“市场才是真正的老大，我只是把精力都集中在产品的创意、工艺上，把自己喜欢的事情真正做好。无论别人做或不做，做得好与坏，我都一样去做，并力求到最好，消费者满意是对我最大的奖赏。”
中午12点，记者去采访时，3D凯恩特总经理蔡国成与产品研发、设计部门的员工正在探讨相关问题，而1点的时候，他又要赶去工厂开会、催单，那些排满了2个月的产品订单密密麻麻的写在了日程本上。“我们已经多到不能再接单了！”蔡国成的烦恼中夹杂着令人羡慕的小甜蜜。
他十几岁在珠宝工厂开始做学徒，如今在行业里已有35年之久的经验，实属“极具资历派”人物。他对工艺、开发、设计等几乎关于珠宝首饰制作的所有环节都明了于心，一张产品图纸出来能不能起版，有什么问题，如何修改，他都一看便知。
他很重视人才，也很被别人重视。有人爆料说，有几家大公司出高薪想“挖他”，问及是否确有其事，有否动摇？他大笑着说：“我喜欢自由的做着自己热爱的事情。”
如果你问他：公司从几年前的默默无闻，发展到今日黄金消费市场的新宠，有何感受？他会略带严肃的说：“市场才是真正的老大，我只是把精力都集中在产品的创意、工艺上，把自己喜欢的事情真正做好。无论别人做或不做，做得好与坏，我都一样去做，并力求到最好，消费者满意是对我最大的奖赏。”
黄金由“硬”变“软” 引领首饰佩戴新境界
不久前的深圳珠宝展上，凯恩特发布了其最新的创新工艺研究成果——“动感弹丽”黄金，该工艺在充分保持传统黄金纯度的同时，又让黄金具备了理想的硬度和千变万化的材质可塑性，自此，黄金首饰想拥有更别致造型，更新颖款式的“梦想”成为现实，而“有弹力，能扭转”的创新专利技术成果给佩戴者带来的舒适、随心所欲感觉，引领首饰佩戴进入了崭新的境界。
如果说凯恩特之前发布的“3D 硬千足金技术”让整个行业为之赞叹、佩服的话，此次“动感弹丽”黄金的发布，多少会让行业里那些一味比谁比谁家“黄金更硬”的同行有点迷惑不解：凯恩特家想干嘛？一会儿变“硬”一会儿变“软”？
当记者提出同样的疑问时，蔡国成笑了。
“王小姐，我问你个问题：你买黄金首饰是看它是否漂亮、佩带起来是否更舒适，还是先问问它是否够‘硬’？还有，你买来珠宝会用力去甩它、用锤子去敲他吗？” 我也笑了。
“那您之前为什么要把它变‘硬’呢？”笑的同时我又反问。“传统千足金质地较软，做不出K金的款式，即使做出来也容易变形，3D硬千足金将它适度变硬之后，就可以用硬千足金的硬度和亮度去做K金多样的款式了。而且它具有同等黄金的保值价值，这就是硬千足金的优势之一。然而“至刚易折”，一味追求金属质地的坚硬并非上策，此举不但限制了首饰款式的设计、制作，而且太硬会造成黄金更易断裂这一新问题。这也是我不赞成某些同行在黄金上一味“斗硬”的原因。”
“为什么我把它变弹力呢？”他不问自答。“我们所说的‘硬’是指让消费者在正常用力挤压、佩戴的时候不会变形而已，不是把它变成‘刚’，来‘斗硬’。黄金不但要硬，还有要弹性，弹性真的能让黄金设计、制作出更有动感、时尚的首饰来。”
潜研文化差异开拓异域市场 试水印度珠宝展收获颇丰
“你明知道22K在印度非常流行，几乎90%的珠宝首饰都采用此种材质，为什么非要拿24K的首饰去卖？”像四年前开始做硬金一样，蔡国成今年决定首次参加印度珠宝展时，身边的反对和质疑声一片。但蔡国成本人非常有信心。他始终认为：“印度人其实骨子里是喜欢纯黄金的，只不过纯黄金硬度不够，做不出他们喜欢的那种夸张款式，大家才退而求其次，选择了硬度可做多种款式的22K。我们的产品，其黄金含量是24K，而且又能做出22K的款式，一定会被受欢迎的。”
