▲魅力饰珠宝董事长涂兴财
“总之一句话，无论做什么事情，都要执着追求，要能耐得住寂寞，任何事物的发展都是波浪形的，当低谷过后，你就会迎来高潮。”魅力饰珠宝董事长涂兴财如此概括自己的创业心得。
我们不得不承认，耐得住寂寞是一种品位和境界。涂兴财正是凭着对珍珠配件的这份执着和热爱，勇敢熬过了事业的“寂寞”时期，成功迎来了属于自己的辉煌时代，15年来，他在收获成功和财富的同时，也将中国“珍珠配件第一人”的美誉收入囊中，为我国珠宝行业的蓬勃发展做出了积极的贡献。
深圳魅力饰珠宝首饰有限公司成立于1997年，是国内珍珠首饰配件最专业、最具规模的企业之一。多年来，魅力饰凭借着“珍珠魅力，因我绽放”的品牌主张，和“诚、精、专、细”的经营理念，为国内外众多珠宝企业提供了全面、高品质的配套服务，深受广大零售商的喜爱和欢迎。
近年来，公司发展规模不断扩大，成功创立了珠宝首饰镶嵌厂、高端银饰厂、珠宝首饰配件厂等四家首饰生产厂。此外，公司在浙江华东国际珠宝城、深圳市金展珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心、上海南京路珍珠交易中心均设有旗舰店。而且，近期魅力饰在北京天雅红桥的批发店也将要成立。
执着追求 能耐寂寞
相比起刚创业时的不自信，现在的涂兴财，敢跟朋友开玩笑说：“如果你是做珍珠的，不认识我，那你的珍珠企业肯定还没有做大！” 面对目前深圳陆续成立的几百家珍珠首饰加工厂，涂兴财也敢很有底气地表示：“魅力饰是最专业的，无论从技术还是服务上。”
“梅花香自苦寒来。”没有人能随随便便成功。“刚创业的时候，生意确实非常难做。”涂兴财还记得他最初跟别人聊到要做珍珠配件生意时，很多人都笑他：“我就不相信，做这个还能赚钱？！”
公司刚成立时，涂兴财只做些耳壁、耳钉之类的小配件，用他自己的话说，这些东西都比较简单，没有什么技术含量，只是挣点辛苦钱糊口，维持运营罢了。但涂兴财并未安于现状，随着时间的深入，涂兴财凭借对市场的细心观察，发现了珍珠领域蕴藏的巨大商机。这缘于他在工作中，留意到很多消费者拿珍珠项链换配件时，珍珠都还好好的，但因珍珠配件的材料很粗糙，要么是线链断了，要么是珠扣坏掉或生锈了，消费者对此都很苦恼。于是，涂兴财从中发现了机会，进而转战珍珠行业，专攻珠托。
起初在珍珠领域开发、推广，也很艰难。涂兴财告诉记者，有一天，别人介绍他去苏州渭塘的珍珠市场看看，说那里是珍珠批发集散地，会有生意。这是涂兴财第一次去珍珠市场，当时他自己心里也犯难：“一个人都不认识，怎么推广啊?”他到后，先给商家买几颗珍珠，然后再马上反过来给人家介绍自己的珠托，最后终于成功说服一家浙江的商户做代理，之后又逐步的慢慢扩展。“那次我饿到下午2：00都没饭吃。”涂兴财笑着说。
当年跑浙江诸暨山下湖镇的事情也让涂兴财印象深刻。这个有着“中国珍珠之都”美誉的小镇上，集聚了阮仕、佳丽、千足、天使之泪等百家珍珠企业。“当时第一次看到这么多大品牌，真是不敢直接找上门问。”涂兴财说，“因为想到这些大企业里的人难免要到摊位上去买东西，我当时就采取了毛主席的‘农村包围城市’策略，先把这些大企业周边的小摊位‘搞定’，让摊主帮忙推荐。” 就这样靠着口碑传播，涂兴财搞定了第一家、第二家、第三家……目前，魅力饰的珍珠客户共有几百家。
“口碑传播十分重要，所以，做生意，首先要讲诚信，货品要按时发给客户，产品成色要足，也就是质量好，还要服务好。你有了好的口碑，人家才会介绍你，做人也一样。”涂兴财说。
珍珠配件领域发生的巨大变化
谈及近年来珍珠配件领域的变化，涂兴财颇有感慨地说：“15年来，我们珠宝行业发生了翻天覆地的变化！珍珠配件领域当然也不例外。”
涂兴财介绍，相比之前用模具“咔、咔、咔”就冲压出来的简单款式，现在珠托的款式、工艺也都越发复杂，此外，现在珠宝配件的技术含量也越来越高，在市场需求多样化和消费者注重求新求变的今天，珍珠配件领域越来越多的运用到了CNC数控、3D成型等高科技，不再像原先的用手工敲敲打打。
“有些高端豪华镶嵌戒托本身就快成一件首饰了，买了珍珠，往上一按，就是一件成品的珍珠镶嵌首饰了。” 据了解，魅力饰珠宝花费65万元从美国引进了目前最先进的3D成型机，设计师只要将首饰设计图输进该机器，它就能自动生成立体3D图案，然后接上倒模机，就可以直接打印出来，便捷快速，大大提高了生产效率。
