是时候！

——国际钯金协会董事及亚太区副总裁李坚解读PAI亮相上海展

▲ 国际钯金协会董事兼亚太区副总裁李坚（右）和施华洛世奇宝石大中华区副总裁詹永豪

      “养精蓄锐”3年，国际钯金协会（PAI）以出众、典雅的礼盒造型展位，高调亮相于今年5月的上海国际珠宝展。PAI不仅第一次展示了2012推荐款新品“馨美”和最新的钯金投资产品，而且首秀了“拥抱生命”、美国钯金首饰、日本钯金首饰等多款国际潮流精品，最重要是，国际钯金协会打破了创建以来主推素钯的观念，隆重推出了钯金镶嵌施华洛世奇天然宝石首饰，给观众留下了深刻的印象，赢得了观者的交口称赞。
      对于沉寂之后的首次高调亮相，国际钯金协会董事兼亚太区副总裁李坚称，PAI此次参展有特别的意义。他坦言：“是时候来参展了！一方面协会的产品现在比较多，另一方面，也是最重要的一点，我们感觉市场已经是成熟的时机去接受钯金镶嵌首饰。”
      国际钯金协会自2006年开始在中国推广钯金，至今已经有6年了，李坚笑称工作还是没做好，“我们仍然在努力”。谈起今年首推的钯金镶嵌施华洛世奇天然宝石首饰，李坚介绍， PAI自成立以来，一直主推素钯，但我们觉得钯金作为一种贵金属，它本身有很多种多面性。2011年，PAI和深圳爱迪尔珠宝合作，研发了钯金镶嵌钻石产品。之后跟施华洛世奇谈了2年，今年感觉时机成熟，才正式首次推出了钯金镶嵌彩宝系列。
      “您说的成熟具体是指哪方面呢？” 记者问。“我所说的成熟，是指不但是之前素钯推广，而是应该面更广。其实任何贵金属都不应单单只是素金，就像铂金镶钻、18K镶嵌首饰一样，钯金也有很好的特性，也可以做同样的尝试。”李坚说。

钯金在价格和密度上的特性很吸引消费者

　　伴随着彩色宝石首饰多宝石化的趋势，需要镶嵌材质拥有更大的体积和更适中的重量，而质地坚硬、延展性好、密度适中、价位合理的白色贵金属——钯，则成了最适合的材质。
      李坚认为，钯金在价格和密度上的两个特性很吸引不同层次的消费者，尤其在价格方面，钯金的市场价格相对合理，具有较强的竞争力。“从价格来说，钯金首饰可能更容易被广大年轻人接受。” 在谈到密度方面的优势时，李坚给记者讲了一个前年发生的插曲。“2010年11月25日，日本久负盛名的东京银座和光百货，首次尝试推出了钯金首饰，开设了钯金专柜，在当天举办的发布会上，商家刚把钯金链条放到橱窗展示不到30分钟，就有一个60多岁的老顾客上前，戴上链子说不要摘，‘太舒服了！我觉得我解放了！’”时隔两年，李坚对这位太太当时说的话仍然记忆犹新。“所以，对于成熟或年长的女性来讲，钯金由于密度适中，本身较轻的特性，可以让人们佩戴起来更舒服和舒适，没有负重感。”
      据了解，日本一直是PAI很重要的市场。2009年，协会就启用了日本著名珠宝商坂口商会推荐的能美真纪子，担纲协会推荐款首饰设计师，而坂口商会也表示了强烈的发展钯金的意愿；2010年，协会推动了东京银座和光在钯金首饰方面的推广和销售；2011年，协会邀请到曾经在多个国际珠宝设计大赛获得殊荣、在日本享有盛名的珠宝设计师山崎正胜担纲设计协会推荐款“瞬憬”系列首饰。为了让日本业者、消费者更好、更全面地了解钯金，建立起成熟的钯金首饰市场，目前PAI已经在日本设立了办事处，李坚称：“很多生厂商的反映远远高出我们的预期。”

去真正享受一件首饰    

      李坚认为，目前白色贵金属在中国仍然处于“特殊时期”，黄金牛市延续，消费者在购买首饰时还是比较注重保值消费，他希望消费者在首饰购买的选择上更开阔，去真正的享受一件首饰，而不单单是为了保值才购买。
      “其实中国消费者一直都有保值消费的观念，但这两年的状态，让我感觉有一点回到上世纪90年代前的状况，这是我担心的。”李坚介绍，上世纪90年代初，是中国珠宝市场蜕变的分水岭。90年代前，中国消费者也是比较喜欢黄金，多是传统的简单款式，没有什么设计；那时候售卖的银首饰也比较简单；镶嵌首饰，多是一些半宝石用四个爪镶起来，也比较单调；但从90年代初期，PAI在调研中惊讶地发现：消费者对首饰的要求改变了！无论是上海还是北京的消费者，她们回答或问到的问题 ，都显现出她们对珠宝的成熟认识，那时候的消费者很清楚地知道自己要戴什么。
      李坚总结，所以，这里面最大的问题，还是消费者对珠宝首饰的态度是否成熟。“首饰不仅仅是保值的，更多是佩戴的，要学会真正享受一件首饰，看自己是否喜欢它，它的款式、潮流、设计等是否适合自己。投资你可以买金条，但首饰你可以有更多的选择，为了喜欢而佩戴，而不是所谓的保值。”

