编者按：2007年12月，中宝协开展了“贺新年·谋发展”会员万里行活动,旨在通过走访偏远省区的会员单位和企业，考察当地珠宝市场，建立起协会和当地珠宝界更紧密的联系。为此，协会先后派出10多个同志，从东北、东南、西北、西南、中原等不同方向出发，经过十多个省市和县区，开展调研和拜访活动。《宝玉石周刊》从本期开始，将陆续刊登由协会参加调研的同志发来的文章。

　　广西地处我国西南边陲，气候宜人、风光旖旎，但整体经济发展滞后。当地生活节奏缓慢，居民多闲散、性情温和。我们由北向南依次在桂林、柳州、南宁、北海考察，在每个城市我们都通过深入市场前线调研和拜访当地知名珠宝界专家及企业家来了解当地珠宝市场情况。由于四个城市的珠宝首饰市场各具鲜明特色，下面分而述之：
       一、在整合中壮大
　　桂林，中国山水诗境城市的典范，位于广西东北部，面积565平方公里，拥有66.8万人，其中少数民族占8.5%左右。桂林地区属岩溶地貌，这些特殊的地貌与景象万千的漓江及其周围美丽迷人的田园风光融为一体，形成了独具一格、驰名中外的“山青、水秀、洞奇、石美”的“桂林山水”，旅游是该市的支柱产业。
　　在桂林，旅游概念的珠宝市场占据着整体珠宝市场的绝对主体地位，多是旅行社带领来自国内外游客消费本地的首饰，外地珠宝品牌的市场很小。具体来讲，桂林的珠宝市场主要由三部分组成：
　　（一）商场中的外地品牌专柜：桂林没有知名珠宝品牌的专卖店，外地珠宝品牌多集中在“微笑堂”商厦，品牌主要有百利金、钻石世家、简金品、六福、恒久等。所有专柜经营面积明显比一般城市的珠宝专柜小，仅二十平米左右，整体珠宝柜台只占商场一楼的一个角落，柜台中陈列首饰以中低档居多。据了解，本地人大多在外地特别是广东地区购买珠宝首饰。
　　（二）本地品牌：桂林本地知名品牌有三个——高新珠宝、双合珠宝和至尊珠宝。高新做旅游珠宝；至尊珠宝是一家综合性珠宝公司，经营中高档珠宝首饰，市场主要在南宁；双合是中宝协副会长单位，主营业务是合成立方氧化锆的生产和加工，同时也开拓了银饰品业务，产品主要销往欧美地区。
　　（三）旅游珠宝首饰：因桂林特殊的城市属性，旅游珠宝首饰占据了绝大部分的市场份额。商品一旦圈入旅游概念，就不可避免地存在导游和司机的回扣及佣金现象。在桂林，这些回扣往往高达60%以上。为了吸引旅行社，某些小店甚至按带来游客的人头数给与费用，如果游客购买店内商品，导游可再另行收取回扣。引用当地人的话，桂林因恶性竞争每天相当于推一辆奔驰进漓江。
　　写到这里，就不得不提桂林高新珠宝公司。该公司曾上了凤凰卫视《大商道》栏目，该栏目连播两集用以介绍高新珠宝对桂林旅游珠宝市场的资源整合的创新性方式。自2005年下半年开始，高新珠宝公司便在当地政府的支持下不断兼并收购其他珠宝公司，势如破竹。目前桂林旅游珠宝公司和店面或者归属高新珠宝，由高新控股60%以上，或者破产。高新珠宝公司的经营方式是建立以销售珠宝、玉器为主的大型旅游定点商场和旅游景区，该公司一直致力于规范珠宝玉石首饰质量和市场，自2006年开始计划做专业珠宝市场。该公司在桂林拥有珍珠、玉石、水晶和地质四个大型民营博物馆，并在湖南、湖北、河南、陕西、上海、浙江等地拥有二十几家分公司，高新珠宝对这些地区的分公司均持有60%以上的股权。
　　高新珠宝公司目前在桂林的珠宝首饰销售模式主要是对产品进行初步分类，设立珍珠、玉石、水晶和地质四个大型民营博物馆，供市民和游客免费参观。高新公司在馆内设立陈列厅和展厅，消费者可在陈列厅内先行了解相关文化和产品，其后进入展厅参观购买。我们观察到，高新公司销售管理非常规范，他们对翡翠的ABC货和珍珠的染色进行严格区分并清楚标明，价位低于同类产品在商场中的价格。同时该公司将当地检测机构引入商场，消费者可对任一产品提出检测要求，购买后如有疑问可无条件退货。目前高新珠宝在上海、西安、洛阳等地都开设了类似的旅游珠宝市场。
　　高新珠宝统一桂林旅游珠宝市场后，由总部与众多旅行社洽谈回扣、处理纠纷，各地所售商品也由总部统一购买。实行集团统一管理后，桂林众多小且乱的旅游商品店纷纷或依附或倒闭，桂林旅游商品市场日渐规范，高新公司由此得到当地政府的大力支持。
　　我们认为高新公司的做法顺应了市场经济规律和当地政府及消费者的需求，故而所向披靡，某些做法值得考虑和借鉴。
     二、柳州石市
　　柳州市较桂林略大，人口92.6万人,是广西最大的工业基地。
　　柳州居民的消费能力相对较强，比桂林和北海都高。柳州是我国著名的观赏石集散地，观赏石市场繁荣。有着两千一百年建城史的柳州市及周边地区，奇石资源极为丰富，数量大、品种多、质地佳，已为中外赏石界所公认。柳州人自古就有赏石、藏石、以石会友之风。柳州为世人所喜爱的奇石很多，按大类分主要有：水石(水冲石)、土石、山石、洞石、岩石、化石及混成石等七大类，其中水冲石分布很广，以大化、来宾、合山、三江、龙胜、百色、天峨等地方居多，当中又以大化石最受欢迎，价位最高。
