“目前国内的自由品牌这么多，消费者不可能都记得住，随着行业的日趋成熟，资源整合是必然趋势。所以，苏州珠宝国际交易中心力求把产业链条的每一个节点做的更好。这既是着眼于怡安集团的发展，又是着眼于整个行业的发展。” ——黄达华
苏州市相城区渭塘，地处长三角核心，是中国最大的淡水珍珠市场，有着“中国淡水珍珠之乡”的美誉。如今由珠宝巨头——香港怡安集团投资5亿元，在这里兴建的总建筑面积近10万平方米的苏州珠宝国际交易中心，汇聚了我国两岸三地的百余家珠宝龙头企业，融国际顶级品牌珠宝之精粹，汇集上万种特色黄金珠宝首饰以及工艺品。
苏州珠宝国际交易中心自开业以来，一直秉承香港怡安集团30多年的珠宝运营管理理念和先进的管理模式，以高起点、多元化，打造以产品差异化、业态多元化、配套特色化、服务便捷化的中国乃至亚洲最具规模的珠宝批零兼营的交易中心，成为苏州亮丽的国际名片，并被列为苏州市重点工程。
立志为自己“第二故乡”渭塘做贡献，将苏州珠宝国际交易中心打造成“珠宝业界的新标杆”、“亚洲珠宝第一楼”的香港怡安集团、苏州珠宝国际交易中心董事长黄达华，日前就如何进一步提升苏州珠宝国际交易中心平台优势，吸引世界各地有特色的企业，打造独具特色的珠宝产业基地谈了自己的看法。
区域调整 优化平台竞争优势
黄达华表示，中国珠宝产业发展迅猛，在市场竞争日趋激烈的形势下，如何调整思路，优化产业发展模式，塑造强劲的市场竞争力，是目前苏州珠宝国际交易中心当前急需解决的关键所在。
据了解，苏州珠宝国际交易中心立足长三角，辐射全中国，连接东南亚，依托苏州市相城区渭塘珍珠区域产业规模效应，整合行业资源优势，以高起点、多元化，形成以我国港澳台及东南亚珠宝品牌为旗帜，长三角区域品牌为支撑，打造集国内外珠宝品牌、时尚饰品、时尚用品、珠宝主题酒店、餐饮、旅游、多功能厅、培训、信息化一体的珠宝批零兼营的交易中心。
目前，苏州珠宝国际交易中心在进行第二轮招商，以进一步全面提升品牌形象。黄达华强调，第二轮招商，将不再停留在原来的位置，而是按照市场发展的趋势，通过专业化的分类，在一些领域里面做大做强，并将其优势最大化，真正获得国内外采购商的认可。同时还将根据产品类别划分区域，增大采购商的购物选择空间，在这里不仅能够采购到本地的淡水珍珠，还有香港、台湾的独特珠宝以及日本、泰国，韩国等地的珠宝首饰。
他指出，苏州珠宝国际交易中心将根据未来市场发展的要求，在加大内部团队建设的同时，应在宣传推广和服务上继续努力，如将继续加强与国内外旅行社合作，推广具有苏州珍珠特色休闲购物旅游，开发“江南采珠游”、珍珠文化长廊、珍珠湖等多个珍珠特色旅游项目，以旅游促发展，使珠宝加工与休闲旅游的完美结合，吸引海内外游客及买家，形成全国性的珍珠宝石首饰加工与商贸中心、休闲旅游购物中心，推动珠宝产业的发展，以形成独具特色的国际珠宝交易新平台。
苏州珠宝国际交易中心已被国家旅游局评为AAA级旅游购物基地，并与40多家知名旅行社签订了长期合作协议，交易中心将把活动常态化、制度化，打造长效机制。
筑巢引凤 吸引海外企业进驻
“目前大量国外品牌纷纷看好中国市场，意欲进入的情况。但这些想进入中国的国外品牌由于对中国市场不太了解，基于人员、技术等各方面的准备，了解也是一个漫长的过程，所以，这时候选择与国内熟悉市场的知名平台深度合作，强强联合，彼此优势互补是他们的首选。”黄达华如是说。
如今，苏州珠宝国际交易中心将整合资源，突出配套特色化、服务便捷化、运营高效化、统一招商、统一管理，统一运营，拥有国内一流配套服务设施服务。并设有电子商务中心、营销推广中心、客户服务中心、旅游接待中心、物业管理中心、金融服务中心、政府驻场服务中心、培训中心八大服务中心，专门为进驻企业服务。其中“政府驻场服务中心”就是政府相关部门在交易中心设立的服务店，为入驻企业一站式办理工商税务服务，以最大限度地方便客户。
黄达华表示，随着国际交流的频繁、与国外企业合作的不断增加，实体经济的局限性会越发凸显。鉴于此，苏州交易中心将大力发展电子商务，与有实力的网站合作，从实体经济的运营延伸扩展到广阔的虚拟经济市场。通过实体和网络的有效结合，可以让苏州珠宝国际交易中心发挥更大的效应。
完善产业链 助力珠宝产业升级
苏州珠宝国际交易中心一直强调并致力于“资源整合、完善产业链结构”。通过苏州珠宝交易中心的珠宝品牌的打造，以及在怡安集团以“产业链”为主线、“多元化”发展的战略模式引导下，渭塘的珍珠产业基地的聚集效应和价值更加凸显。可见，通过有效地经营，产业链条可以不断的完善和延伸，而完善的产业链条决定了一个产业的发展。
黄达华说：“目前国内的自由品牌这么多，消费者不可能都记得住，随着行业的日趋成熟，资源整合是必然趋势。所以，苏州珠宝国际交易中心力求把产业链条的每一个节点做的更好。这既是着眼于怡安集团的发展，又是着眼于整个行业的发展。”
他表示，要把分散、各自为政的商户集聚起来也许并非难事，但真要做到苏州珠宝国际交易中心和其入驻商户之间那种“同呼吸、共命运”的亲密关系，不但需要商户和珠宝中心拥有共同的目标，更需要珠宝中心学会换位思考，从商户的角度出发，制定一系列实实在在实现共同目标的措施。苏州珠宝国际交易中心的客户服务中心将为入驻商户一对一的服务，以形成一股凝聚的合力。今后，交易中心还将经常通过联谊会、座谈会、论坛等多渠道多形式，为商户搭建良好的沟通协作平台，使苏州珠宝国际交易中心的凝聚力得到进一步增强。
此外，黄达华认为，对一个企业来说，创新、团队的建设以及员工不断学习的氛围是很重要的，只有员工们都自发的不断学习，才能开阔视野、不断创新，在企业培养人才、识人才、重人才的环境下组建强有力的团队，这样就能更好的打造一支专注、全面、高效团队。
“我是从这里起家的，我的第一桶金是从这里得到的。30多年来，我的心已经与渭塘紧紧的连在一起，我已把渭塘当做我的第二故乡了。我知道，很多香港、台湾的客户，过来买商铺或者租商铺都是看重我黄达华这个人，我在这里向大家保证，我会用百分之百的精力放在交易中心，大家的投资是对我投下信心的一票，希望在不久的将来，入驻客户可以通过珠宝中心做到內销生意，享受国内强大消费能力。”黄达华深情地说。
苏州珠宝国际交易中心正在逐步拉长完善渭塘珠宝产业链，抒写着珠宝产业升级的宏伟篇章。（恩丽）
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