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产品百花齐放 满足消费者不同需求
——世界黄金协会区域经理尤永春谈K-gold中国推广策略
人物访谈  加入时间:2011-4-18 13:08:54  □ 本报记者 刘书兰 王莉娜

      2010年中国黄金市场得到了前所未有的发展,并以黄金产量世界第一,黄金消费世界第二的骄人业绩而成为全世界最重要的黄金市场之一。伴随着全球黄金首饰行业的不断发展,中国已经成为世界上黄金首饰产业发展最快的国家之一。世界黄金协会在促进市场对黄金需求、引导潮流趋势方面的作用自不待言,协会每年会投以数千万美元通过广告、公关活动、业内教育及市场调查来推广黄金首饰、投资及工业上的用途。
      日前,世界黄金协会在北京发布了全球六大黄金首饰流行趋势(Gold Expressions 2011),与业界分享了最具前瞻性的珠宝设计和创意潮流。赶在这一波消费热潮之前,记者采访了世界黄金协会K-gold项目负责人尤永春,他就发布的新产品及K-god在中国的推广等方面做了介绍。

产品百花齐放  推广多措并举


      “其实‘Gold Expressions 2011’仍然延续了我们以往意大利产品概念的风格,只是在创意上更加结合今年的一些流行趋势。”尤永春介绍,“‘Gold Expressions’在满足了某一方面市场需求的同时,更代表一种K-gold产品形象的引导,是产品设计潮流趋势的代表,它可以根据高端、中端、大众消费者的不同要求,按照这些潮流趋势去发展一些产品。”
      尤永春表示,总体来说,K-gold走的是“大市场”概念,协会主要是搭建一个K-gold的大平台,让业界在上面工作、销售、去扩大这个市场,协会起引导的作用,所以产品方面追求百花齐放、尽可能满足各种消费阶层的不同需求。
      他进一步举例说,比如,一些高端消费者可能会追求纯意大利进口的“Gold Expressions”产品,在这方面,协会与六福珠宝合作,推出了充满意大利罗马风情的K-gold elite“意尚”18K金饰系列,将意大利顶级设计带给中国消费者;针对喜爱东方文化的中国消费者,协会继续与周大福合作开发了K-gold“国粹”系列,将中国风尚与意大利工艺进行完美融合,为消费者提供了独具东方韵味的K-gold产品;而针对个性化的时尚女性,协会与天美钻合作推出了K-gold“魔幻”系列。
      “在未来,世界黄金年协会希望更多的企业能参与进来,让市场有更多的整合,协会仍然会通过多种渠道,在不同消费者层面推出多样化产品,将K-gold推广到更多的城市当中,并深入挖掘二三线城市的市场潜能。零售方面,除了与周大福、六福、天美钻等业者继续合作,推出个别的系列外,在批发商层面,与深圳粤豪珠宝、爱得康珠宝、星光达珠宝、戴梦得珠宝等也会继续保持良好的合作关系。”
      尤永春补充,在推广方面,协会今年也会有一些活动,比如:以“典雅年华”为主题,计划5月底推出的“八周年特别系列”。

18K首饰从无到有

      八年前,中国黄金市场还没有18k金的概念,由于黄金硬度的原因,黄金首饰大多是制作成细链、粗链、各种链状,在大家的印象中,黄金是比较土气、老气,缺乏时尚感的东西,只有妈妈、奶奶级的人才会去戴;而如今,你走进任何一家售卖黄金首饰的商场或零售店,会发现他们的柜台里几乎都有K-gold的产品,至少肯定含有18K的元素,18K金首饰时尚漂亮,已经成为大家的共识,黄金首饰也因此得到众多年轻消费者的亲睐。18K首饰从无到有,这些变化都与世界黄金协会八年来坚持不懈地推广密不可分。
      对于黄金首饰市场发生的如此变化,尤永春深有感触地说:“18K金已真正成为一个首饰品种,作为一种潮流建立起来了,它们在消费者、零售店、批发商以及市场上被广泛接受,吸引了许多年轻消费者,尤其女孩子们改变了对黄金‘土气’的印象,这是我们在中国推广k-gold的最深感受,也是最让我们感到欣慰的事情!”同时,他也指出,之所以能取得这么好的成绩,另一方面也是正好搭上了世界黄金产品需求的“顺风船”,近几年中国黄金市场的需求真的扩大了。

