大笨钟（深圳）珠宝工贸实业有限公司最近与新加坡方面合作研发出一种首饰镶嵌技术，一颗金重是3.11克的18K钻戒，至少可以镶66颗T方钻。这是一套集设计、数控技术和工业化制造为一体的首饰镶嵌技术。与传统腊摸技术做出来的产品相比，它最大的特点是，成本低而富有表现力。“它节约的不仅是金石的用料，还有开模费等，使得研发环节的成本大大降低。”该公司副总经理闻鹏告诉记者。实际上，这项技术的产生与近年来日益泛滥的“山寨”现象有关。闻鹏指出，款式你可以山寨出来，但成本优势是很难山寨出来的。

非合理性高额附加值是山寨产生的土壤

     记者：现在很多品牌投入巨资，研发出消费者喜爱的首饰款式，可投放市场时间不长，山寨首饰就铺天盖地的泛滥起来。于是，大家都在呼吁对知识产权保护，在前不久的全国两会上，政协委员倪萍就有对“山寨文化”进行立法制止的提案。对此，您是如何看的呢？
　　闻鹏：首先我必须表态，我们绝不走山寨路线，但是我们也不会用道德或者不道德的观点来评点山寨，凡是能够存在的就有它的合理性，因为我们有信心对抗山寨的挑战。然后我们回过来头来想一想，山寨为什么屡禁不止，它产生的土壤是什么？现在我们大家都有在谈创新，谈知识产权保护，这都是对的。但是知识产权保护的是什么，是不是被某些人曲解和当成了一个保护不合理高额附加值的工具了？为什么你的东西那么容易被山寨？实际上，山寨文化的产生是有其土壤的，这就是某些品牌背后有非合理性的高额附加值。
　　而品牌企业研发出一种新款式，通过加盟商推给消费者，讲众所周知又都不愿说破的事实，个别业内加盟商偷偷仿款操作，品牌新款式自己开模生产，山寨版首饰不就是这样流传开的吗？当然这只是其中一个例子，山寨其实无孔不入。搞原创的品牌与山寨品牌往往存在这样一种博弈：品牌企业往往面对的是成千上万的对手，却不知对手在哪，他们就像打游击一样，你能有多大的精力和财力去周旋，这也是大品牌企业的困境。
　　所谓知识产权保护都是大品牌提出来的，当然也包括一些山寨企业和内鬼的“贼喊捉贼”。实际上，知识产权保护的是企业的合理利润，而不是暴利。资本都是追逐利润的，正因为暴利的存在，才会有更多的企业涌入到这一行业，无序竞争、山寨，然后供过于求，利润急转直下。市场很公平，之前怎么获得暴利，之后怎么吐出来。万科的王石就曾说过，当利润超过25%的时候，你的企业是不可能长久的。

比款式更难山寨的是成本优势

　　记者：你这一分析，倒与我们行业打造品牌的初衷有些出入，按理，我们打造品牌，无非是为了增加产品附加值，提高企业利润，并视此为当然。
　　闻鹏：企业塑造品牌，固然是为了实现其附加值，对于附加值我们同样要一分为二的看待，合理的品牌附加值我们是支持和保护的，也是我们所追求的，就象营销界很著名的一句对名牌的定义“卖得贵又卖得好的，就是名牌”。但是技术垄断或市场垄断价格联盟带来的不符合价值规律和市场规律的附加值，那就是非合理性附加值，当然这些品牌企业可能会列出一千个理由说明自己的利润是合理的。合理不合理我们谁说了都不算——市场说了算，消费者说了算。
　　但要实现这一附加值，并非硬性把所有用于塑造品牌的成本，比如广告，通通转嫁给消费者。你不能说，我们在央视做了十个亿的广告，从现在开始，每件产品一定就要加10元钱。比如说一个企业投入巨资研发了100个产品，其中只有一个被市场认可，你总不能把剩下的99个的研发成本也算进去吧？当然这是你要摊平成本、提高销售价格的理由，但理由是不是合理？消费者认可了吗？消费者不认可，那就说明是你广告投放失败，成本控制失败；失败了，只能自己买单。
　　所以，山寨的出现，实际上从一个侧面折射了一个企业的成本控制能力和市场价格策略能力。真正有实力的企业和行业是不怕被山寨的。试想一下，蒸汽机取代手工作业而带来的产业革命，电力取代传统动力带来的产业革命，互联网技术带动的产业革命，哪一次不是先进技术降低了产品成本和产业成本，又有哪一次是依靠单纯的保护而生存的呢？ 容易被山寨的都是一些什么样的产品？据我看，容易被山寨的一般都是没有从根本上解决深层次技术层面问题的产品，比如款式，只要拍张照片回来，量一量长宽高，立马就可以实现简单模仿。由于省去了研发环节成本，山寨出来的产品成本和直接采购成本低很多。那么如果我们有一种技术，用这种技术生产出来的产品，别人很难用低成本方式模仿出来，就算做出来了，发现成本比原创的还要高，那山寨还会有生存空间吗？
　　拿我们公司研发的这套技术来说，我敢说，这是对传统钻石镶嵌的一次突破式革命，它突破了T方镶嵌、金重控制两项行业里很难控制的技术问题，做出来的镶嵌饰品与同样成本的产品相比，不仅漂亮，而且显得大气。我们拿金重是3.11克的18K钻戒来说，如果按照传统的技术来做，将开模费、金价一叠加，不计算钻石成本和钻石镶嵌工费就已经相当于我们用这套技术做出来的成品的出厂价了。而我们在这枚戒指上已镶有66颗排列均匀，净度好的T方钻石了。那么，解决这个技术问题而又不追逐简单暴利，这样的产品是不是会得到认可呢？还是那句话，市场说了算。

让每个中国人都有享受钻石的权利

　　记者：据我所知，贵公司是一家专业批发小钻的供应商，这项技术能给贵公司在钻石销售方面带来怎么样的期许，您怎么样推广用这种技术开发的产品？
　　闻鹏：我们公司坚守的文化理念是，让每一个中国人都有享受钻石的权利。我们国内的消费者不像欧美国家那样，大多不具有高消费能力。但拥有钻石，却是许多年轻人，特别是行将踏入婚姻殿堂的新人们一种梦寐以求的愿望。但是购买钻石却让不少人犯难：买山寨款，怕上当受骗；进名牌店，又要支付高额附加值。为了让他们得偿所愿，我们决定创新我们的销售方式，我们只在地级市铺设终端，不设省级总代理，尽量压缩流通成本，让消费者都能享受到价廉物美的钻石。针对客户，我们也推出了三套措施：一是专版专用，我们目前开发出了近千个不同款式，一旦客户定购了某一款，我们会第一时间停止展示，定购客户对该款式享有独占权，此款式的销售权和加量补货权惟有此客户具备。二是我们承诺45天内，等值进行款式调换，当然调换后也就视为客户放弃了此款式的独占权。三是现金回购。我们按照国外的顺价销售方式发货（注：所谓顺价销售，与国内的折扣销售相对，是在透明成本价的基础上另加合理利润进行销售。）如果批发商基于某种原因，经调换货之后，仍卖不出去而选择退货时，我们会依据第三条，给予8.5折的现金回扣，即按照拿提货价的85%给予变现。也就是说我们的产品也是可以保值的。我们这样做的目的很明确：一是保障客户的利益，二是让消费者买得起。