张艺谋执导的电影《满城尽带黄金甲》中有一个由千千万万颗菊花组成的“菊海”场景，那种极具视觉规模的炫目黄色，扑面而来，让人无法躲闪，尤为难忘。这就是“规模效应”带来的强烈效果。这几年我国珠宝企业渐渐悟出“规模效应”对推动企业发展至关重要。对于“规模效应”蕴含的巨大能量，雅诺信总裁卢礼杭更是深谙其道。

规模效应显成效 参观泰国展收获颇丰

      不久前参观第45届曼谷珠宝展的水贝珠宝展团，不仅带着数千万的合作协议和项目满载而归，而且在泰国展会期间受到高度重视，泰国总理商务代表、泰国商务部副部长亲自会见了水贝珠宝代表卢礼杭，表达了促进中泰珠宝业进一步合作、共同发展的良好祝愿，且在不久前进行了回访。谈及受到如此重视的原因，卢礼杭认为，一是国际市场纷纷意识到中国市场的重要性；另一个很重要的是，水贝珠宝以团队方式出现的“规模效应”让泰国方面看到了中国企业的品牌化、专业化、效应化，将中国企业集聚而成的这种水贝品牌效应很好的释放了出去。
      他说： “此次，我们以团队的方式走出去，不仅将水贝珠宝的形象、品牌、目标等展示了出去，最大的收获是让泰国商会也看到了我们中国企业的规模、效益。在展会位置十分紧张的情况下，泰国展会主办方专门为来自中国的企业挪出了一个很好的位置，令我们既意外又兴奋。同时，也让我们的商户意识到，只有形成合力，抱团走出去才能取得不错的效果。如果只是零散、孤身作战，多半得不到想要的效果，我们很难在国际市场上开拓商机、寻求合作。”
      此次参展，水贝通过与泰国方面的交流沟通，一方面了解到国际市场的趋势，另一方面也感受到国际上对中国市场的另眼相看，信心倍增。谈及面对当前大量国外品牌纷纷看好中国市场，意欲进入的情况，卢礼杭认为，这对于国内有实力的的企业是一种机遇。因为，这些想进入中国的国外品牌毕竟对中国市场不太了解，基于人员、技术等各方面的准备，了解也是一个漫长的过程，所以，这时候选择与国内熟悉市场的知名品牌深度合作，强强联合，彼此优势互补是他们的首选。水贝珠宝交易中心一直定位于国际平台运营商，并围绕此定位开展了一系列卓有成效的活动。对于国内的企业怎样更好的与国际接轨，在哪些方面应加以提高，卢礼杭有自己独特的见解。他认为，一方面要加大交流，加强与国际市场合作的步伐。了解欧美市场的文化、风格、对产品的要求以及国际贸易具体的程序，这些都是走出去必须要了解的。当然，也必须从产品的款式和工艺上提升。另一方面要整合资源，形成合力，打破国外市场对中国珠宝行业陈旧的印象。　

完善产业链条  放大聚集效应

      卢礼杭一直强调并致力于“资源整合、完善产业链结构”。水贝原来的产业基地也是分散的、不完整的，但通过水贝珠宝品牌的打造，以及在雅诺信以“产业链”为主线、“多元化”发展的战略模式引导下，这种产业的聚集效应和价值已经逐渐显露。卢总认为，产业链条可以不断的完善和延伸，一个产业能否真正的发展，就在于它是否有完善的产业链条。他认为，目前国内的自由品牌这么多，消费者不可能都记得住，随着行业的日趋成熟，资源整合是必然的趋势。那时候，珠宝行业会分成几个领域，各个领域再分成几个完善的的上下游产业链关系。根据行业的资源，企业各自去思考最适合的是什么，形成专业化的分工，让专业的人去做专业的事，这样才能体现优势。所以，雅诺信力求把产业链条的每一个节点做的更好，这既是着眼于整个集团的发展，又是着眼于整个行业的发展。

