7年前，台湾商人杨志杰抱着寻找发展空间的想望，在四会开创了自己的玉器事业；如今7个年头过去了，杨志杰的和气真诚的生意态度、货真价实的经营理念经受住市场考验。他说：“四会有很强的包容能力，我在这里，找到自己想要的生存方式。”

四会生存空间大

　　在到四会之前，杨志杰曾是医学院校的老师，之后在台湾、越南投资创业。因为对四会玉器产业有所耳闻，2001年，杨志杰背着简单的行囊，住进了四会一间旅馆，并开始了一个月的考察生活。他天天都在外面“晃荡”，拜访玉器商会，逛玉器街，看天光墟，与客商沟通。一个月下来，他更坚定了自己选择四会的决心。他说：“在经商的过程中，我对玉石有进一步的认识，也了解到广东除四会外还有其他几大玉器市场。但在考察后，我发现四会的外地人很多，证明四会是一个有包容力的城市；而且，四会玉器产业已达相当规模，其中的生意形态可大可小，不管是小商人，还是大企业都能在市场中找到生存和发展的空间；此外，四会有大量的雕刻工艺者，这为四会玉器产业的升级提供了条件。”
　　当年，杨志杰在玉器街开了第一间商铺。回忆当时的心情，杨志杰用“忐忑不安”来形容。当时，他对内地的经商情况还不是很了解，资金也不是很多，而且不会说广东话也听不懂， 遇到了很多困难。但杨志杰认为，在四会技术是经营玉器事业的基础，凭借其自身对玉器的认识，再加上当地的雕刻工艺力量，只要经营得当，肯定会赚钱。他说：“当时也没想生意能做多大，反正就是抱着求生存的心态而来的。”

货真价实的经营理念渐得认同   

　　到四会创业，杨志杰所带的资金并不多，开了铺，交了费，请了工人后所剩无几。本就拮据的情况，却因与行内不一样的交易方式而变得更加艰难。
　　当时，杨志杰采取的交易方式是“不二价”，即一口价，不提高也不降低。玉石是很难判价的物品，“不二价”与玉器行业传统的交易方式有着明显的区别，同时也不符合购玉者的购买心理，所以很难得到消费者的接受，也为同行所不认同。然而，他却始终没有改变。他说：“因为我所受的教育以及工作方式，让我对这种交易方式情有独钟”。尽管杨志杰坚守着“货真价实”的经营理念，但在刚创业的一年里，店里的生意总是“叫好不叫座”。
　　据他介绍，当时的店铺只有10平方米的经营面积，为了省钱和安全，晚上杨志杰就在店里睡，洗了整整一年冷水澡。每天，他在店里煮饭，配上在快餐店打的3块钱菜凑合着吃。
　　生活的艰难，让杨志杰数次萌生退意，而第一次就在开店后的第三个月。他说：“当时想撤退了，但想到四会有这么大一个市场，别人能在这里成功，为什么自己就不行呢？而且，当时也得到了玉器商会、帮助，台湾同行也给予了我不少关心和支持。”凭着不服输的骨气，以及在商会、同行的帮助下，杨志杰撑了下来。
　　杨志杰采取的交易方式尽管在早期得不到认同，但其和气真诚的生意态度、货真价实的经营理念，使“不二价”的交易方式逐渐得到消费者的认同。

玉器是生活的主题

　　现在，杨志杰的玉器行早已步上轨道，营业额稳中有升。他说：“虽然我的生意并没做得多大，然而我的理念却得到了普遍认可，尤其是在当地人中有较好的口碑。”
　　尽管生意已步上轨道，但杨志杰仍把大部分的精力放在了玉石研究。对年过半百的他来说，实实在在的生意来往要比娱乐式的交际来得实在。他说，平时大部分时间都用于看店、购买和研究玉石，有时会跟朋友在家喝喝茶聊聊天，而话题也总是离不开玉。他说：“玉器已成为我生活的主题。”
　　对于自己的事业，杨志杰形容：一直在爬坡。他说，外地人在四会获得成功，要感谢四会本地人创造了这么好的一个产业基础，同时，外地人也带来产业升级的技术和动力，四会玉器产业当今的成就，可以说是所有人共同努力的成果。（焦亚邱  木车）