淡水珍珠行业的危机其实是诚信危机

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淡水珍珠行业的危机其实是诚信危机
—— 访国务院发展研究中心产业研究室主任钱平凡博士

深度报道　　加入时间：2007-11-5 10:36:37　　□ 本报记者曾振文

　　记者：提到中国淡水珍珠，许多人马上想到诸如“高产低值”、“品牌缺失”等这类负面标签。您作为产业经济研究人，对珍珠行业也做过大量调研，据您了解到的情况看来，中国淡水珍珠的现状是否果真如此？
　　钱平凡：珍珠，这是一种高贵的东西，以前靠天养，不知费过多少周折才能找到一枚，因而显得珍贵。后来，珍珠实现了人工养殖，珍珠不再是难得之物，它的产出是可以控制的了。但是，随着这一革命性技术的产生，它在满足市场需求的同时，却也离高贵越来越远了。那么，是不是说我们的珍珠发展不起来是人工养殖技术惹的祸呢？其实不是这样的。像统计数字所显示的，中国每年生产大量的淡水珍珠，产量占全世界总产量的95%，而从销售值来看，却不到10%。从对比的数字看来，似乎令人沮丧，甚至绝望。其实这里头掩盖了一个事实，这95%的总产量并不全是适销的高档货。珍珠是论大小的，直径越大越值钱。但是大于8毫米的首饰用珠只是占小部分，其余大部分都进不了首饰市场，这是珍珠卖不了高价的原因之一。养珍珠不但靠技术，还受制于自然条件。如果只凭技术，哪里都能养，不但长江中下游一带可以养，北方像辽宁也可以并且也确实在养，可是这些地方养的珍珠就是不如诸暨山下湖和相城渭塘的好，为什么，就因为这里的水质适宜珍珠的生长。所以说，一颗品质好的珍珠是可遇不可求的。珍珠的高贵就体现在这种可遇不可求的稀有特性上。但即使像诸暨、渭塘这样珍珠养殖基地，也没有发展好。我看这关键还是人的认识问题。
　　记者：您如何看现在这些珍珠企业家的，他们对珍珠行业有怎样的期待？
　　钱平凡：这个问题我在今年9月深圳珠宝论坛会上也提到过。我们企业家现在做的是一件伟大的事业，包括珍珠在内的整个珠宝产业，就是为了美化人生，健康人生的。但是我们的企业家们并没有尽到这个使命。好比说砌墙这件事，有人说我在谋生，有人说我在建庙，也有人说我在为上帝服务。你说哪种人的理想更崇高些？但是我们的企业家现在只把珍珠当作谋生的手段，而不是把它当作一种事业来做。珍珠由于生产比较集中，很容易形成垄断。一些起步比较早的企业，现在都发展成为大企业，很多人由农民摇身变成了大老板。遗憾的是，他们大都小富即安，不图进取，把很多商机都贻误了。随着生活水平的提高，人们必定是要美化自己、装饰自己的，这是一个趋势。而中国本身就是一个大市场，是世界最大的潜在的消费市场。试想一下，中国13亿人口，不管在它后边乘上个3还是5，都是一个惊人的数字。谁能撬开中国市场，决定谁主沉浮。但是我们的企业家却舍近求远，甘愿给外国人打工，把生产出来的大颗粒原珠廉价买给国外，国外反过来又把经过深加工后的珍珠成品转卖给国人，这一转手，价格就翻了好几倍。而从目前的市场情况来看，国内对精品珍珠的需求可谓有增无减。所以，珍珠行业的首要任务不是一个劲地向外冲，而在于启动国内庞大的市场。只有在这个基础上不断洗磨自己的品牌，提升自己的实力，再进军国际市场，那时我们才有可能与别人平起平坐。
　　记者：看来我们的珍珠行业的发展，走了一条迂回曲折的“冤枉路”。从原点出发，最后还是回到原点，这个原点就是您说的国内市场。既然国内市场这么重要，那么如何打开它？
　　钱平凡：这个问题很关键。我们珠宝产业搞了这么多年，结果整个市场模式仍然得不到质的提升，我们作为研究者，看着也很着急。像他们这些走外销战线的珍珠生产企业，才不觉得冤呢！尽管卖的价钱低，毕竟也是有利可图的，对于他们来说，这就足够了。但是对整个产业的来说，这不是好事。随着全球经济的渗透式发展，这种小富即安的生活，前景也会变得日渐黯淡。所以主动出击，顺应时代变化而不断推陈出新，才是长久之策。说到打开国内市场的问题，我们不妨先从国内市场的现状说起。目前，国内的市场秩序是比较乱的，主要体现在价格上，比如一只泡普洱茶用的杯子，在广州那边只售11元，可是到了北京的商店就涨到35元，到了王府井就更贵了。与此相反，珠宝店里有些商品价格也低得出奇，一串珍珠标价5000元，三折就可以出售了。这一高一低就可以说明问题。消费者转悠了半天，为什么不敢买你的东西，原因不在你卖的东西有多贵，而在于你这个市场让人不信任。消费者最害怕被人“宰”，怕自己在交易中吃大亏。而在国外，就见不到这种“奇观”。所有的商品明码标价，是多少就是多少，少了讨价还价时的口沫之战。于是消费者就是高兴买你的东西。那么究竟是什么魔力促成的呢？是诚信。要知道，市场经济的核心就是诚信经济。因为市场经济是讲法制的。所以打开国内市场，诚信是关键。但是诚信不是经营者光喊几句口号就成了。它必须建立在由法治为基础的某种市场模式上。据目前看来，电器行业的国美、苏宁模式是值得包括珍珠在内的整个珠宝行业借鉴的。国美、苏宁模式的实质就是集体营销。但是它和一般的商场、交易中心不同，它是由专业公司管理的专业市场，并且它本身是可以上市的。作为专业市场，它不仅提供了经营场地和专业化服务，还提供一套成熟的管理机制。像国美，几年下来，已成了中国人心目中的电器专卖市场的品牌，在那里汇集了众多的电器品牌商家。但是这些商家不是想进就能进的，国美也珍惜自己的名誉，对进驻商家有一套严格的准入机制。而进驻的商家都要被带上一个紧箍套，一旦发生诚信违反事件，就会被逐出商场。正因为有中间商作诚信的守护神，消费者的权益才又多了一重保障。一旦消费者的权益受到侵害，不仅可以向商家总号投诉，还可找国美投诉。正因为中间商的介入，经营商家即使有心造假只怕也没那个胆量了。珍珠行业，如果也能参照这种模式搞一个专业化的珍珠城，相信能重新找回消费者的信心。并且，作为专业化珠宝市场，它的好处还不只这些，比如它还可以大大降低珠宝交易成本，比起搞加盟连锁店更能给消费者带来更多实惠。

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