教育仍是PAI未来推广重点

      在一个新事物被市场接受乃至畅销的过程中，商家或机构的宣传推广非常重要。PAI也深知消费者只有了解钯金之后，才会感兴趣，进而决定是否购买。李坚表示，在钯金首饰的推广方面，国际钯金协会未来仍将继续做大量教育的功课。“其实，PAI从2006年以来，很多的市场推广工作都放在了教育上。这个功课太大，不可能一下做完，我们今后还将以教育为重心。但中国的市场确实很大，我们会分区去做这件事。目前，四川、东北的钯金市场都做得不错，令人高兴的是，最近，协会又发现华南区的市场也非常好，我们现在正在着手调研。”
      具体会采用怎样的教育方式呢？李坚透露，一方面，协会在各个零售终端会摆放一些宣传教育手册，不管消费者买或不买，他们都可能会看一下，去了解钯金是怎样一种贵金属；此外，PAI将通过工商银行的渠道推出一些钯金交易产品，让消费者去了解钯金的另一面。据了解，日前，南京工行在国内首次推出了个人帐户钯金定投和双向交易业务，市场反应良好。

贯彻钯和铂等贵金属组合投资的理念

      李坚认为，每一种贵金属都有自己的特性，一个理性的理财人应该在黄金、铂金、钯金和银4种国际流行贵金属上都投资。“2012年，中国工商银行率先推出了采用钯金材质制成的如意金·钯龙章，该款具有投资保值功能的产品在市场卖的非常好。由于钯金目前还没能在金交所挂牌交易，所以我们认为，将钯和其它贵金属组合起来投资的概念很好，会将这个投资理念贯彻下去。”
      钯金是一种不可再生的稀缺资源，与铂金、黄金、银同为国际贵金属现货、期货的交易品种，且历史上曾一度比铂金价格还高。据了解，纽约商业交易所和东京商品交易所早在1968年和1992年，就开始交易钯金期货。2010年，纽约钯金收盘价为800美元/盎司，比一年前增长超过100%，而同年铂金的上涨为21%。
      1988年9月12日，我国为在美国纽约举办的第十七届国际硬币展销会特别制作了一枚1盎司纪念钯金章。这也是新中国第一次尝试使用贵金属钯金为材料制作纪念章。这枚纪念章钯金含量99.9％，铸量为100枚，发行后深受市场欢迎．成为众多藏家追逐的目标。之后的1989年和2004年，中国人民银行也先后发行过钯金的熊猫币。
      近年来。消费者对白色贵金属首饰的喜爱程度与日俱增，而且随着钯金生产技术难题的攻克，它被越来越多的应用在名贵腕表和珠宝首饰的开发中，获得了国际知名品牌的青睐和行业的认可。随着钯金原料的不断开采和市场需求的提高，其未来价值将逐渐体现。
      对于钯金金交所挂牌，李坚表示依然很有信心，预计明年有望挂牌。

价格便宜、稳定性高、可塑性强、密度适中
——合作伙伴及3家合作厂商谈钯金特性

“钯金可以给生产企业带来更多的利润”
 ——施华洛世奇宝石大中华区副总裁詹永豪

       作为PAI钯金镶嵌天然宝石首饰的唯一合作伙伴，施华洛世奇宝石大中华区副总裁詹永豪，对双方的本次合作很有感触。他表示：“谈到创新，我们发现施华洛世奇产品和钯金产品很匹配，而且我们和PAI一直有着密切的合作，双方的相互配合默契愉快，工作进行的很快。”
       詹永豪对钯金镶嵌施华洛世奇彩宝首饰的市场销售前景很有信心。他认为，目前在中国，黄金首饰已经普及，钻石和铂金价格又偏高，而钯金镶嵌施华洛世奇彩宝首饰正是介于两者之间，对中间的一部分消费者会很有吸引了。而且，最重要的一点是，在现在国内钻石微利化的背景下，钯金可以让行业的生产企业赚到更多的利润。
       推广方面，詹永豪表示，目前，施华洛世奇会把合作产品的宣传作为重点，接下来更多会和一些零售商有密切合作，会通过零售店铺和B2C网站去推广。
       众多周知，施华洛世奇是著名的水晶品牌，对于此次与PAI合作的天然彩宝，詹永豪介绍，近段时间，施华洛世奇开始切割水晶之外的一些其它天然宝石、半宝石和锆石，但水晶仍然是施华洛世奇的核心业务。天然宝石是单独开辟的一部分，主要针对半宝石和贵重宝石，相比水晶，这部分的产品更加高端，针对的目标客户群体是高端的珠宝零售商、生产商和协会。