缺乏想象 设计成国内18K首饰最大不足     

      “将两件同样以花为题材的国内外产品并排放在一起,一眼就能看出哪是国内的,哪是国外的。中国设计师做的大多会五个花瓣很整齐,是,一看就是花,但很死板,不美;而国外设计师往往只做出一个花的形状,然后在工艺等各方面不断改良,用不一样的方法去表达这朵花,甚至细节到每朵花的脉络都不一样。”
      尤永春认为,中国18k首饰虽有市场方面的优势,但设计成其最主要的不足。“中国设计师缺乏想象力,同样一件东西,做不出国外设计师那种很自然的感觉。当然,这些差别也跟国家的文化背景分不开,一直以来,意大利人对生活的享受和追求,对美的感悟和思索,与中国人是全然不同的,他们在这方面已经有了很丰富的经验,我们要做的似乎就是努力探索,迎头追上。”
      但同时,尤永春也对中国设计师的未来充满信心:“我相信时间会将这种差距不断缩小,中国自对外开放以来,很多人的眼界开始放得很宽广、思路也变的灵活。我希望将来不仅是‘中国制造’,更是‘中国创造’,这也是我们协会发展‘Gold Expressions’的目的之一。我们希望意大利的设计精粹让本土设计师吸收之后,融入本土,做出中国自己的风格。”
      但光指望“时间”是远远不够的,主动采取一些措施来加强与国际同行间的交流、不断学习、吸收、进而提高中国设计水平才是根本。在此方面,世界黄金协会也做了一些努力。
      尤永春介绍,今年,世界黄金协会组织其项目合作伙伴的设计人员参加了设计培训,让他们参加K-gold交流会,尽可能多的给与指导,让设计人员了解不同设计的方向和需求,了解设计18K应该注意的地方,同时也会分发一些参考资料:比如时装潮流资料,因为珠宝和服饰是分不开的,让他们懂得怎样设计首饰搭配现在的时装潮流等。

抓住年轻消费群体

      随着80后渐成消费主力,以及90后00后的崛起,中国年轻消费者已成为各大品牌“必争之地”,世界黄金协会对这一群体同样也关注了很久。
      据了解,世界黄金协会为培养并抓住这一逢勃发展的年轻群体市场,在去年有针对性地做了很多活动。他们根据80后的喜好,不仅推出以“我的代言,我的K-gold”为口号的“炫”系列产品,还在网上开发了“炫”频道,制作了36集的网络视频剧,每集一个主题、2~3分钟,结果很受欢迎,网站点击率过百万。此外,协会特意在产品价格方面也做了调整,还开通微博、博客等时下青年男女迷恋的新型网络媒介,以便与他们建立良好的沟通渠道并更好的接受反馈。
      全球资讯管理公司麦肯锡在发布的调查报告中指出,2010年,在华奢侈品销售额已达到120亿美元,预计2015年,中国奢侈品销售额将达到270亿美元。据新华网报道,在中国奢侈品消费群体调查中,月收入1万元的年轻人占到半数,甚至有的人刚20出头就跨进了奢侈品行业。
      尤永春说:“对于年轻消费群体,我们想了很久了,也很看好这个市场。市场都是不断更新的,虽然他们现在的消费能力有限,但随着时间的推移,会慢慢变成消费主力,吸引年轻消费者,针对他们做一些活动是K-gold未来的方向,但具体的计划,还要等进一步调研后才能确定。”

调研与调整

      18K金首饰款式多变,其硬度能够满足它发展不同的风格,所以你会看到“Gold Expressions”产品系列包含了不同种类的产品:有印度文化的、有中东文化的……。
      不同国家因文化、背景的差异,消费者会有不同的需求,尤永春指出,K-gold产品在中国的开发也在不断调整,以前是以意大利进口的产品为主,在慢慢了解了市场需求之后,也逐步做出了改变,直到去年为止,协会大力支持本地产品。在推广方面也会做出调整,协会会进一步加深调研,进一步了解消费者的需求,尤永春指出,现在的消费者在黄金首饰的品位、潮流的接受度上已与七八年前有了很大区别,再加上消费群体越来越细分,十几岁到二十岁,二十几岁到三十岁的人喜好都不一样,她们都喜欢什么,产品怎样才能满足,还需要进一步调研,然后再做出调整。

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