“昂贵的不一定适合你，因为有了你的思想，她才变得更加珍贵。”
“我能做的，不过是把你梦里的那颗光亮变得清晰；只不过是把你思绪里的纹路雕刻出比例；只不过是把你的言语铸造到一个新的躯壳里；只不过是把你想要的都给你。”怎样？读到北京隆圣嘉麒全面珠宝定制宣传的这些语句，你是否和我一样有所触动了呢？
随着人们自我意识和精神需求的加强，珠宝定制终于迎来了自己的春天。如今定制已成为一种流行风潮，它不再仅和贵族及明星做朋友，而是向有定制意识的每一个人敞了大门。它不但可以满足你所有稀奇古怪的念头和“想入非非”的梦想，更乐意承载你独一无二的思想，倾听和记录你触动内心的情感。
近日，记者采访了北京隆圣嘉麒高级珠宝定制和北京Dasviga私人定制珠宝的总经理和设计师，对于珠宝定制，他们讲述了自己的看法并针对目前的珠宝定制市场提出了一些建议。
定制个性
正如“世上找不到两片完全相同的叶子”，世上也绝对找不到经历、思想、审美等各方面都完全相同的两个人。而珠宝定制恰好是可以完全按照定制人的想法来制作首饰，这些特制的每一件首饰里都包含定制人本人的个性，因此，做出的首饰绝对是唯一、专享、世上独一无二的。“我们产品最大的优势就是独一无二。” 隆圣嘉麒总经理李尧不假思索地说。在工业化流水线上大批量生产的产品满大街随处可见，“我最怕和别人‘撞衫’！”成为越来越多人的共识时，谁不想拥有一件与众不同、独一无二的首饰呢？不过，对于个性，李尧认为，这里所说的个性化，并不是指80后、90后的年轻人那种追求与众不同、想要张扬自我的表现，“即使是‘与众不同’也只是个性化中很小的一部分，真正的个性应该是个人感性的、理性的、智慧的东西融合在一起形成的，它更多的是情感上的个性。”
定制情感
刘明想在3月22日女朋友生日的那天向她求婚，他希望能拥有一件既能作为生日礼物又能求婚的戒指。他打算好了:那天要租一个小岛，安排所有的亲友预先埋伏在岛中，然后带女友去岛上过生日。生日蛋糕上要摆满999只玫瑰，最中间的是一颗蓝色妖姬，在点燃蜡烛的一刻，他会把蓝色妖姬拔出来，变成一枚求婚钻戒，同时亲友们开始燃放礼花......
听到一个客户的这种想法后，在Dasviga私人定制珠宝的设计师手下诞生了一枚代表爱情长久的戒指。“这枚命名为‘花语’的戒指，以怒放的花朵为造型，设计大胆、夸张。它以一克拉的主钻搭配22颗配钻，主钻代表着他们的爱情永恒传世，配钻代表着刘明女朋友的生日3月22日和22岁的年龄。设计师希望用戒指来记载他们爱情美好的永恒瞬间，愿他们多年后回想过去，还会永远记得那一天。”Dasviga珠宝总经理赵兵兵为记者讲述了其客户定制中一个难忘的故事。
事隔数月，赵兵兵还能将此事记得如此清楚，刘明的女友每次看到这枚戒指时又会作何感想呢？恐怕那天求婚的场景会像电视剧中那样一一浮现吧？另外，北京隆圣嘉麒高级珠宝定制在今年情人节还特地推出“定制情书”项目，可以把定制者想说的话刻在情书中，既传情达意又浪漫别致。
其实，在珠宝定制中像这样的例子不胜枚举，不一定每个都浪漫，但一定每个都有故事，每个故事的背后都蕴含太多情感。此时，定制的珠宝已经远远超过了仅代表心意的礼物，那些包含了定制人自己或其亲人、爱人特制元素的首饰，更多是对一种情感的记录。睹物“念情”，有时候竟不舍得戴呢！
定制享受
定制珠宝的过程，同时也是客户精神和身体双重享受的过程。“我特喜欢与设计师一起讨论、参与设计的那种感受，好像我自己就是设计师一样。”曾有过珠宝定制经历的邓欣兴奋地说。隆圣嘉麒珠宝定制的设计师曹松涛也表示，客户全程参与的体验过程是珠宝定制中最有吸引力的部分，客户往往从中得到满足感和成就感。
服务是珠宝定制企业非常注重的部分。尤其那些实行会员制的公司，他们都有VIP贵宾服务区、会员专区、体验中心等等。概括地说，Dasviga以”顾客至上”为原则，他们为顾客备有免费的红酒、点心、糖果、杂志等，即使顾客不需要定制，也可以和其设计师聊天品茶、谈珠宝侃艺术，像朋友那样。此外，Dasviga提供上门定制服务，为一些特殊顾客提供便利。据悉，为方便更多的客户，不久前，Dasviga在北京建外SOHO建了新的体验中心。而在北京隆圣嘉麒珠宝定制公司，每一位顾客都可以享受到对购买饰品的终生免费清洗、改款、刻字、抛光保鲜等服务。如若是会员，还可享受专题沙龙或特价产品优惠等服务。