参展后的事实证明：蔡国成是对的。当地的参观者对3D硬千足金非常有兴趣。有些当地的大公司询问他是否有意向在印度建厂；而一些零售商、批发商、生产商则关心蔡国成能否为他们供货。“有非常大的收获，反响热烈，有点超出我们的预料！”蔡国成一脸骄傲地说。
当然，蔡国成从来不是个“感性主义者”，他在坚持主观的同时，更注重结合客观：了解市场、了解消费者需求。所以，他的这种自信是有其客观根据的：印度人爱黄金是出了名的，虽然他们的经济不太好，大多数人还相对比较穷，但再穷不能穷“首饰”，当地人甚至“疯狂”到宁可少吃饭也要买黄金珠宝的地步。“与中国人不同，印度人买来的珠宝天天戴，那边男人的十根手指最少戴两个戒指，也有戴四、五个的，女人佩戴首饰的程度更是多到超出我们想象，连脚趾都戴戒指。”
凯恩特首次参展印度即引起强烈反响，一方面得益于当地浓厚的黄金首饰文化，另一方面蔡总对印度文化的潜心研究也是“功不可没”。在参展之前，蔡国成特地针对当地的文化特点，开发、设计、推出了几十种“印式”珠宝款式。“中印两国的文化差异很大，与中国人喜欢龙、观音等不同，印度人比较喜欢佩戴‘大象’。‘大象神节’ 是印度传统盛大的节日，大象神是印度教智慧和幸运之神，有‘中国龙’和‘印度象’之说，所以我们特意设计了多款不同‘大象’造型的首饰。”
产品的反响自不必言 “哇！太漂亮了！”听到当地消费者睁大眼睛这样赞叹，蔡国成打心底里高兴。此外，凯恩特在印度的办事处已经在筹备中了。
可以抄袭产品但模仿不了灵魂
“想要凯恩特产品的蜡板吗?只需80元。”
“走俏”的凯恩特黄金首饰产品在市场上，一度被某些没有开发、维权意识的不法经营者通过购买这种所谓“抄板”的方式模仿着、抄袭者，然后以低价卖出。问及这种“仿冒品” 是否会对凯恩特造成困扰时，蔡国成表示：“这种没有开发投资产品意识、只注重短期利益的人在我眼中根本不是竞争对手，他们不会对凯恩特产生任何影响。因为我们的产品走的是高端路线，与那种‘称斤论两’出售的传统黄金产品销售不同，注重的是款式和设计，消费者都是些有品位、有审美、对生活有追求的现代女性，她们绝不会因为便宜就去选择那些‘仿冒品’，当然，各行各业都有高、中、低三类市场，那些认为‘看起来凑合、差不多就行’的消费者也绝不是我们的目标群体。”
除了品牌定位外，产品本身时尚精巧多变的设计、精湛的工艺，也是蔡国成对外界相对低廉的模仿品感觉没有任何“压力”的坚强后盾。他认为，珠宝是一种审美眼光、一种艺术，美丽的珠宝是有“灵魂”的。所谓“形神兼备”，缺一不可称其为“美”.。 “珠宝的美不是仅靠抄袭就能做出来的。一件漂亮的作品，最开始也是最难的灵感、设计，都是必须有多年的经验加上审美培养才能产生的。其次，它的制作过程也是很讲究的，以至于产品线条的粗细、大小,产品各个部分的所占比例都是经过用心计算、研究得来的。而这些‘费钱、费神’的事情是那些只重视眼前利益的模仿者所不愿和不会去做的事情。因而，即使他们拿到蜡板，也绝对做不出与原件相媲美的产品，充其量仅是粗糙外形上的‘那么一点像’”。
采访末尾，蔡国成告诉记者：“我们又一批全新的时尚黄金产品已经在起版了，这些新产品与公司以往的产品有所不同，这次又有了新的尝试和突破，它们是按照不拘泥于国界的、完全的时尚文化理念来设计的，在以黄金为主的基础上，会配上各种彩宝”。记者看到了这批产品的设计图，产品婉转、多变的线条，大方、高雅的神韵美到几乎让人不会和黄金联系在一起，煞是好看！
未来，在这条无限宽广的黄金道路上，蔡国成会一如既往的快乐奔跑着。从全球首创的“3D硬千足金”到“动感弹力”黄金，从完全以中国文化为主的品牌文化到不拘泥于国界的、完全的时尚文化，他不断发现着、抛弃着、修正着和蜕变着，而他这种不断“求新求变、追求完美”的个性，必将给更多的珠宝爱好者带来意想不到的视觉和心灵体验。让我们共同期待着！ |
