微信扫描
宝玉石周刊 >> >>
 
自信的诗华俪 自信的超级金
——访诗华俪品牌总经理真力
人物访谈  加入时间:2018-4-12 13:55:19  byszk

      印度珠宝集团 Gitanjali Group 于 2003 年进入中国市场,随后在上海成立了公司,以批发钻石为主要业务。目前 Gitanjali Group 在国外已拥有 50 多个品牌,130 多个零售店、直营店,既有高端品牌,也有大众化品牌。
      Gitanjali Group 在全世界的市场布局已较为完善,经营品类从钻石、黄金到 K 金等, 能够全面地服务于珠宝行业。在此背景下,Gitanjali Group 于 2018 年在中国深圳创建了珠宝品牌诗华俪,以品牌为导向,进一步扩展中国市场。
      近日,记者采访了来自印度的诗华俪品牌总经理真力,请他介绍一下,为何在市场低迷时,进入中国市场。

      对中国市场的信心
      诗华俪是 Gitanjali Group 在中国正式创立的第一个珠宝品牌,可以说是 Gitanjali Group 在中国市场上跨出品牌战略的第一步。然而,从 2016 年年底到 2017 年,中国的珠宝市场无论是零售还是批发,几乎都处于一个低迷的状态,部分人认为此时进入中国市场不是明智之举。


      对此,诗华俪品牌总经理真力持有不同看法,他认为:从近几年的统计数据来看,钻石的消费需求是逐年上涨的。从消费者比例上看,相比欧美市场,目前中国仍有大量潜在客户群体,钻石首饰有很大的发展空间。真力认为,在未来 5—10 年间, 中国对钻石的消费需求会越来越大;而在黄金方面,目前中国黄金消费位列全球第二,中国对黄金的需求量大,消费高。因此,真力对中国市场信心十足。


      此外,在成立诗华俪之前,Gitanjali Group 已做了大量准备和市场调查,包括在上海成立零售品牌,是对中国市场的一个试水。Gitanjali Group 作为一个集开采、加工、批发、零售的珠宝集团,从成立至今已有 50 多年历史,既了解中国市场,也了解国外市场,有充足的资源和丰富的经验。在这样的背景下,真力认为在这个时间点进入中国市场,成立诗华俪品牌,并非轻举妄动,相反,是一个经过深思熟虑的选择。诗华俪未来所需要做的是专注研发,开发出不一样的产品,以满足不同的消费需求,获得消费者的认可。


      真力说,早在 2007 年,Gitanjali Group 在上海成立的零售品牌,有两个目的:一是为了了解当时的中国市场,看看中国市场有什么样的需求,什么样的品牌路线更合适中国市场;二是为后期适应、融入中国市场打基础。真力说,当年是以比较年轻化、豪华款的产品为主,而中国珠宝市场在那时并没有像现在这么成熟,许多消费者的需求仍是比较传统和保守的,所以该品牌在市场上的反响并不大。
      十年过去,中国发生了日新月异的变化,经济的快速发展,提高了人们的生活水平,中国消费者的消费观念亦有了很大的变化。真力告诉记者,当下中国市场的消费需求已经变得多元化,特别是年轻一代的消费者,更偏向款式新颖、年轻时尚的个性化产品。
      因此,真力十分看好中国市场,不管是黄金类产品还是钻石类产品,不但有成熟的市场,而且还有很大的市场潜能,尤其是珠宝这一块。真力表示,Gitanjali Group 将通过诗华俪这个品牌,把一些在国外特定的、优秀的款式引进中国。但真力强调,研发新产品才是诗华俪站稳中国市场的根本。在今年,诗华俪团队会开展多个自主研发项目,结合中国传统文化精髓,做带有中国文化的个性产品。从款式设计、产品概念,到产品外包装、物料搭配等,皆提供完整的设计,为消费者、零售商、品牌商带来一整套的服务。

      超级金的优势与前景
      真力告诉记者,在品牌成立的同时,诗华俪为中国市场带来了自主研发的新材料——超级金。超级金是一种合金,含有95.5%的贵金属成分,包括黄金、钯金、铂金、银等。用超级金镶嵌的产品与用其它材质镶嵌的产品一样,会出具正规的证书与吊牌,标明产品中各金属成分的实际含量,让消费者对所消费的产品一清二楚,保障消费者的权益。
      对于超级金在国内珠宝市场的接受程度和发展愿景,真力非常自信地表示“首先,超级金拥有有三个优势”:
      1、与18K金性质接近;目前珠宝行业的镶嵌产品一般是由18K 金镶钻。超级金在光泽度、硬度、抗氧化方面跟18K金性质接近;由于超级金的硬度跟普通的银或其它材质相比,可塑性较强,有更大的延展空间,因此能够适应不同类型的镶嵌,不管是豪华款,还是单钻款式,用超级金镶嵌都没问题,可以为设计师带来更自由的发挥空间,这是它最大的优势。
      2、价格成本低;现在绝大部分消费者在选购镶嵌类产品时一般都是看款式。但对于珠宝商而言,企业要控制成本,因此控制金重就显得十分重要。但是控制金重就意味要限制款式,无法满足很多款式需求。超级金能够弥补这一缺陷,其在成本上,只是 18K 金的10%。这样,企业既节省了成本,还可以把更多的资金投入到款式开发上, 从而为市场带来更多款式,这是超级金的另一个优势。
      3、性价比高;同样一种款式的戒指,如果一个是 18K 金镶钻,一个是超级金镶钻,那么在价格上便会有很大差别,后者要比前者拥有更高的性价比。对消费者来说,在款式一样的前提下,有了更多的选择。需要指出的是,超级金作为一种镶嵌材料,不但适用于珠宝行业,也同样适用于其它行业,这是超级金第三个优势。

 


      对于超级金的推广前景,真力认为,目前超级金镶嵌首饰主要在印度、美国和阿拉伯地区推广,反响还不错,非常受消费者欢迎。在中国市场上,超级金刚刚开始推广。真力表示,虽然超级金的研发技术已经成熟,但要在中国市场进行推广,需“兵马未动,粮草先行”,如:我们已经申请了超级金在国内外各种专利技术;其次,超级金推广,要符合中国市场的相关标准,要有身份证。这也是对自身品牌、对市场、对消费者的负责。目前超级金的企业标准已经出来了,因此用超级金镶嵌的每一件产品都会有证书、吊牌,注明超级金的名称,标明金属成份的比重、钻石的重量、国标等等。
      真力介绍到,他每天都会戴着由超级金镶嵌的产品,亲身体验超级金产品的佩戴效果。真力说,一来因为每个地方的天气不一样,所以需要长期佩戴看看效果。到了正式在市场推广销售的时候,才能够为产品制定最好的推广策略;二来也是为了发现超级金可以改进的地方,突破极限,力求把超级金产品做到最好,为消费者提供优秀的产品。

关键字 
人物访谈 相关文章
昌龙



Copyright @ 2007-2008 ChinaGemNews.com(中国珠宝首饰资讯) All rights reserved. 宝玉石周刊  版权所有
客户服务电话:(010) 88878361 88878362 传真:(010) 88878360 邮箱:byszk@126.com
ChinaGemNews.com 宝玉石周刊(中国珠宝首饰资讯) 京ICP备07032935号 技术支持:昌龙网络B2B