市场相对过剩，消费需求趋稳

      从整体来看，翡翠玉石市场已经相对过剩。“现在你无论走到哪家珠宝市场，你总能看到翡翠玉石产品，哪怕是一些不太大的超市和一些不知名的综合市场也能看到翡翠玉石的专柜。”曹先生告诉记者，近几年，珠宝市场建设如火如荼，但是留意一下，很多珠宝市场都是以翡翠玉石为主要经营品种的，而且都自诩自己的市场价格是最低的，甚至还推出一些打包优惠的促销方式，以此刺激消费。但是效果并没有想象的好。
      新街口地区是北京珠宝产业的聚集地，聚集了近10家珠宝市场。五寰、希福、华福是比较早的珠宝市场，万特和万丰是新兴的珠宝市场。记者在这里走访时看到，有一部分翡翠玉石商家并不在一家珠宝市场开设店面或者柜台，而是在两家或者几家珠宝市场都有店面或柜台。他们这样做的目的，就是观察哪个市场的生意好，然后最终决定到哪家市场落户。可是记者和一些商户聊天时，他们的看法几乎都很相似，生意都不太理想。问到今后如何打算时，他们都说：“再等等看，上半年如果没有什么起色，再想办法。如果生意好了，就留下来继续做。”
      一位打算调换店面的商户张先生告诉记者，他考察了北京的5、6家珠宝市场，整体来看，还是五寰的人气比较旺，生意相对要好，毕竟五寰是北京最早的珠宝市场，品牌知名度较高，他准备选择五寰。
      “在人们心目中，翡翠玉石行业是一个暴利的行业，而且投资也不大，进入门槛低，所以很多人都竞相涉足这一行业，都想从这一行业捞一杯羹，结果真正踏入这个行业，却并不是那么回事，再回头为时已晚。”一位业内专家道出了其中的玄机。这位专家认为，尽管翡翠玉石市场潜力巨大，但是人们的消费需求几近饱和。还有一个很重要原因就是，现在人们的消费意识日趋理性，盲目购买的消费者几乎微乎其微。并不是他们不喜欢翡翠玉石，而是对货品的要求更加苛刻，对翡翠的成色和雕工有了更高的追求。因此，一些行家和有眼光的经营者，肯定能找到自己的生存空间。
      这位专家还说，要想在翡翠玉石行业立足，实力和品牌是很关键的因素。因此，大鱼吃小鱼将是不可避免的。毕竟高端的翡翠玉石的市场潜力大，当然利润空间也相对较大。但是高档的翡翠玉石的价格是相当高的，没有一定的经济实力从事高档翡翠也是不现实的。

营销通路成为决胜市场的关键

      翡翠玉石行业是一个特殊的行业，与一般的服装、小商品市场有很大差别。服装、小商品只要质量过硬，品牌信誉好，就能找到生存空间。而在翡翠玉石行业，尤其是高档翡翠玉石产品，更多的是靠口碑传播，或者是靠朋友之间的信誉度。有商户告诉记者，他根本就没有看到某某家卖货，可是他们的生意却是相当好。 这就是说，这些商家很多交易都是在背后进行的，一般情况下，这样的交易都是以中高端的货品为主。前几天记者见到一位经营翡翠生意的朋友，他提着一个很不起眼的小挎包，记者问他干什么，他说有几个朋友在一家酒吧聊天，想看看他最近有什么新的货品，带过去让朋友欣赏一下。过几天这位朋友打电话过来说，上次他的朋友看过货品后，留下三件种、水和雕工都比较好的。看在朋友的面上，他只收了8万多块钱。他说，做翡翠这一行，朋友之间的相互信任是相当的重要。
      对于刚刚涉足翡翠玉石行业的商户来说，要想打开自己的营销通路，并不是短时间能做到的事情，只有慢慢培养客户，并通过诚信经营，逐步赢得越来越多的客户的青睐，这样生意才会慢慢起色。但是在目前的市场行情下，何时才能走出低谷，现在还不得而知。业内人士提醒商家，不能操之过急，一定要耐得住寂寞。       

 很多货品聚集在商家手里