▲ 张铁军珠宝总裁张铁军先生
在上海，“张铁军珠宝”几乎家喻户晓。上海张铁军珠宝集团有限公司凭着诚信经营的理念，将经营与社会责任感兼顾，致力打造翡翠行业的航母。
从1984年起，上海张铁军珠宝集团有限公司总裁张铁军创业至今，已拥有企业总资产20亿元，员工300余人。他说：“之所以用自己的名字作为商标和品牌，就是我对公众的承诺，我要用毕生的精力领头打造翡翠行业的全优企业。用我的人格、用我一生的声誉做担保，尚若哪一天，我把‘张铁军’这个品牌做臭了，就等于我这个人也臭掉了。”
走上创业之路
张铁军是浙江嵊州人，15岁初中毕业到铜匠店学艺。他天资聪颖，善于观察，18岁就从铜匠铺学艺满师，可以独立干活了。他每天干完店里的活后，经常走街串巷，到处看看。不久，他发现来乡下淘宝的古董商不少，生意也十分红火。那些从周边县城来的富商总要来收购“破旧”的东西，给的价格还不低。这触动了张铁军的神经，他决定到大城市转一转。于是，他把学徒3年攒下的钱买了张车票，到绍兴去探探行情。这真是不看不知道，原来他们到乡下收购的那些“破旧货”到了绍兴的古玩商店里，卖出的价格比收购价高出几十倍，甚至更高！
张铁军想，我是当地人，人熟地也熟，我去收购的话要比那些城里人更容易。就这样，他搁下铜匠铺，干起了旧器收购。邻县农民家里的玉镯、手镯、头簮、佛珠、耳环、戒指、玉片等都成了张铁军的收购物。这一干，就是8年。这8年“抗战”史，也奠定了他人生的一个坐标。张铁军在收购、转卖的同时，也在一边学习，积累了许多翡翠玉器古玩文物的知识，视野开阔了，理念也升华了。
一次偶然的机会，张铁军从朋友处获悉中国云南瑞丽边贸市场开放。具有翡翠玉石和商贸天赋的他，预感到商机的来临。张铁军知道缅甸是全世界唯一翡翠出口国，且物美价廉。他想，既然古玉古玩有广泛的国内市场，那么生产加工翡翠饰品同样也应该有销路。
一个崭新而大胆的念头诞生了——合伙开厂。去瑞丽买翡翠原料，自己设计，自己加工，再销到大城市去。不到一个月，由张铁军发起创办的江苏容县珠宝玉器总厂便宣告成立。不久，他在上海找到了销路，为上海的几家金银首饰厂和几家大的黄金珠宝店生产大量的翡翠饰品。由于当时翡翠首饰在国内、港台和东南亚等地市场走俏，上海几大珠宝店生意十分火爆。那几年张铁军所在的玉器总厂若以60天为一周期，每个周期的利润增值就是投资的两倍。于是，张铁军夜以继日，开足马力生产经营。就这样，到了1992年，张铁军个人总资产已超过数千万元人民币。而他也完成了作为一个企业家最需要也是最重要的原始积累。
百年老店换新颜
虽然那时的张铁军已有了一定的资产，然而，他并没有选择建造别墅光宗耀祖，没有选择豪车以显“大款”风度，更没有选择吃喝玩乐的生活方式，而是选择进一步发展，向上海进军。
张铁军把目光投向了有120多年历史、创建于清朝同治年间、珠宝商人云集的上海老城隍庙上海珠玉汇市商城。他先是与珠玉汇市实行联销合作，逐步形成了从翡翠出口、产品设计、生产加工到批发零售一条龙的经营模式。如此运作，企业效益直线上升，年营业利润以20~30%的速度平稳递增。
于一个安于现状的企业家而言，这种平稳的经营模式不愧为一种成功又保险的方式。但是，善于思考总结、注重创新的张铁军逐渐感到这种经营模式的不完整——作为加工企业，只有加工环节的小部分利润，大部分利润则由总承包商占据。这大大制约了企业发展，当然也不是长久之计。
1999年夏天，张铁军以3271万元巨资买下了位于上海城隍庙的这块风水宝地，买断了百年历史品牌上海珠玉汇市的产权。这一消息轰动了上海。
次年，张铁军把其原面积扩大了7倍。珠宝店门庭若市，店堂里灯火通明，布局高雅，钻石翡翠、红黄宝石、黄铂金饰品一应俱全。
2000年9月28日，上海珠玉汇市正式开张，百年老店换了主人，张铁军珠宝集团宣告成立。张铁军成为中国珠宝界第一位以自己姓名注册命名全额独资企业的老板，开始了人生事业征途中的再次飞跃。
此后，张铁军珠宝集团的荣誉纷至沓来，获得了“上海名牌产品”、“上海市著名商标”等称号；在我国玉石雕刻精品博览会上连连获得金奖、银奖；独家举办了“2006东方翡翠节”，展出了国家级翡翠白玉摆件，震撼全亚洲；被上海市人民政府认定为专利培育试点企业，定位上海市首批商业企业知识产权保护试点企业等。张铁军本人则兼任上海珠宝玉石行业协会副会长、上海黄金饰品行业副会长、世界杰出华商珠宝企业家协会副会长、中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、中国黄金协会常务理事等重要行业职务。
第三个辉煌乐章
