阮仕珍珠董事长阮铁军
近年来由于宣传、设计、文化以及工艺等多方面水平的不断提升，中国珍珠市场呈现出温和上涨态势，更有业者预计今年将是珍珠的发力年，市场销量将显著增长。作为全球最大的淡水珍珠生产国，中国的珍珠市场一直受到业界的高度关注。浙江阮仕珍珠董事长阮铁军表示，我国珍珠企业的品牌意识在不断加强，珍珠产品的品质在同步提高，上游实力企业在科技研发领域的重要成果逐渐在国际市场角逐中崭露头角，其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已达到世界一流水平，一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。我国珍珠产业正向着“高、精、尖、优”的新起点进行冲刺。
中国珍珠企业格局发生较大变化
阮铁军表示，在近年国内外经济形势剧烈动荡的时期，中国的珍珠企业格局也有较大的变化。一是，部分不适应市场变化的企业倒闭或重组，虽然导致了珍珠产量下滑，但是部分实力较强的规模企业、经营灵活的珍珠商户更加有经验面对国际市场需求；二是，部分实力企业加大了科研投入和资源整合力度，“new ikecho珍珠”、 “爱迪生珍珠”等大颗粒淡水有核品种先后上市，已受到国内外市场的广泛接受。 “珍珠，这种在中国被长期低估其珠宝地位的重要宝石品种，一旦被迅速崛起的中国消费者唤醒，能量便会被瞬间释放。”阮铁军说。
阮铁军介绍， 日前的国内珍珠市场已逐步形成专业连锁经营与区域单店并行的经营格局，实力集团企业门店遍布北京、上海、杭州等一、二线城市。科学养殖技术得到推广应用，自2008年下半年开始，受国际金融危机影响的淡水珍珠养殖业下滑态势得到缓和，珍珠加工业复苏迹象明显，珍珠市场成交量、成交额、出口创汇同比增长显著，珍珠成品首饰的设计、加工、贸易等环节成长迅速。此外，行业协会、主管部门及地方政府给与了珍珠行业大力支持，“中国淡水珍珠评级体系”、《中国淡水珍珠标准样品3SLC质量评价体系标准样品图解》，《养殖珍珠首饰》等相关行业标准的出台，推动了行业的健康、长期发展，产生了积极的社会影响。
珍珠产业已具备整合条件
阮铁军认为，我国珍珠产业目前已经具备整合条件。 “纵观我国目前已形成的多个淡水珍珠批发市场，多以原料和粗加工为主，市场定位单一，无形中也加剧了企业间的相互压价与恶性竞争，造成珍珠价格持续下滑，过度竞争已使珍珠养殖和批发变得无利可图。微薄的盈利水平已将珍珠业的发展逐步推向深入，产业整合势在必行。”
阮铁军建议，首先，应发挥集群优势， 明确集群的差异化定位，实现淡水珍珠集群的竞争与合作。 其次， 重塑淡水珍珠的国内形象，启动淡水珍珠的国内市场。 目前我国淡水珍珠的国际销量占80％，国内消费严重不足。一方面原因在于国内市场上的淡水珍珠多是中低档珍珠且款式单一，在一定程度上损害了淡水珍珠的国内形象；另一方面则是由于国内对淡水珍珠的宣传过少，人们没有形成消费淡水珍珠的热情。淡水珍珠养殖、加工企业也因此失去了巨大的国内消费市场。随着我国国民经济持续快速增长和人民生活水平的不断提高，人们对美化生活、健康人生的需求越来越高，珍珠企业应努力重塑淡水珍珠的国内形象，开启巨大潜力的淡水珍珠国内市场。再次，集群必须调整自身参与全球价值链的地位，实现持续的升级。珍珠产业集群应该继续保持和提升与全球发达集群的联系与互动，通过频繁的正式和非正式联系网络，把握全球产业变化动态。在积极利用外部资源的同时，挖掘自身内生因素，以主动方式改变自身在价值链中的组织、嵌入模式，避免形成对价值链其它环节集群的过分依赖。 与此同时，地方政府、行业协会、科研、中介机构可以协助企业，打通本土集群间的外部联系通道。依托各自区域的内生优势，在全球市场上寻找各自的细分市场机会，改变各自在价值链中嵌入的位置和组织方式，实现国内集群在全球价值链中定位多元化。变多集群模式的同质竞争，为异质互补，带动集群的持续升级。另一方面，要建立标杆企业，深化专业度。
深掘文化特色 步入品牌战略轨道
阮铁军感叹， 随着珍珠产业链不断延伸与升级，珍珠市场需求的不断扩大，可以预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时，也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场，必须立位于战略之高势，深掘珍珠文化特色，内酝品质，外树形象，在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划，使其步入品牌战略轨道。
“中国的珍珠企业要得势于全球，企业家本身必须开阔经营视野、调整生态布局，仔细研究世界珍珠产品的发展趋势，努力把握世界珍珠市场的脉搏，在发展过程中明确方向、合理调配资源，做到有的放矢，先求品牌之‘强’，再寻规模之‘大’，先掘文化之‘深’，再播全球之‘广’，先据战略之‘高’，再成基业之‘雄’，方可与国际著名珍珠品牌一较短长。” 阮铁军说，“要将中国珍珠打造成能够彰显消费者尊贵身份的珠宝首饰，必须重点体现出中国珍珠的文化底蕴，解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上，顺应时代潮流，发掘消费者新的心理需求。以珍珠文化为本，融入时代气息与企业理念，形成各珍珠企业独有的品牌内涵，而成就天然之魅力。”
中国的珍珠企业，应加强其战略思考，通过“技术领先”、 “品牌价值”、 “地缘优势”、“组织文化”、 “人才优势”、 “渠道创新”、 “公关优势”等系列战略手段，加快建立珍珠产业技术标准，夺取产业制高点；重点提炼珍珠文化，创立品牌特色，精心策划品牌传播，进一步拓展国内国际市场，加大推进专业协作，提高集群水平，最后通过资本的力量，实现宝石产业的全面升级与民族珍珠产业的全面腾飞。 |
