强化优势竞争力  专注产品研发与生产

      今年以来由于市场增长放缓，不少企业捂紧钱袋子不敢轻易投资，而金弘珠宝却投入巨资，从意大利进口了多套精密设备。吴定光表示，投巨资购买设备主要从两个方面考虑，其一，设备的精密性能保证产品的质量更为稳定，能实现很多高难度的工艺，为珠宝产品的创新提供了技术条件；其二，目前人工成本越来越高，购买设备虽然前期投入会比较大，但是从长远来看可以降低成本。比如机织链车间增加的设备，使其自动化程度提高，可以减少很多人工。也因为更换了新设备，他们所生产的机织链不仅质量好，而且出厂速度快，很多珠宝商加大了订单量，公司的销量得到显著提高。
      纵观目前行业形势，零售终端市场的品牌集中度越来越高，而上游生产批发越来越趋向于专业化、细分化的趋势。整个珠宝行业已经慢慢趋于成熟，做生产的就集中把产品做好，做终端零售的就把服务做好，顺应消费者需求，把产品卖出去，这样整个行业就能良性循环。吴定光指出，在目前整个珠宝市场下滑的形势下，金弘珠宝今年上半年的K金首饰销量仍取得大幅增长，这要归结于公司一直专注于产品生产研发。据了解，金弘珠宝今年的款式研发改变了以往按款式数量定目标的习惯，而是追求款式的命中率，追求单款产品的下单量。这样操作的好处是不仅让设计师更加注重产品款式的市场接受度，而且也降低了生产成本，将有限的资源投放到适销产品上。
      不少零售商反映，金弘公司今年推出的有特色、有亮点的产品特别多，而且市场反馈特别好。不仅如此，金弘珠宝还通过调整公司架构、激励机制设定等方式，促进员工向着一个方向努力，那就是“做好产品，出好产品”。目前金弘珠宝下设的三个工厂全部实施独立财务核算，各个厂长就是各工厂的“老板”，自己进行成本核算，直接与销售展厅和业务部进行账务对接。这样一来，哪个工厂的效益好，就说明该工厂生产的产品好，适合零售市场需求，反之，则需要调整产品款式，或者提升产品质量。

为市场服务  拓展多种合作模式

      “作为生产批发商，不能只面对各地零售商，一件珠宝首饰最终买单的还是消费者，只有消费者真正喜欢才是成功的，否则，产品积压在店里，损失的不仅是零售商，也有生产商。那么前期的研发设计投入就没有得到回报。”吴定光如是说。
      确实，无论是生产商，还是零售商，共同的目标就是把产品销售出去。而产品能卖出去，产品好才是关键。为了增加公司产品的丰富性，金弘公司今年与施华洛世奇公司强强合作，共同开发千足金镶施华洛世奇锆石和时尚K金镶玉及施华洛世奇天然宝石产品，挖掘中国年轻人市场需求。这次合作最大的特色是施华洛世奇不仅仅输入原材料(即切割好的施华洛世奇天然宝石与炫美莹彩锆石），还与金弘公司共同打造“爱璀璨”、“金钰故事”等产品品牌，以产品品牌的方式向零售商输出，这样零售商无需另外再包装概念，即可直接上柜销售。金弘还会为客户提供统一的陈列道具及宣传物料，同时，每件产品都有由施华洛世奇公司提供的质量保证卡，让消费者放心购买。
      在业内，与施华洛世奇水晶合作的珠宝企业也不在少数，但像与金弘这样一起推出产品品牌的却很少，这种合作模式是一种创新。吴定光表示，生产企业虽然不用在零售市场卖产品，但也需要有让消费者认知的品牌。只是这个品牌与企业品牌不一样，是产品品牌。就像iphone之于苹果公司一样，iphone就是一个产品品牌。与施华洛世奇合作推出产品品牌，正是看到珠宝市场缺乏产品品牌。一个产品品牌是有自身的文化价值和情感内涵，各零售企业都可以销售这个产品，当消费者对这一产品品牌都形成统一的认知后，是能够帮助零售企业促进销售的。

直面真实消费需求  与品牌商无间隙合作