借奥运商机寻求发展市场

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借奥运商机寻求发展市场
—— 香港翠雅轩首次进入北京金光大道

玉石文化　　加入时间：2007-12-12 11:05:21　　宝玉石周刊

      随着北京奥运会的日渐临近，珠宝业界铆足了劲要在奥运期间大展伸手。奥运会的商机也引起了香港珠宝界的极大兴趣，在刚刚开业的北京金光大道珠宝中心，香港翠雅轩珠宝公司迅速进入。其公司负责人之一冰冰告诉记者，这是公司首次以自己的品牌出现在大陆，并把北京作为第一站，主要是考虑到借助2008年奥运会，公司寻求发展市场。
      抓住奥运商机，开拓市场。香港本来离深圳很近，交通方便，并且深圳珠宝业发展繁荣，但是公司还是放弃了这些有利的条件，把目光瞄准了北京珠宝市场。冰冰小姐说，这是公司首次以自己的品牌进入大陆市场。其实公司的产品来北京已有一段时日，早在王府井的东方金钰的珠宝专柜就有他们的产品，但是一直是隐名埋姓。当时进入东方金钰很是严格，近三分之二的珠宝商家产品被推出门外，而我们的产品进入了，虽然是隐去了姓名，但是我们很高兴，在那里能了解到我们的东西是不是为人所接受，所喜欢，便于我们从这种销售情况反映中改变自己的思路，风格。事实证明我们的产品是受人欢迎的，其中一款翡翠八面灯笼，坐落于莲花之上，紫檀仿琉璃瓦六角飞檐，顶上仿古雕件汉代螭虎龙，周围八面各个图形不同，意义不同，且能插电使用，具有欣赏，装饰，使用，增值功能深得购买者喜爱。这次我们来北京，一是近年来大陆的消费水平有很大的增长。其次是2008年吸引了世界各地人来北京观看奥运会，必将带来无限商机，是我们打造自己的翡翠品牌，开拓市场的好机会。北京是我们大陆第一站，进驻北京金光大道也是在大陆开设的第一家专营店。
      “信誉第一，赚钱是次要的。”在谈到公司今后在大陆的发展时，冰冰小姐如是说。刚到大陆市场，我们既要充分考虑大陆市场的因素，也要尊重人的需要。在市场开拓中，人的因素是最重要的因素，公司在经营中采取换位思考，产品质量我们如实告知顾客，不欺瞒顾客。如果真的出现什么问题，我们会尽可能调换产品。以最人性化的服务来赢得顾客对我们品质的认可，信任。当然顾客对商家建立的信任需要一定的时间，这也正是对商家产品、服务的考验。有些商家在运作中，之所以失败是因为忽略了关键的因素——对人的尊重，急于求成。顾客对商家建立的信任是循序渐进的过程，是对产品认识，对企业服务的认识的积累。一件产品买走之后，顾客在使用过程中，才能看出产品的好坏，这中间才能对产品的质量、性能有了明确的鉴定；如产品真的出现了问题，商家是不是诚实守信，是不是有很好的售后服务？当这些消耗很长时间的疑虑结束后，就建立了牢固的信任，也就形成了公司稳定的客户群。所以，信誉是第一，建立起了良好的信誉，才能使公司不断壮大，发展。
      瞄准市场，中高端为主。针对不同的地方，面对不同的消费人群，要作出明确的市场定位。冰冰说，高中低全收，什么都干，抓大而全，小而全，也就失去了经营中的针对性，失去了目标，最后失败关门。譬如，王府井东方金钰，面对的是高消费者，所以市场产品以高档为主。而在新街口商圈里，批发市场比较集中，要突出市场的特色，五寰以金银为主，我们市场就以翡翠为主，价格较低，中高档为主。目标明确，才能吸引不同的消费者到不同的地方去购物。

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