当下，国内珠宝市场竞争日趋激烈，市场环境也变得更加多元化，市场需求直接影响着企业的发展策略。如果市场意识不强，经营管理手段无所创新，缺乏市场洞察力，会直接导致企业失去竞争优势。因此，很多企业都在寻找新的市场突破点。近期，缘与美隆重推出了亚洲首家男戒原创展示销售中心，该中心集中了百余项男戒专利，逾万件产品吸引了众多国内外批发商的关注，这是缘与美继亚洲情侣对戒批发中心之后的又一力作。
亚洲首家男戒原创展示销售中心，是目前国内市场专利产品最多，规模最大的专业市场，承载了缘与美人几年的艰辛筹备。男戒产品面市后，很多客户看了都表示心服口服。从华北、华东等市场反馈的信息看，男戒销售火爆，并呈上升趋势。
众所周知，目前市场上男戒的销售均为传统的商场柜台、店中店模式出现，而缘与美却勇于颠覆人们对男戒销售的传统模式，在竞争激烈的珠宝领域，独辟蹊径以 “冷门”的男戒展示销售市场作为突破口，为男戒的销售前景掀开新的一页。为此，本报采访了缘与美董事长林添伟先生，探讨了男戒研发策略与市场的问题。
另辟蹊径 打出“男士牌”
缘与美珠宝以突破性的高超技艺，独特完美的设计风格，在国内外珠宝领域久负盛名。做珠宝的都知道，男戒工艺，代表一个企业的制造实力。同样是戒指，男戒因为戒面宽，加工难度大，所以在工厂里，一定要把最精干、技术最好的的工人派去做男戒。林添伟表示：缘与美发展到今天就是靠工艺。而“做最牛的供货商”是缘与美坚持的信念。
“作为供货商，我们要将男戒技术难点突破，要打破传统的做工。”林添伟指出亚洲男戒的突破是工艺上的突破，“这是一场男戒的革命”,缘与美打破了男戒的传统观念，产品质量和工艺都堪称最强。逾万件产品汇集了111项专利技术，具有完全自主的知识产权。”
掌握主动权 占据市场先机
同样是供货商，缘与美就比其他公司领先一步。牢牢将生存自主权掌握在自己手里，自己做工艺、做品牌，想企业未想，占据市场先机。对于男戒的推广，既能保证零售商的利益，也能满足消费者的需求。
缘与美就是要抓住品牌商的需求，把零售店里没有且最需要的东西先设计好，无形中为品牌商解决了后顾之忧。缘与美以独到的眼光，为品牌商提供了独到的个性服务。
男戒市场范围相对不是很大，如何做好男戒首饰的创新，保证零售商利益和消费者需求呢？对于这样的疑问，林添伟列举了一个实例。比如，针对80后和90后的年轻人婚戒佩戴的方法来说，如果男方是公务员，上班不方便戴戒指，将婚戒作为吊坠来佩戴不失为一个两全其美的好方法。“男戒市场虽然小，但只要肯动脑筋，就一定会做到零售商满意”。 林添伟表示，未来市场，公司还会抓住父亲节、情人节等时下较为流行的节日进行时令性的节日推广。
创新进取 做出自己的特色
任何成功都不是偶然的。在世界500强企业里，我们可以无一例外地看到一条清晰而又神秘的“链条”，被不断传承和发展——这就是创新精神。
“人要取长补短，学习别人的亮点，我的脑袋里面一直保持着学习的理念”，在谈话中林添伟戏称自己是一个工匠，创新进取的精神让他在工作中激情洋溢。如何将中国文化付诸于产品的开发设计中，这是林添伟一直在思考的问题 “作为缘与美的创始人，就应该透过珠宝市场的表面现象，观察到潜在的信息，我们就会想尽办法出新点子。”谈到这里，林添伟拿出几件尚未推出的新品给记者先睹为快。该产品外观别致、时尚大方，缘与美考虑给产品赋予新的文化内涵后再推出市场。
对于缘与美的品牌发展规划，林添伟的言谈显得风轻云淡，他说，缘与美发展到今天的王牌就是工艺，缘与美的规划是一个中长线的过程，并非一蹴而就。
努力提高产品工艺 立志赶超世界水平
“我们是卖产品、卖工艺，我不相信我们生产的产品决不会输给日本” 林添伟说，众所周知，日本珠宝首饰的工艺代表了首饰制造的高水平，而今年缘与美走出国门，参加巴塞尔珠宝展也说明，缘与美首饰的设计水平得到国际认可。
缘与美之所以如此注重工艺，林添伟坦言，其实他心里有个阴影。2003年，对日本戒和中国戒来说是两个概念，缘与美也看好日本戒的工艺，当时由于购买不到日本的技术设备，缘与美就从瑞士买回来机械开始投资生产日本戒，当第一批产品出来后，他们就找到了中国唯一一家代理日本戒的香港公司，请他们代理同样的产品，而这家公司的回复却让缘与美备受打击，他们愿意接受代理但条件是，要将中国戒和日本戒分开销售。这显然是对中国产品的歧视和否定。自此缘与美痛定思痛，冷静分析自己所处的市场环境，努力提升产品工艺，立志争气一定要超过日本。正是这次挫折鞭策着缘与美在工艺上的不断追求创新。
从之前的“天工”到享有“中华第一钻”美誉的“莲花钻石”，缘与美投入的大量精力和深入研究也使其得到了应有的回报，沉淀出了一批工艺经典的产品。“莲花钻石”是中国珠宝行业首次获得美国发明专利授权的工艺，奠定了中国珠宝在国际市场上的地位；近期作品“荷塘悦色”在第二届全国珠宝首饰制作技能竞赛中，勇夺“最佳工艺运用奖”，再一次展现了缘与美在工艺运用尤其是镶嵌工艺领域的领先地位。如今，缘与美靠自己的实力向大家证明，国内的工艺并不比国外差。“也正因为如此，缘与美不与国内同行竞争，我们应该走出国门，不能顾及眼前的微利在国内斗”林添伟呼吁有实力的企业迈出国门。
2011年，缘与美将进入巴塞尔2.0馆，将具有中国与欧美过渡风格的新潮产品，带入国际顶尖珠宝展，展示中国特色工艺。“相信总有一天缘与美能成为大家认可的品牌。”对于未来，林添伟胸有成竹。 |