　　但柳州珠宝市场欠发达，没有自主品牌，珠宝市场基本集中在商场。商场中外地品牌较多，规模较桂林明显增大，品牌主要有香港品牌谢瑞麟、周大福、六福、周生生、金至尊及国内粤豪、卡蒂尼、老凤祥、亚一、潮宏基、明牌、欧诗漫、周大生、金大福等。
     三、时尚南宁
　　南宁市是广西壮族自治区首府，毗邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚，是我国西南出海大通道枢纽城市和区域性核心城市，是中国走向东盟的前沿城市，也是中国经济快速发展的新区域和外商投资的新热点。南宁城市建设优美时尚，我们到达时暮色已浓，浏览整个城市夜景华丽璀璨，建筑大气磅礴，已颇具现代化大都市风范。
　　与桂林和柳州市相比，南宁多年来培育了自己的两个品牌：金山首饰、和平珠宝。这两家珠宝公司均是银行系统内转制发展起来的，主要以素金销售为主，所销售的首饰主要来自深圳大型珠宝加工企业。这两个品牌均以单店形式在市中心销售。通过我们对消费者的随机调查，这两个品牌在当地居民中知名度较高。
　　较之另外三个城市，南宁的商场数量和规模均有明显改观，很多外地品牌进驻大型商场，香港周大福、六福、谢瑞麟、周生生、金至尊等品牌及国内潮宏基、周大生、简金品、明牌、金大福等品牌在商场中设有专柜。南宁的珠宝店和专柜明显比同省其它城市的时尚豪华，由此反映出当地居民消费珠宝能力较强。前面提到的桂林至尊珠宝在南宁建立了至尊钻石会所，环境时尚、高档、私密。
　　根据南宁百货大楼珠宝部经理介绍，南宁珠宝市场整体比较规范，价格战不多，商场中以钻石、铂金、黄金销售最好，最受欢迎的品牌是周大福、金伯利等知名品牌。但广西珠宝市场群龙无首，各自为政，从业人员均希望有个得力的地方行业协会。
     四、南珠危机
　　北海市辖区位于广西南部，紧邻越南，面积1165平方公里，人口52.4万人。北海的城市经济欠发达，市中心很小。该市珠宝市场以海洋珍珠的对外销售为主，没有本地的非珍珠品牌，商厦里仅有三四个小规模的外地珠宝专柜。
　　北海珍珠的养殖面临着不可回避的困难，珍珠养殖业为当地创造的产值和利税都很少，政府很少关注这个产业。为了政绩和创收，政府在养殖珍珠的海域填海，建造港口码头，并在海边大兴土木，大力发展炼油产业，这些举措都极大地破坏了海水珍珠的生长环境。据合浦珠农介绍，海水珍珠原本成活率就低，约50%左右，今年受施工影响，珍珠贝成活率只有约20%，政府给予的补偿非常少，珠农反映如今主客观条件均极大制约了海水珍珠的养殖。
　　与此同时，北海本地人民也在人为地伤害南珠的形象：因海水珍珠产量少，价格高，当地许多农民在各个旅游景点用淡水珍珠和贝壳珠冒充海水珍珠卖给外地游客，我们在北海两个最大的珍珠市场里几乎见不到真正的海水珍珠。在北海南海边的诸多个珍珠展厅里，海水珍珠寥寥可数，多数都是淡水珍珠冒充的。
　　名噪一时的南珠及南珠文化如今已岌岌可危。
　　北海国发南珠宫是中宝协常务理事单位，此公司系国有单位改制而成，现为上市公司北海国发的子公司。该公司非常注重南珠宫品牌的应用和推广，新中国前后几代国家领导人很多都到过北海南珠宫，均给予了南珠宫文化较高的评价。南珠宫将白龙古珍珠城遗址文化作为推广宣传中心，借助文化的魅力推广南珠宫市场，取得了不错的成绩。但面对如今竞争激励的产品市场和文化市场，我们认为一家公司做古珍珠城文化宣传推广工作力度不够，有力不从心也不知从何着力的感觉。
　　通过走访北海新旧两个珍珠城和沿海岸众多珍珠展厅，我们了解到，北海市珍珠市场与我们想象中的海水珍珠市场，还是有很大的差距。主要体现在：珍珠柜台里淡水珍珠远比海水珍珠多；假冒海水珍珠的贝壳珠比比皆是；贝壳珠染色冒充黑珍珠；真正海水珍珠寥寥可数，品质低劣。北海市整体珍珠市场混乱，和其他地区混乱的旅游市场没有多少差异，仅品种单一而已。
　　根据为期十天的一线考察结果，我们概括广西珠宝产业整体特征为：整体珠宝市场欠发达、旅游概念珠宝占主要地位、各地市场特色鲜明、本地珠宝品牌奇缺、首饰款式偏传统、地方协会形同虚设。
　　但广西各地珠宝市场分工明确、定位清晰，正因为发展相对落后和封闭，珠宝行业尚有许多处女地有待开发。据广西自治区统计局介绍，2007年广西在工业、投资和消费的强力推动下，上半年全区经济延续前两年快速发展的势头，经济运行正处在１０年来的最好时期，投资增长创１１年来同期新高、消费增长创８年来同期新高。在良好的发展背景下，相信目前基础相对薄弱的广西珠宝业今后将有较大的发展空间和想象空间。