他们说定制
Dasviga私人定制珠宝品牌创始人兼设计师赵兵兵：
要学会把握经济利益和原创艺术的平衡点
赵兵兵认为，设计师如何把握经济利益和原创艺术的平衡点，仍然是影响私人定制发展的最大问题。“我觉得对原创艺术坚持的成就感和财富是不成正比的，但现实很残酷，人不能不吃饭，所以，一个聪明的艺术人应该具有生意人的头脑和艺术家的心境，不过能做到的人真的很少。”
赵兵兵坦言也曾在经济利益和原创艺术的选择上徘徊过。Dasviga成立之初，资金是比较紧张的，一些客户拿着国外的款式来找Dasviga定做，短暂徘徊后，赵兵兵还是拒绝了。赵兵兵认为，定制和仿制是完全不同的概念。作为以设计为主题的工作室，真正的定制应该是独一无二的。这种举动从商业角度看会损失一些客户，但作为一个品牌文化的长期发展来看，是很有必要的。赵兵兵始终认为，虽然比艺术更有诱惑力的事情有很多，但不是任何事物都能用钱买到，有些东西自有被坚持的价值。他希望能够成为未来国内原创珠宝设计的新生力量。
北京隆圣嘉麒总经理李尧：
市场上全面定制概念混乱 消费者对其认识不清
李尧认为，目前市场上全面定制概念比较混乱，大家对全面定制认识不清。拼装的、改款的、仿制的……都叫“定制”，而这些所谓的定制大都只局限于完成全面定制的一两个环节，全面的珠宝定制是从一个想法开始直到成品的过程。
但李尧同时也表示，这种市场的混乱阶段是市场趋于成熟过程中必经的阶段，从欧美到国内的澳门、台湾都经历过。不过澳门、台湾相对于大陆而言，定制文化比较悠久，人们的意识强。国内消费者需要更多的时间来普及知识、认识自我，让物质的东西精神化，而不是让精神的东西物质化。李尧预测，展望未来，各行业的定制前景都是美好的，只不过需要大家齐心协力把市场做好。
隆圣嘉麒设计师曹松涛：
定制使设计师有更多发挥创意的空间
曹松涛认为，与珠宝企业的设计师相比，珠宝定制设计师能更多发挥自己思想性的东西，有更多的创意含量。而珠宝企业的设计师可能更多点市场销售的压力，而市场销售的好坏又有很多因素，不是设计师一人能决定的。珠宝定制的设计师则不同，“我们无须考虑市场，只要把想法尽情展现就好了。”
对话：
记者：目前，Dasviga的定制客户当中以哪些类型的人为主？
赵兵兵：富商和一些模特、歌手之类的时尚人士居多。可能由于宣传力度不够，普通消费者一看到“私人定制”会想到贵而望而却步。为了消除误解和鼓励顾客接受原创设计，我们的宝石往往是平价销售，一般低于商场首饰的一半，平时还会搞一些活动来鼓励平民定制。
记者：随着珠宝定制时代的到来，势必会有更多专门珠宝定制公司的出现。您认为一个珠宝定制企业能否在愈发激烈的竞争中脱颖而出的关键是什么？
李尧：21世纪人才是关键！全面珠宝定制过程中有更多人参与的成份。尤其是设计师，除了具备专业素质以外，他们还应该是具有良好的沟通力、表现力和理解力等的综合性人才。所以，我认为，珠宝定制公司能否拥有一批这样的人才是能否脱颖而出的关键。
记者：您怎样看待设计师在珠宝定制中扮演的角色？哪种能力对珠宝设计师来说是非常重要的？
曹松涛：设计师在整个珠宝定制过程中更多的是一个引导的作用。尤其对那些不善谈、没有具体想法的客户，这时候设计师要发挥自己的想象力去帮助和引导客户达到自己想要的目的。所以，客户没有想法不可怕，可怕的是设计师没有想法。我个人认为，敏感对于一个珠宝设计师非常重要。这包括对人文的敏感、对社会的敏感以及对造型的敏感等等。
记者：请简单介绍一下顾客如何定制？
李尧：我们的定制大体可分为个人定制和团体定制。定制过程相似：与设计师交流、沟通需求——设计师手绘稿设计——顾客选择宝石材料——效果图确认——工厂加工制作——送达交付——后期服务。 |
