四五年前去过四会，那时给人的印象是玉器产业有一定规模，但市场还比较零散。这次去四会可大不相同了。老天光墟设施有了改善，生意是更加兴隆。从天不亮开始市场内就人头攒动，全国各地赶来的采购商游戈其中，讨价还价之声不绝于耳，成交付款不暇于目。老玉器街规模也有所扩大，连靠近公园一侧的空地也建起了一排玉器商铺，四会大酒店的一层也变成了玉器卖场。光明路两侧老玉器街四周的玉器加工厂更多了，游走其中听着开料雕玉之声感慨良多，据说有几百家工厂集中在这里。四会大道也完工了，大道贯通四会，中间隔离带的灯火在晚间宛如一条长龙。就在四会大道旁边，时代广场对面一座新的玉器城"中国（四会）国际玉器城"已经落成，生意刚开始，有点冷清是不可避免的，但其发展前景为多数人所认同。

关于天光墟

      天光墟在四会玉器市场中的地位。在全国玉器行业内，一说起四会就会说起天光墟，一说起天光墟就知道在四会。可以说在全国玉器行业同仁心中天光墟是四会玉器行业的标志和代表。
      天光墟类似于北京的“鬼市”。解放前北京有一类凌晨开始交易的市场，交易的物件主要是古董旧物书画文玩，卖家点着油灯，买家打着灯笼，卖真卖假，淘宝上当，热闹非凡，这种场景在现今电视剧中还见到过。
      改革开放初期在北京潘家园地区自发形成了一个“鬼市”，每逢周六、日天不亮买卖旧物的人群聚在当时还很偏僻的现今三环路附近路边交易，这就是现如今世界闻名的“潘家园”旧货市场的前身。
      听说早期的天光墟也是如此，现在盖起了大棚至少可以遮阳挡雨了，砌起了柜台买家也不用弯腰躬身了。条件改善了，但特色不能变。天光者自然之光也，在天蒙蒙亮之时开始交易，卖家点着电池灯（过去是油灯），一片灯火，买家打看手电，星星点点，在这种神秘的气氛中完成交易。卖者是考买者的眼力，买家是淘宝拣漏。这种交易有风险也有乐趣，无怪乎北京、四会很多人乐此不疲。现在天光墟南边的大棚装上了日光灯很令笔者担心，如果都装上明亮的电灯，天光墟和大商场就没有区别了。北京潘家园市场有一个做法很高明，市场改建后建起了四周漂亮的古建筑商铺和中间大棚，但市场还特地保留了若干处空地，商家铺上块布摆上货“撂地”交易。市场逐步改善硬件设施是必需的，但特色不能丢。天光墟最根本的特色是天光，增加一点儿背景照明可以理解，但照度太大了就变成“灯光墟”了。也有人从安全角度考虑建议推迟开市时间，天大亮后再开市，那样“天光墟”就变成“日光墟”了。如果“天光墟”变成“灯光墟”或“日光墟”，就没有特色了，其生命力一定会大打折扣。
      天光墟需要改进的地方也很多，比如环境杂乱需要整治，比如大棚漏雨，有的柜台前积水盈寸，比如包装发货不方便，这些都不难解决。比如管理有待加强这会在后边再谈。
      笔者还听说“天光墟”可能迁建。“天光墟”是个交易市场，任何一个市场从建成开业到生意兴隆，形成一个成熟的市场需要几年十几年甚至几十年的时间。而如果要毁掉一个市场只要一天就够了。还有句俗话说“一步差三市”，如果不是万不得已是万万不可轻易搬地方的。“天光墟”是四会玉器产业的标志，更要保护，任何变动都要慎之又慎。

关于国际玉器城

      区位劣势与优势。一个市场成功的要素主要包括：天时、地利、人和。有商业营销理论家讲过：第一是位置，第二是位置，第三还是位置。不谈这种观点是否偏颇，它表达的意思是在众多条件中，位置是一个最重要的因素。中国（四会）国际玉器城离老玉器街较远，又是新建的商业区，这是不利因素。有利条件是它对面是四会最大的商业中心时代广场；东侧近邻市政府；位于四会大道旁和由老市区去广州方向途中，交通方便。由于是新开发商业区，与老玉器街比地价便宜。老玉器街的商铺和工厂已近饱和，国际玉器城有很大发展空间。
      天时有利赶上四会玉器产业大发展时期。在时间上国际玉器城可以与天光墟打时间差。天光墟每天上午10点多大多数商户就收档了。从上午10点到下午可是国际玉器城的主要营业时间，笔者已发现不少天光墟的商户或买家下午到国际玉器城卖货或采购。二者正好互补。
      定位是市场能否成功的又一关键因素。天光墟主要是业内采购商买货的场所。国际玉器城除了经营批发业务外，接待游客采购是重点发展方向，四会距广州只有一小时左右车程，本市有贞山风景区等旅游资源，四会又处于去肇庆、鼎湖山著名风景区途中，完全有条件吸引游客采购。
      现在国际玉器城内的独立门店商铺已无空位。二号大卖场全部空置，一号大卖场只有四分之一左右的面积有商户经营，显得空空荡荡。要首先解决一号大卖场的问题。一是要加强招商力度，二是可以考虑将一号大卖场一分为二，隔出一半面积暂做他用，保证现有卖场不要太空旷。
      任何市场都有一个不可避免的培育期，这段时间至少要三年，像国际玉器城这样大的市场用五年时间站稳脚跟就很不错了。

关于翡翠A、B货

      市场管理中最重要的是对货品质量的监督管理，一个诚信的市场才有发展潜力。翡翠分A货、B货、B+C货。B、C货是经过处理的，价值要大打折扣。如果将B、C货冒充A货销售就是欺诈行为。对B、C货的管理有两种方式，一种是如四会大酒店一层的玉器商场那样公开声明，本商场不经营B、C货，如果商户违规，无条件清退出商场。另一种方式是允许经营B、C货，但不允许用B、C货假冒A货骗人。十几年前笔者谈到A、B货时说过一句话：天下只有假话，没有假货。B、C货的出现使原来没有利用价值的低档翡翠材料经过处理成为可用之物，颜色、水头都很漂亮，既利用了废料，而且价格低廉，又满足了部分消费者的需求，本身是件好事。但这件好事却被一些不法商贩用来欺骗消费者。在天光墟这种情况也存在，这关乎市场的信誉，必需严肃对待，加强管理，坚决打击用B、C货骗人的售假行为。笔者一直认为B、C货是可以卖的，但卖者一定公开声明，A货就是A货，B货就是B货，A货卖A货价，B货卖B货价。
      笔者建议天光墟的管理者设立质量监督机构，加强管理。同时建议分区管理。凡卖B货的包括同时经营A货的集中到一个专门的区域经营，与卖A货区分开。这样有利于管理。只要在A货区发现B货就严肃处理，用B货骗人的行为将会大为减少。
      (作者为北京珠宝艺石协会秘书长、北京五寰珠宝市场董事长)