在品牌代言人上思酌良久的华昌珠宝，不久前与影视巨星刘晓庆正式签约，该事件成为华昌珠宝华丽转身的标志，拉开了其品牌升级的序幕。日前，记者采访了华昌珠宝市场总监陈建华，他对华昌未来3年的发展规划及企业营销等方面做了介绍。（记者以下简称“记”，陈建华简称“陈”）
记：陈总好！我们知道影视巨星刘晓庆刚刚代言了华昌珠宝，在“2011上海国际首饰时尚节”上，张国王董事长也表示了希望与代言人携手，谱写品牌新篇章的期许，请您介绍一下，代言之后，华昌珠宝在品牌升级或跨越发展上有何具体的规划？
陈：刘晓庆本人的气质、传奇经历以及公众形象与华昌自身的品牌内涵和理念等高度吻合，这些促使华昌珠宝最终决定与巨星携手。与刘晓庆的合作，是华昌珠宝品牌华丽转身的标志事件，为此,我们公司已做好了未来3年的发展规划：第一，从产品生产商向品牌供应商转型；第二；从单一的批发向零售加盟领域拓展；第三，从产品制造向产品创造转型，从而全面向“品牌化、精细化”发展，最终实现区域性品牌向全国性品牌迈进。近期，华昌珠宝位于上海黄金地段繁华主街约400平方米的旗舰店将隆重开业，翻开了拓展全国市场的新篇章。
记：行业内之前主做批发的品牌，现在都开始走零售加盟路线，这一块竞争激烈，华昌有压力吗？
陈：压力当然会有，但华昌作为一个拥有七十多年历史的珠宝品牌，在行业内具有一定的品牌优势、产品优势，另外再加上我们的管理优势、服务优势、合作优势，还是很有信心的。我们自5月份推出零售加盟的政策，现已有加盟商几十家。
记：据了解，华昌珠宝也在淘宝商城上开设了旗舰店，有关六一儿童的产品还参加了团购，且效果不错，您怎样看待网络这种新型的营销方式？有人说网络就是以低价取胜，但产品究竟是不是和实体店一样“质高”不能保证，低价团购对公司来说是否担心“不赚钱只赚吆喝”？
陈：目前，中国的网民有4.6亿，而且数量不断在增加，网购业方兴未艾，新的商业模式诞生，往往会改变行业游戏规划，网购已经对传统的珠宝销售模式形成冲击。在淘宝开店,我们最看重的是网上购物创造出的数据比市场调查或其他研究手段获取的信息更广泛和真实。对品牌旗舰店而言，品质和信誉应该是第一位的，无论是网购和团购，华昌珠宝始终坚持品质第一。
记：目前珠宝商在零售终端上的竞争很激烈，但华昌珠宝似乎总能卖的很火爆，据报道这个五一小长假的销售也是再创佳绩，陈总介绍一下华昌用什么方法保持了零售的这种良好势头？
陈：中国珠宝首饰随着生产和消费的扩大，消费日臻成熟，时尚化、个性化成为潮流，经营不断规范，专业化、集约化渐成趋势,能否提升零售佳绩关键是经营者能否提升观念，提高管理水平，拥有高质量及个性化的产品，具备独特的企业文化，以及专业服务水准。华昌珠宝已经提炼出一套适应市场发展的终端零售盈利模式，当然，我们也一直在努力，希望做的更好。
记：金价的高涨对华昌珠宝的销售有没有影响？对公司来说，如果金价再继续涨下去，是好事还是坏事？
陈：虽然黄金价格上涨幅度如此之大，但是消费者的购买热情并没有减退，今年以来，我们零售店铺黄金的占比一直居高不下，各种黄金首饰成为消费者购买最多的商品，因价格昂贵消费者对投资金条持暂时观望态度。黄金价格高涨，也使各黄金品牌店内换购黄金首饰的消费者多了起来。
记：福建的珠宝消费市场目前是怎样的情况？和北京、上海等地相比，是否有区别？
陈：福建的珠宝消费市场空间巨大,相比北京、上海等地,福建珠宝市场有三大特点：未有强势品牌出现；本土化品牌纷纷发力；市场消费品牌化明显。福建市场是华昌珠宝的根据地，我们将在3至5年内完成全省的市场布局。
记：每一个品牌在发展的道路上都会遇到各种各样的困难，现阶段，华昌在营销、品牌等方面是否有什么“难题”？
陈：珠宝品牌营销建设是长期繁复的巨大工程，每上一个阶梯都要经过多方面的努力，一环扣一环。当然，我们在快速发展的过程中，也存在着人才建设问题、产品创新问题等，我们期待着与业界所有的朋友们牵起手来，一起努力为打造珠宝行业的一个个伟大民族品牌而奋斗！ |