       “钯金是做珠宝首饰很理想的金属，其稳定性、可塑性比较强，而且不易被氧化，密度适中，能完美地体现丰富多样的首饰设计理念。”
——古珀行珠宝有限公司总裁沈运龙

      古珀行珠宝有限公司总裁沈运龙表示，钯金是做珠宝首饰很理想的金属，其稳定性、可塑性比较强，而且不易被氧化，密度适中，能完美地体现丰富多样的首饰设计理念。 此外，他认为，在如今黄金价格高企的环境中，钯金拥有明显的价格优势。
      “我们现在正尝试着用钯金做一些首饰，效果很好，从这次展会的市场反应来看，消费者接受程度也挺高。以后，我们还会有更多的钯金珠宝系列推出，相信钯金首饰产品在日本、美国等喜欢白色贵金属的国家都会很受欢迎。”
      沈运龙认为，钯金未来有很大的发展空间，因为它既能让人看到珠宝的名贵，也让消费者买起来很轻松。但他同时强调，钯金价格便宜不是最重要的，而是要配合好的设计，走款式+设计的路线，将产品制作得优美高贵，让消费者能以更高的性价比，享受到一种全新时尚的极致稀有白色贵金属首饰。
      谈及钯金首饰推广，沈运龙表示，古珀行会先把产品系列做好，然后找一些连锁店合作。他对钯金首饰很有信心，认为钯金珠宝产品受到消费者的广大欢迎只是时间问题。
      古珀行是一个对产品开发很讲究的公司，旗下的“冠玲珑”、“晶雅婷”等珠宝品牌都有自己独特的风格。古珀行设计制作的产品，打破了行业同质化的桎梏，受到海内外众多珠宝商的欢迎，越来越多的珠宝商愿意将“冠玲珑”的品牌名称打印到产品上。据悉，目前，已有1000多家珠宝店将标有其品牌的产品摆放在门口橱窗的最好位置陈列。

“钯金很轻，能够设计出具有很大体积的首饰，而且戴起来很舒服，不会感到沉重和累赘。”
 ——皇庭珠宝集团公司董事长黄国和

      香港皇庭珠宝，作为享誉全球的珠宝供应商，以精致工艺与超群微镶技术享负盛名，其独特时尚产品获得了众多专业人士和消费者的青睐。经过20余年的发展，该公司现已成功地从批发企业拓展至国内零售，建立了豪庭珠宝品牌。    
      谈及钯金镶嵌首饰的特性，皇庭珠宝集团公司董事长黄国和表示，以前没想过能用钯金做出这么有创意的珠宝。“钯金很轻，能够设计出具有很大体积的首饰，而且戴起来很舒服，不会感到沉重和累赘。” 黄国和介绍，钯金制作起来和铂金的感觉差不多，但是钯金吸氧比较快，对打磨技术要求较高，刚开始制作的时候，很有挑战性。他表示，今后，在国际钯金协会大力推广钯金镶嵌首饰的同时，皇庭珠宝也会在产品的加工、设计等方面不断提高自己。

      “价格便宜、更适合镶嵌宝石且佩戴不易变形。”
——香港杰出珠宝设计师Jessica Fong

      香港杰出珠宝设计师方洁然(Jessica Fong)小姐，所设计的每件珠宝首饰，都充分展示出设计者本人闪烁的悦目才华和优雅气质。她的作品呈现出对真、善、美的热情追求，并传递了生命的爱与美丽。她量身打造的钻饰，往往被各国皇室要员，如西班牙公主及国际名人等青睐，也经常为香港乃至世界知名人士提供典礼珠宝设计和赞助，她还担任一些欧美和东南亚珠宝品牌的创作顾问。
      方洁然表示，现在设计师做设计，都会遇到价格压力，很多客户也在积极寻找合理的材料。而目前市场上，钯金的价格很便宜，具有很好的价格优势。另一方面，钯金作为白色贵金属，更适合镶嵌宝石，它的质地坚硬、延展性好、密度完美，可以更好地突出彩宝的色泽，设计出的产品有更多可能性，并且在佩戴过程中不易变形。