近几年随着珠宝行业的快速发展，珠宝交易中心建设也如雨后春笋般的发展起来，各地珠宝市场遍地开花，规模也越来越大，都想把自己打造成世界一流的珠宝交易中心，成为行业的“老大”。可是，就在各地珠宝交易中心建设如火如荼的时候，位于北京新街口珠宝商圈的金光大道珠宝销售中心宣布实行资源整合，将整体搬迁至北京五寰珠宝市场，成为五寰珠宝市场的一个展厅。消息一出，引起业界强烈反响，一石激起千层浪，很多新老珠宝交易中心都陷入冷静的思考。珠宝市场将如何定位和发展，成为很多珠宝市场经营者谈论的焦点话题。但是无论如何，珠宝专业市场必将成为珠宝营销的主要渠道。
以商户利益为重，促进产业逐步升级
据记者观察，金光大道珠宝销售中心的发展势头还是比较好的，商户对中心的发展也很有信心。尤其它的区位优势非常凸显，交通非常便利，周边的商业氛围非常浓郁。地铁四号线的开通，对销售中心的经营很大的拉动。开业3年来，金光大道珠宝销售中心也取得了不错的业绩，在业界具有一定的知名度和影响力。是中宝协保真销售联盟单位，北京宝艺石协会常务理事单位。金光大道珠宝销售中心周六和周日的珠宝拍卖活动已成常态，成为北京广大市民淘宝的好去处。
金光大道珠宝销售中心在发展势头良好的情况下为何要整体进驻五寰珠宝市场呢？对此，金光大道珠宝销售中心总经理徐光德说：“中小市场越来越难经营是根本原因，往往是市场经营者赔钱，珠宝经营者赚钱。在当前的形势下，珠宝行业资源整合是大势所趋，也是市场必然，只有这样才能促进产业升级。”五寰珠宝市场是北京最早的珠宝市场，也是珠宝经营状况很好的市场，在业界具有很高的知名度和影响力，也是我们新街口珠宝商圈的龙头珠宝市场。尤其是五寰珠宝市场董事长刘元生在珠宝行业享有很高的声誉，对珠宝市场的建设有独到的看法，对国内很多珠宝市场的运作提出过合理化的意见和建议，得到珠宝业的高度认可。相信我们的商户入驻到五寰珠宝市场之后，一定会取得更好的发展，与五寰的商户一道携手共进，和谐共生。
在采访徐总时，看到他对入驻五寰珠宝市场没有任何遗憾，而是对行业的发展更有信心，更对新街口珠宝商圈的前景表示乐观。
原有珠宝市场平衡被打破，改变了供求关系
对北京新街口珠宝商圈发展的良好前景，北京五寰珠宝市场董事长刘元生有自己独到的看法。他认为，新街口珠宝商圈是北京最早的珠宝商圈，经过十几年的发展，产业极具优势更加凸显，知名度日益提高，很多国内外知名品牌都竞相入驻到新街口珠宝商圈。新街口珠宝商圈的产业链条更加稳固和完善。
据了解，新街口珠宝商圈，刚开始时仅仅有3、4家，北京五寰、希福和华福等，总面积大约10000平方米左右，但是已成气候。随着珠宝行业的发展，又有万特、金光大道、启恒等新的市场迅速崛起，营业面积极具膨胀，仅万特一家大约有10000平方米，况且发展势头很猛。刘元生认为，新的珠宝市场的崛起，打破了原有的平衡，改变了市场供求关系。从经营面积来看，新的珠宝市场运营后，经营面积扩大了近一倍，但是商户的增加是缓慢的，很多商户都是在这附近来回走动，或者扩大经营，但是新增商户较少。从消费者的角度来看，客户的增加也是很缓慢的，没有太多的增加。“珠宝市场的打造和培养需要一个过程，对这个过程不能操之过急，至少5年时间。3年能站住脚，5年能实现相对的阶段性稳定。”刘元生说，这5年时间里，对珠宝市场的建设者和商家来说都是一个严峻的考验，5年时间内，一些商户发展壮大了，一些商户关张了，这是市场竞争的必然结果，对行业发展来说是一件好事情，资源逐步整合，产业得到了升级。
其实，对新街口珠宝商圈来说，新的珠宝市场建设对新街口珠宝商圈是一个很大利好消息。营业面积的增加，提高了市场和产品档次，有利于新街口地区在全国珠宝行业的地位，使新街口成为北京乃至全国珠宝集散地的优势更加明显。刘元生认为，珠宝市场在确立新的平衡过程中，要有充分的心理准备，优胜劣汰是市场竞争的必然，对整个新街口珠宝商圈来说，肯定会越来越红火。珠宝市场经营是有风险的，需要很多基础性的工作要做，比如，宣传、管理等，还必须对自身珠宝市场有明确定位，并根据市场发展适时做出适当调整。
今后会更多关注终端市场
当记者问道，金光大道整体入驻到五寰珠宝市场后，作为一个独立的金光大道展厅，在以后经营理念是否会做出相应的调整时，刘元生认为，更多的为商户做好综合服务是我们的长期方针，对经营思路的调整是必须的，但是我们是在现有的基础上少有调整。调整的重点是我们会更多的关注终端市场，扩大零售市场。这是大势所趋。任何一家市场离开了终端销售都不可能取得大的突破。终端市场的潜力太大了，单纯的以贵金属批发为主，也是行不通的。但是我们在开拓终端市场的同时，贵金属批发业务仍是我们的重点。我们一定学会产品批发和终端销售两条腿走路，这样才能走的更快、更稳。 |
