银镶玉产品顾客盈门

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银镶玉产品顾客盈门

玉石文化　　加入时间：2007-11-12 10:44:41　　宝玉石周刊

　　本报讯（记者赵林娜）金、玉似乎从古至今都是门当户对的最佳组合。自古就有金镶玉的说法，到了今天就连2008年奥运会奖牌也被定为了金镶玉，“金镶玉”就成了家喻户晓、妇孺皆知。珠宝界也从中看到了新商机，生产出大量的“金镶玉”的产品来。可是没有听过“银镶玉”。近日记者在恩德珠宝城一楼的翡翠大厅玉品轩柜台上却见到了银镶玉产品，并且反映有很好的卖场。
　　中国历史上玉是皇宫贵族的专宠，显示着尊贵。金是富贵，权力的象征和玉有着相媲美的地位，所以自古以来玉总和金连到一块，金镶玉，玉包金。这种文化早已深印国人之心。今天价格相对低廉的银却和玉联姻，似乎是很新奇。银怎么会和玉走到了一起呢，价格怎么样呢，顾客会接受吗?在玉品轩的柜台上“银镶玉”的产品时，当看到闪亮的银白色和绿色的翡翠玉石相映生辉，才相信它也一样的美丽。玉品轩的苏经理说，这种产品是公司新开发的中低档产品，价格一般在几百元。这些玉石原料相对较差，对于这种不具有收藏价值的翡翠来说，只适合作为饰品佩戴，所以在款式上要求新颖，色彩亮丽，价格不高。如果镶金就抬高了这种产品的价格，这样就是消费者喜欢款式也会对玉料不满意，也不会购买。另外来说，对于产品来说，要找到相匹配的材质，才是最佳的组合达到最佳的效果，所以公司产品开发部更多的从消费者的角度考虑，找到这样一个结合点。这些产品中有的是在玉观音、关公的周围包上的银边，有的还在四周再镶上水钻。从消费者来说，看起来这种闪烁着光彩的观音，佛公，既便宜又漂亮，买来送人佩戴都挺不错，所以产品一上市，销量就很好，每天都会有一些零售商来拿货，还有一些来逛街的消费者也会买上几个。每天销售量大概在3万元左右。在半个小时内记者看到买货的顾客不断，也有一些人觉得货品不错，咨询加盟的事情。
　　销售出现了很好的局面，尤其中低档产品销售量较大，苏经理说，千元以下的产品，每天都有一些北京周边地区的零售商来拿货。也偶有拿五万元以上高档产品的客户。但是，3千元到五万元之间的产品却很难销售。在和苏经理聊天的时间里，记者看到那些用白金钻石镶嵌的产品无人问津，银镶嵌的产品有10多个人购买。苏经理这些上千元的产品这么长时间也没卖出去，准备把这些产品全部撤掉上一些新产品。

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