同时，涂兴财也指出，目前，我国珠宝高科技软件应用人才比较难找。 “因为我国珠宝行业刚开始迈入和高科技技术领域结合的时代，人才现在还跟不上。这方面的人才既要懂电脑，还要会使用绘图软件，最少也要一年半才能培养出来。”
此外，涂兴财认为，近两年我国珍珠市场也有了非常大的发展，同时选购珍珠首饰的消费者也在不断增多。“我的一些朋友，几年前让他们做珍珠，理都不理我，这两年，观念都转变了。另一方面，随着国内珠宝市场钻石竞争的白热化和黄金的微利化，很多钻石、黄金珠宝商纷纷转型，寻找出路，其中很多之前没做珍珠的也都开始关注。”，涂兴财说，“消费者层面，随着人们经济收入的不断上涨，在珍珠首饰的选择上，可以明显感觉到，人们更喜欢买大的。不像几年前，买一些非常便宜的小配件。”
涂兴财表示，“随着做珠托企业的不断增多，市场竞争也变得愈发激烈，尤其是一些价格昂贵的高科技机器的应用，公司必须要有足够的资本积累才能承担，这就要求企业不断创新，不断进步才行。” 据悉，魅力饰珠宝在深刻洞悉珠宝配套市场需求的同时，也十分注重创新和设计。2007 年，由涂兴财设计的魅力饰插杆珠扣，荣获了国家发明专利，公司多款自助研发设计的首饰，在各种评奖中，也屡获殊荣。
人性化管理彻底解决招工难
2008年，受全国范围的“用工慌”影响，很多生产加工企业招人特别困难，但魅力饰不但未受丝毫影响，而且员工的稳定性非常高，“进来一般不走。” 问起管理秘诀，涂兴财表示，这要归功于自己对现在年轻人心理的准确把握。“现在出来打工的年轻人，多是85后、90后，跟上世纪80、90年代的员工完全不同，那时候的员工主要是为了解决温饱问题。记得公司刚成立的时候，对面的一家工厂总是加班，而这边的工厂不加班，结果，这边的员工就去劳动局投诉，说老板不给加班，为什么？ 加班能多挣钱！而现在这些年轻人更加注重生活的品质，首先要留住他们的‘心’，才能留住人。”
为了满足现在年轻人对工作和生活环境的要求，涂兴财颇有魄力的于2008年，率先以大学生公寓的标准，盖建了公司的公寓大楼，员工宿舍分为4人间和2人间，房间里有单独的洗手间和阳台，还有电视和网络，可以洗澡，而且员工的一日三餐全免费。此外，考虑到员工的休闲娱乐，公寓大楼里还配有乒乓球、羽毛球等娱乐设施。“之前深圳工厂的员工住宿楼都是8人一间，常常会加班到9、10点，下班后，员工还要排队洗澡，人多的时候甚至要等到1点，第二天还要早早上班，这样他们肯定没精神，工作自然也就干不好。我们建这座公寓楼的时候，就想着不但让员工吃、住舒心，还有考虑到他们的精神需求，”涂兴财说。
“当时，我们周边的30多栋大楼里，独有我一家是公寓标准。”涂兴财现在回想起来，依然很有“成就感” 。 事实证明，涂兴财是个很有远见的人，建设大学生公寓标准的宿舍楼虽然花费较多，但其优点，在之后的“用工荒”中愈发凸显。据了解，魅力饰目前有500多名高素质的员工，8千多平方米的现代厂房，年产首饰30多万件。
除了员工的生活，在工作中，涂兴财的管理也很人性化。据了解，魅力饰的员工上班从不用打卡，对此，涂兴财表示：“只有你把自己的活儿干完就行了，迟到十几分钟不是什么大事。你想想，如果打卡上下班，肯定下班点一到，公司里就没人影了。我们不打卡，可能有员工早上会晚来，但如果他未完成自己的工作，也可能下班后加班，其实是一样的。这样大家心情上还挺愉快。”
▲ 魅力饰珍珠首饰
打造国内珍珠首饰配件第一品牌
一路走来，魅力饰珠宝随着市场的变化也在不断调整，现在基本上都为珍珠行业提供配件，公司主营高中档18K金、925银珍珠空托、珠扣、首饰配件及南洋珠、金珠、大溪地珍珠等产品，同时，立足珍珠、珊瑚和翡翠行业，也提供原创设计和高档次的首饰精品。
谈及未来，涂兴财说自己没有太多的想法，他感觉珍珠配件领域还有很大的潜力有待开发，今后魅力饰将继续在珍珠配件领域努力探索，做精、做专、做大，打造成国内珍珠首饰配件第一品牌，通过不断的资本积累，去引进更多的高科技设备和人才，以便更好地服务于全国乃至全球的珍珠首饰行业，做好自己绿叶的职责，让珍珠首饰这朵红花开的更艳！ |
