曾几何时，中国的珠宝首饰企业盈利是何其丰厚，无论是生产、批发、还是终端零售企业都觉得珠宝行业盈利前景十分乐观。然而随着中国经济的高速发展，大家突然间发现这个行业已快速步入了整合期，竞争越来越激烈，大家的利润率都在不断的下降。中国的珠宝企业到底怎么了？也许行业人士对此现象会迷惑不解，也许围城外的投资者仍心存侥幸想来分一杯羹，如果我们真正的解读一下中国宏观经济下的珠宝首饰行业现象，答案或许会部分找到。
虽然影响中国珠宝首饰行业发展的宏观经济因素很多，但我们只从当前的宏观货币政策和通货膨胀这两条线，来找寻珠宝首饰行业现状的根源。在货币政策方面我们大家都会记得一个关键词：从紧，从紧的货币政策意味着银行要上调法定准备金率，这对于被资金困扰中的珠宝首饰行业，靠银行贷款解决资金问题更加无望。这对于处于发展关键时期的珠宝首饰企业是致命的打击，这也是大量的珠宝首饰企业挤向“上市”的根本原因之一。
不仅如此，当前中国的汇率政策已成为货币政策的重心，人民币对美元的不断“升值”和对内不断“贬值”，对珠宝首饰行业的影响十分巨大。我们在2007年听到的“番禺回航”的讯息，对中国的珠宝首饰行业影响意义深远，我们都知道番禺珠宝首饰加工贸易量占到全国的60%，该地区99.8%的珠宝首饰以加工贸易方式出口。然而随着人民币对美元的大幅升值，这些获利形式单一，仅仅赚取微薄加工费的加工企业出现了巨大的问题。与其说番禺珠宝企业回航是“优雅的转身”，还不如说这是出口型加工企业的“无奈之举”，也许这个说法可能更接近事实，因为在服装业和国内很多出口加工型行业都遇到了这方面的问题。人民币升值不仅没有给中国的生产型珠宝企业带来太大好处，批发企业和零售企业也同样深受其害。
随着人民币的升值，在全球经济发展主要靠中印拉动的情况下，大量的“热钱”涌入中国。当2007年巨额的“热钱”进入股市和房地产后，一下子把股市和房地产推高而使投资变得“有利可图”。股市的疯涨使大量可用于珠宝企业投资的资金发生了大转移，同时房地产的投资利润高涨也引发了商业街的开发热潮。一时间，随着房地产热而涌出了大量新的商场和商业街，这大大的打破了原有的珠宝零售相对平衡的格局。很多珠宝零售企业面对新的商场和商业街的出现感情是极其复杂的，要不在十分勉强的情况下新增零售网点来防止竞争，要不在营销费用高涨的情况下再增加投入来保持市场份额。更可怕的是一些新增投资者在被所谓的“暴利”吸引，而越来越多的加入了这场越来越混乱的“终端圈地战”。
投资者的增加引发的“渠道保卫战”使原本租金不扉的店铺更加炙手可热，使本来就难进的优质商场变得更加高高在上，竞争对手的增加和经营成本的增高让整个珠宝首饰零售企业立即陷入了“低利门”而进退两难。零售企业的增多本来应可以很好的放大市场，然而由于“金价上涨”和“低水平竞争”等因素一切都变得并非所愿。零售终端的“虚胖”很快的引发了批发企业和生产商的“高血压”，大量的零售赊销加上不规范的操作引发了批发企业资金链的断裂，2007年实力不菲的批发企业纷纷倒闭，也让刚刚发展起来的中国珠宝首饰行业很受伤。这种现象的出现的原因，其中行业发展相对过速与人民币的升值推动大有关联。
通货膨胀对珠宝首饰企业的影响。根据中国国家统计局的统计：2008年2月居民消费价格指数同比上涨8.7%，3月居民消费价格指数同比上涨8.3%，4月居民消费价格指数同比上涨8.5%，5月份居民消费价格指数同比上涨7.7%，虽然通过上述数据居民消费价格指数的增长有下降的趋势，但通货膨胀绝对是我们珠宝首饰企业不得不立即面对的问题。通货膨胀让我们看到了各种商品的价格大幅上升，也看到了金价的大幅上升。
通货膨胀不只是带动了物价的上涨，还引发了人工成本的上涨，国家为了提高劳动者的购买力，各城市不断的调高最低工资保障标准和大力推动社保福利标准，加之国家新推出的《劳动法》都让企业增加了用工成本。不仅如此，由于销售额的增长，企业的各种税费支出也同样增长，这些都大大的加大珠宝首饰企业的经营成本，尤其是商场的珠宝首饰经营者更是雪上加霜。商场中的终端经营者不好过的同时，专卖店的经营者也面临着经营成本和投资成本加大的风险。由于房价的上涨，各商业街区的房租上涨视为必然，并且房租的增长幅度绝不容小暌，有时更让投资者间接的成为了房东的打工者。同时也由于装修材料的跟随性涨价，加大了珠宝首饰终端经营者的装修支出，金价的上涨又加大了珠宝首饰终端经营者的产品投资金额，这一系列的问题都给珠宝首饰终端经营者提出了相当高的挑战。不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除，我们可以预见在未来相当长的时期内，珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力绝对不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。
中国宏观经济给我们珠宝首饰企业带来了很大的挑战，但是，挑战总是与机遇并存。纵观全球经济，我国经济仍处于追赶发达国家的阶段，我们还有相当长的一段发展良好时期。可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。
未来的前景固然美好，现实的生存和发展更为重要。在中国珠宝首饰行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。既然是宏观货币政策带来的行业发展挑战，我们就在中国宏观的货币政策中找出应对之策。中国宏观的货币政策会让珠宝首饰出口加工业经营困难，这些企业经营困难自然转向国内珠宝首饰市场，国内珠宝首饰市场竞争者的增加自然会促进中国珠宝首饰加快发展，从而带动起整个产业的进步。而这一切都取决于珠宝首饰内需能否相应的及时扩大，否则如果市场成长的速度达不到行业发展的速度就会令很多企业被淘汰出局。由此可见，扩大中国的珠宝首饰市场正成为行业生存和发展的关键。从全局来看，珠宝首饰行业的竞争不应再着眼于消灭同业者，而是如何更好的赢得消费者的信心，从而做大这个行业。珠宝首饰行业真正的竞争对手是名表、服装和化妆品等，如果由于珠宝首饰从业者的良好经营，把消费者原本准备投放到名表、服装和化妆品方面的支出转移到珠宝首饰方面来，那么中国的珠宝首饰市场将立即得到迅猛发展。珠宝首饰从业者要想争夺名表、服装和化妆品的消费市场，突出珠宝首饰的保值性和投资性可能是一个很好的卖点。
在通货膨胀时代，强调珠宝首饰保值的特性只是赢得市场的其中一步，要真正的打开消费者的心门，进而获得可观的经营利润，潜心研究消费者的消费心理和消费行为是极其重要。现在中国刚刚富裕起来的消费者急需的是一种能彰显富贵、代表身份的非一般等价物，他们需要的是一种能代表高级阶层的符号。珠宝首饰恰好具备了上述特点，如果谁能率先把珠宝首饰通过打造品牌来使其成为一个新贵阶层的独特符号，谁就有可能赢得可观的经营利润。
（作者为工商管理博士研究生，资深珠宝营销专家，中国珠宝高级职业经理人，黑龙江六桂福珠宝首饰集团总经理。） |
