卡地亚：不求数量，只求工艺

      百年以来，被誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦的珠宝杰作。它在制作工艺方面有着其他品牌无可比拟的领先技术，即使现在，他们仍在开发、引进新的技艺。就是这样一个拥有无与伦比工艺的顶级珠宝品牌，它在巴黎的工作室仅有10多个工作人员。森先生建议珠宝老板，不要只强调追求数量，可想尝试追求工艺的做法，去慢慢地把自己的品牌做好。

海瑞·温斯顿：把珠宝借给获奖女明星

      海瑞·温斯顿是世界十大品牌之一，被称为“钻石之王”。但是创业之初，它也是个没有知名度的小公司。森先生告诉大家，海瑞·温斯顿后来的业务之所以这么成功，归功于一个把珠宝借给美国明星佩戴的好主意。
      众所周知，美国有很多电影节，海瑞·温斯顿就抓住这一点，在电影节开展时免费给电影节获奖的女演员提供珠宝首饰，然后通过媒体曝光珠宝品牌，建立品牌知名度。

蒂凡尼：把珠宝从特权消费群体扩大到大众消费者

      蒂凡尼，是一家由银器慢慢发展为综合珠宝店，并在全世界开店，经营规模达到全球最大的珠宝公司。森先生认为，它对珠宝行业最大的贡献在于把珠宝这个本来是以特权阶层为消费中心的产品，扩大到大众消费者都能接受。
      据了解，蒂凡尼一件以心形为主题的挂件产品，曾经在日本市场上连高中生都争相购买。森先生说：“后来，从数量上来讲，这款产品创造出最高的消费记录。”

御木本：成功把珍珠变成宝石产品     

      森先生表示，御木本主要是成功地发明了珍珠养殖，并把珍珠发展成为六大宝石的一员，这是御木本对珠宝行业的一大贡献。随后他还强调，御木本之所以成功的主要原因不仅仅是发明了珍珠养殖，更主要的是成功地把珍珠变成了产品。
      他还介绍说，御木本把工匠师傅派到法国学习，然后加上日本自己的元素，创立了他们原创的东西。
     

格拉芙：优质钻石低廉价格

      格拉芙，这个英国珠宝品牌可算是近几年珠宝行业里开展最为华丽的品牌。森先生介绍说，如今，世界上开采出来的20克拉以上、百克拉以上、颜色稀少的钻石原石基本上都被格拉芙所收购。可见，格拉芙的资历非常强大。
      在钻石收藏方面，格拉芙被世界公认为NO.1，但是，它在零售价格制定方面，和其他珠宝公司相比，却是便宜的。要说明的是，格拉菲本身的工艺是非常讲究的，价格绝对是高的，但它在定价上的确偏低。森先生认为，在经营钻石时，可以向格拉芙学习这个经营手法。

产品之美彰显品牌魅力

      森先生讲，在做营销的时候有这样一句话，“不具备美感的就不是商品”，这句话最相称的产品就是珠宝。对美的概念，因人而异。但对品牌的美而言，分为设计美和样式美，这是品牌代代传承的重要因素。
   

回归自然  丰富品牌设计  

      在19至20世纪，由于受“新艺术运动”、欧美“装饰的美术”的影响，不光是珠宝，还有建筑、家具等所有东西，都表现为出要么左右对称、要么几何形。到20世纪后半叶，美国有一个天才珠宝设计师，以崇尚自然的新式设计，颠覆了之前的设计理念。大家开始不仅限于追求品质，更追求原生态。因此，这个珠宝设计师被评为“20世纪最伟大的设计师”。森先生强调，“Nature”，“自然”这个词对品牌经营、品牌设计来说很重要。
      现在很多工业设计师进入到珠宝行业，以自由的形式、自我表现为基础，丰富扩大了设计的多样性。在现场，森先生建议大家，珠宝公司的品牌设计，也应该做出自己的特色，尽量去表现、丰富公司品牌的设计。
  

传承的原因不是经营而是样式美   

      样式美，是一个产品、一个品牌独有的格调，使顾客很容易就能在那些炫目的作品设计上感受到其各自的品牌个性。森先生提醒到，珠宝品牌的造型需要与中国本土的传统文化相结合，如果在这方面不去实现的话，做到最后只是别人的复制品。大家可以从皇室、王室所用的东西找到启发，这些来自民间贡品，都会含有国家传统的元素。
      “对品牌来说，样式美具有绝对价值。”森先生如此评价样式美，“作为一个品牌，肯定拥有自己的样式美，这是与其他品牌区分的身份。”
      在欧洲，有很多家族企业，正是因为品牌需要传承，一个家族的话更容易认同传承的样式美，所以说，代代传承的原因不是经营而是样式美，创造出一个大家都认同的样式美。
 

重视原创性