“走出去”加大交流  “引进来”形成合力

      水贝前年提出“走出去、引进来”的宏伟战略，意在以产业平台特有的整合资源优势，集聚水贝珠宝产业的众多企业抱团出海，积极“走出去”，通过与国际间区域合作大力“引进来”，从而不断提高深圳水贝珠宝的国际影响力。卢礼杭介绍说：“‘引进来’主要通过文博会、采购大会、首饰设计大赛、珠宝节、珠宝展等大型活动的举办把资金、技术工艺、人才等引进来，当然不仅仅是让客户来、采购商来，更要加大对外的交流，积极‘走出去’。”同时，卢总也强调，在“走出去”的交流过程中，其商户在产品的研发、工艺、服务等方面皆有了很大提升，通过活动、产品和服务等显示水贝品牌的实力，并依托水贝珠宝的平台，推动深圳珠宝区域品牌开展国际化运作，全面提高国际竞争力，进一步提升深圳水贝珠宝对外开放的层次和水平。
      要把分散、各自为政的商户集聚起来也许并非难事，但真要做到水贝和其商户之间那种“同呼吸、共命运”的一体性关系，不但需要商户和平台拥有共同的目标，更需要平台学会换位思考，从商户的角度出发，制定一系列实实在在能让其共同目标实现的措施。卢礼杭认为，作为像水贝这样的平台企业，要对商户进行引导，让大家意识到为什么我们要整合，怎样整合以及整合后所带来的单个商户不具有的诸多好处。水贝之所以能让其商户形成一股如此凝聚的合力，得益于平时不断的沟通和交流。据了解，水贝经常通过联谊会、座谈会、论坛等多渠道多形式，为商户搭建良好的沟通协作平台，更是在“2010水贝珠宝商户联谊会”上，针对每一个商户的不同特点，推出了“金钻服务体系”创新平台服务制度，使水贝珠宝的凝聚力得到空前增强。此外，卢礼杭还表示，对一个企业来说，创新、团队的建设以及员工不断学习的氛围是很重要的，只有员工们都自发的不断学习，才能开阔视野、不断创新，在企业培养人才、识人才、重人才的环境下组建强有力的团队，这样就能更好的大踏步走出去，高水平引进来。
      无疑，水贝已成为全国现货交易量最大的珠宝交易平台。但随着国际交流的频繁、与国外企业合作的不断增加，实体经济的局限性会越发凸显。鉴于此，水贝大力实践电子商务，不久前与阿里巴巴合作探索“水贝珠宝-阿里巴巴”操作模式，从实体经济的运营延伸扩展到广阔的虚拟经济市场。卢总认为，通过实体和网络的有效结合，可以让水贝发挥更大的效应。问及2010年工作的重点，卢礼杭语气坚定地说：“我们讲究专注、全面、高效，今年将继续围绕如何巩固和更好打造水贝国际平台运营商的地位和定位而开展一系列活动。”

深圳珠宝产业背景

      改革开放以来，凭借毗邻港澳的得天独厚的区位优势，深圳珠宝引领中国珠宝产业走过了飞速发展的三十余年。据统计，珠宝企业达２１００家，自有品牌２２００个，生产从业人员１１万多人，行业制造加工总值超过６００亿元人民币，连续多年占据国内珠宝市场份额的７０％以上，深圳不可争议地成为中国珠宝产业中最大的生产基地和交易中心以及全国珠宝首饰行业的国际信息交流中心。“世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看深圳”。可以说，深圳珠宝产业的发展水平，代表着中国珠宝产业在国际珠宝行业中的形象。
      深圳珠宝产业已经形成完善的集群规模，制造能力突出、著名品牌众多，产品质量优异，服务体系完善。以罗湖的水贝为中心，深圳形成了设计、生产、加工、展示、检测、批发销售一条龙的产业链条；辅助材料、设计包装、精品加工、珠宝器材、加工设备等相关配套产业链也初步形成；“百泰”、“周大生”、“粤豪”、“千禧之星”、“爱得康”、“吉盟”等一批知名品牌正在崛起。