张铁军在缅甸还有个外国名字叫“皮毛多”（缅甸语，意为：中国翡翠大王）。这源于20世纪80年代，张铁军在中缅边贸市场大量收购翡翠和半成品，且周期短、频率高、讲信誉，所以当地缅甸商人认定他是中国的翡翠大王。
如果说张铁军经营翡翠饰品，聚资几千万元资本是他事业的第一步；进军上海，抢滩城隍庙珠宝市场获得成功是第二步；那么，如今稳坐上海老城隍庙黄金珠宝市场，成为中国最大的黄金珠宝城之佼佼者，则是他人生事业三部曲的第三个辉煌乐章。
张铁军如此成功，有无秘诀？
对此，张铁军坦言，他在上海的成功，首先是在珠宝界许多老前辈的指导下，做出了正确的投资决策；其次，他认为之所以能在上海黄金珠宝商圈和我国珠宝行业立足、生存、发展，是因为他拥有26年来亲身经历积累的信念。“我知道翡翠玉石的来龙去脉，我懂得翡翠的真假贵贱，我懂得翡翠首饰的设计加工的经营全过程。我的企业实现了从原料进口到销售的一条龙规模。我更有用真诚建立起来的客户群。”
张铁军意识到，未来黄金珠宝商圈的胜者必须拥有上海珠宝界的顶级专业人才，这样才能树立权威、树立信誉，才能更好地招揽人气、聚集财气。于是，他以诚恳的态度聘请了上海滩最有知名度的47位德高望重、技艺精湛的老前辈严阵把关。现在，凡进出张铁军珠玉汇市的所有产品都需经过层层检查，杜绝假冒伪劣饰品进店。
在业界，有人称张铁军是商界奇才，这也不为过。他在万商云集的上海城隍庙黄金珠宝商圈立足以后，在珠宝零售经营方面同样表现出过人的天赋，面对未来激烈而残酷的竞争，率先实施“错位经营”，改变过去经营品种单一的局面，销售黄金饰品的同时，主营高档珠宝翡翠玉器。由此，张铁军珠玉汇市不仅独树一帜，还能左右逢源。而今，高档翡翠玉器饰品的销售比例已占到珠玉汇市销售总额的80%以上。
除邀请专家坐堂咨询，把好售中环节服务关外，张铁军珠玉汇市在售后服务上同样出手不凡。他在国内首创“三承诺”服务，推出《质量保证卡》以及首饰回购服务，也给顾客上了一道又一道保险。
张铁军说：“这种特色经营项目旨在满足时尚消费者对珠宝饰品不断翻新的要求，其次是为急需现金的顾客解燃眉之急。”这种回购服务也体现了张铁军一贯的做人之道——以诚待客。
在艺术的弘扬中反哺社会
大凡商场上的成功人物，大都有从小事觉察出大商机的机敏，有果断迅速的行动力，有高瞻远瞩的独特眼光，更有一颗赤子之心！
张铁军的童年在风光秀丽的嵊州家乡度过，如今，每当细想起孩提时代求学的片段，眷恋之情便油然而生。他把缅怀故乡、思念亲人、追忆旧友、友爱邻舍，都倾注在今日对嵊州的公益捐赠上，办学、造桥、修庙……此类公益慈善他做了不少。
而作为商界巨子，张铁军觉得，商品存在着经济价值，但一件艺术品，经济价值之外更有无可估量的艺术价值。
张铁军把全国著名玉雕大师李博生，上海著名玉雕大师袁耀、戴永平、张建平等40多位德艺双馨的老前辈聚集一起组成专家团队，组建了由上海滩老一辈翡翠专家——从业60余年的原上海文物商店珠宝专家郑留光、珠宝玉器厂原副厂长陈业础等组成的顾问团，一起研究探讨中国玉雕事业的发展。
张铁军珠宝集团副总经理张又心告诉记者：“有人认为，品牌做大了，公司做强了，可以潇洒地生活了，可是我和张铁军却一点也没感觉到潇洒，反而觉得肩上的担子越来越重。”张又心说，张铁军一年365天，没一天是他的休息日。
但这也换来了令人称道的结果。张铁军珠宝集团在我国翡翠玉雕业颇有建树。2007年10月，集团总部上海珠玉汇市主办“迎世博大型玉雕作品研讨会”（第一期），汇集业内著名专家学者，发表科学严肃的学术观点，探讨中国玉雕业与2010世博会的接轨问题，在玉雕行业及珠宝行业都具有科学性、前瞻性，为同行业作出了积极表率。同年11月，在杭州举办的第八届中国艺术大师作品暨工艺美术精品博览会上，袁耀《三世佛》获得金奖、戴永才《羊头觥》和张建平《童子拜观音》获得银奖。
当记者问及张铁军除了打造艺术精品外，还打算留些什么给子孙后代时，他笑了，憨厚、质朴、自豪溢于言表。原来，他已经投资了5个亿，在上海卢浦大桥外围买了60亩土地兴建上海艺博园，预计2019年竣工。
张铁军说，他要花20亿元建一座玉石皇宫，那里将有一个博物馆，放满自己毕生收藏的翡翠珠宝。这个拟建于浦东的“中国现代玉雕珠宝城”——上海艺博园，已成为张铁军毕生的梦想，也将是上海艺术发展的标志，以供社会各界文化交流。
目前，上海张铁军珠宝集团有限公司已在北京、杭州、广州、南京、天津等地设立了网点，计划将在全国各大城市陆续开设翡翠销售网点。有意在全国范围内营造一个翡翠珠宝的文化氛围，提升国民的生活质量和人文素养。 |
