珠宝，凝结着人类最复杂的情绪。面对黄金的奢华、钻石的璀璨、白银的精致、水晶的剔透、珠玉的温润、K金的时尚，没有人会无动于衷。面对这个庞大的女性消费市场，高投入高产出是很多投资者对珠宝产业的普遍认知。传统的珠宝零售门店，以黄金、钻石为主，没有几百万资金起步，基本就无缘涉足。一些成熟的珠宝品牌，加盟的硬性条件之一就是五百万以上的货量储备，再加上店面装修、人员等一系列投入，资金门槛成为投资的最大制约。如何面对日益变化的珠宝消费市场？如何让加盟商更好的做好珠宝零售运营？金妮尔珠宝董事长周忠代先生对此亦有深入的分析和独特的见解。

本期《宝玉石周刊》特别栏目“总编峰会”特邀嘉宾香港金妮尔珠宝董事长周忠代先生。

Q&A 宝玉石周刊×金妮尔珠宝
 
Q1：周董请问您是在什么样的机缘之下踏入珠宝行业的？经过这么多年的经营，如何看待整个珠宝产业的发展现状？ 

A1：最早我从事韩国贸易，一直就有关注珠宝时尚趋势。主要是关注年轻化珠宝产品，因为K金饰品在欧美、日本、韩国、意大利等国非常流行，而中国的K金产品主要还是以电镀的工艺为主，与国际的K金产品不管是款式还是工艺上都有一定差距，这更激发了我内心想把更多属于K金时尚之美带入中国市场的兴趣。

现阶段整个珠宝产业市场受经济大环境影响，消费市场略显疲软，直接反映到生产制造端的现象就是订单量的下滑。许多终端品牌企业以去库存为主，对产品的款式、工艺追求更高，这也是一个好的现象。大家都从以前的所谓“水贝货 ”现象开始往更高的品质去追求，从量产到质变，从普货到精工，从简单的商品售卖到重视设计、产品故事、品牌文化理念营销的转变，这些都是市场积极向上、健康发展的一个标志。

Q2：金妮尔珠宝走的是日韩轻奢线路，迎合当下八零后、九零后甚至零零后的年轻化市场。据了解，现在很多珠宝公司也在开发类似产品，您觉得金妮尔珠宝的核心竞争力主要体现在哪几个方面呢？

A2：我们公司的SLOGAN是：我年轻、我时尚。这是是产品的定位，也是心态的一个定位。核心竞争力可以归纳为两个层面。首先从产品层面我们具有三大特色：本色金、快款式、半定制。根据K金本炫耀的特性，金妮尔K金所有的产品全部是本色金，无电镀。不会对皮肤引起伤害，无过敏现象，佩戴10年还是一样的闪耀，这是技术上的领先优势。金妮尔珠宝既有镶嵌工厂，也有素金工厂，拥有强大的设计团队，每周都有新款推出，极大保障客户在款式上选择更新。同时也能通过强大的设计制造团队，为客户实现半定制化产品研发，手工制造工艺，塑造产品立体感更强，更突显个性。另一个层面我们要讲的是商业模式的核心竞争力。在互联网发展时代，大家都想轻资产，房地产泡沫也即将过去，实业无人投入的话，5G再发展，也无产品可卖。未来十年，也是产业转型的关键点。无制造，无产品，何来品牌？所以我们金妮尔珠宝的商业核心竞争优势就是，所有重资产的环节，都是金妮尔珠宝公司背负，让客户轻资产。只要加入金妮尔珠宝会员，即可无门槛拿换货，享受行业最优势价格，一秒开店，线上线下同步营销。

Q3：现在的年轻人都崇尚个性、自我标榜、打卡标签，许多个性化定制工作室应运而生，这个现状会对金妮尔珠宝产生冲击吗？

A3：每家企业都有自己的生存发展之道，市场那么大，核心就是软实力。在商业渠道上，金妮尔公司投入大量资金开了一个软件系统：一秒开店，一键代发（人人可做老板）。让客户轻资产，无仓储、无需备货，公司提供平台、工厂研发设计、生产、发货、售后，客户轻轻松松做老板。所有财力、物力公司负责，我为人人，人人为我。在未来产品为王的时代，我们一直在力求做的更好。

0门槛，主要还是以人品做为衡量标准，诚信取天下，这个时代缺的也就是诚信，希望我们的客户都能够诚信经商，不以欺骗他人的手段谋自身的福利。质量问题我们是无条件退换的；若是客户自身问题（不是人为损坏），有10天调换货的时间；系统已经在测试中，九月深圳珠宝展将全新面市。

Q4：在整个国家战略经济新政下，企业更应该注重的发展方向和经营理念可以分享一下吗？

A4：企业最应注重的方向：为员工创造最具价值的平台，为客户可提供最优服务的品质。总结下金妮尔珠宝公司的经营理念，应该理解为赢在人、势、款。人指内部员工创业，内部利润再分配机制，希望员工在公司的平台，创造共赢的价值。通过内部也能更精准的为外部微商团队提供精准数据以及全面的服务。势指围绕客户去做事，借K金风潮之势头，一键加盟，一秒开店，帮客户造势，帮其寻找一个简单易行的销售通路。展厅会员制则是围绕大客户，客户调换款式更方便，能更精准的服务大客户。款是指，珠宝行业的本质是佩戴款式，我们做好根源，每月推出百余款新款，为客户创造独一无二的价值。告别大型、统货类批发商、代理商，新商业模式下金妮尔提供给客户的是半定制化专属产品。