用心走自己的国际高端之路

      如今，取得如此成就的吴峰华依旧不认为自己“成功”，“我们只是真正的下苦功夫，走出了一条有自己独特风格、彰显自己独特价值观的道路。” 其实，TTF的“用心”和“下苦功”从其之前的“指纹”、 “飞扬”、“神韵东方”到现在的“中国书法”等一系列作品的推出中皆可感知，当然，投入的大量精力和深入研究也使TTF得到了应有的回报：沉淀出了一批经典款。
      “我们沉淀下来的作品很有文化内涵，经得起市场的考验和推敲。”说到这里，吴峰华的语气一如既往的自信和骄傲。“指纹”系列卖了五年还在卖，已经成为一种持续的、商业的经典作品； “飞扬”系列沉淀下来若干个经典款式， “神韵东方”“梅兰竹菊”中的梅花，也都是经得起推敲和市场考验的经典款”……
      “这就是TTF能够脱颖而出的原因吗？”面对记者的提问，吴峰华补充，“与其他同行相比，TTF珠宝最大的特色是产品面对的是全球竞争。我们期望TTF的产品不仅在中国本土卖，在国际高端市场上也能受欢迎”。
      吴峰华做了个很好的比喻：“TTF拿国际市场做磨刀石，这个磨刀石的强度和硬度非常高，这样磨出的刀才会更快，也就意味着你的竞争力会上升。当然，TTF磨刀不止一日，而是持续的磨刀，只要坚持下去，竞争力就不会丧失。”

东方文化是“盔甲”  给与本土行业保护同时带来束缚    

      为什么意大利原版设计在中国市场卖的不好？那些香港所谓热销欧美的产品在大陆市场竟死路一条？吴峰华认为是文化差异在“作怪”。“除了产品和成本原因外，只有真正了解中国的本土文化，熟悉中国消费者的消费喜好，才能成功打开中国市场。”
      吴峰华表示：文化的差异性是一个盔甲，它给中国珠宝同行带来强烈保护的同时，也让我们走出去的步伐步履维艰。
      “‘东方文化’保护了我们中国珠宝同行，使我们免受诸如意大利、德国、美国、法国、包括香港地区等外来市场的穿破性攻击，在中低端市场占据稳固、有利的位置；但另一方面，它也反过来束缚了我们向外发展。你穿着‘盔甲’，走路必然笨重，很难快速攻击别人，这也是众多本土企业走出去难的原因。”
      “那穿着‘盔甲’的TTF是怎样成功走出去的呢？”对于跨越，吴峰华认为，能否站在更高的国际竞争高度，是成功与否的关键。“TTF既然品牌定位于‘国际高端’的地位和层面，就要在国际舞台上，代表中国，展现一个没有传统负担和陋习的、全新的珠宝品牌形象。所以，我们就跳出原有的束缚，站在全球视野的更高角度来谈‘东方文化’，做‘东方文化’的当代艺术展现，而不是‘传统文化的传统展现’，虽只有几字之差，但后者或许只能在中国卖，而前者却可以让全球为之着迷。”
      此外，吴峰华认为‘东方文化的当代艺术展现’命题还有另外一个好处：将中国珠宝企业以“选手”的身份，与国际同行拉到了同一个起跑线上。“这个命题的深度和难度，对于全世界的人都是一样的。大家在答这道题的时候，没有谁有优势。站在同一个起跑线上，我们以‘选手’的身份在一个相对公平的竞争平台，谁胜谁负？不知道。但我们要有胜利的信心。”

专注成就“玫瑰金全球领导者”

      除了眼光高远、用心研究技术和设计外，遇到困难永不放弃的专注也是如今TTF有所成就的原因之一。
      熟悉TTF珠宝的人都知道，从2003年至今，TTF 8年来一直专注在玫瑰金技术领域的研究、设计和开发。玫瑰金产品占据了TTF产品品类的95%，什么类别的宝石用玫瑰金表现最佳？什么样的肤色配玫瑰金最美？对玫瑰金深入研究的TTF都可以清楚的告诉你。无论在意大利、瑞士、美国、香港......TTF敢自信地说：“这是全球最好的玫瑰金作品！”欣慰的是，这种有目共睹的专注和成绩，也奠定了TTF“玫瑰金全球领导者”的地位。“当我们提出‘玫瑰金全球领导者’的战略定位口号时，没有听到任何一个反对的声音！TTF的玫瑰金产品已经成为全世界同行的对比色。”
      在玫瑰金领域，尽管TTF花的功夫是最多的，但中国的“玫瑰金”市场并非像其产品本身那样美好瑰丽。吴峰华坦言：“目前来讲，中国的玫瑰金市场还没有彻底打开，二、三线城市仍然不认同。日本的玫瑰金市场已经全盘接受，意大利刚刚开始，欧洲刚刚开始，美国也只有美国等发达地区才接受，从这个层面来讲，中国的市场还有很大的上升空间。”

      卖房发工资我心坚定   不乱花一分钱居安思危

      TTF能走到今天，并非一路坦途，几次大起大落，“命悬一线”，要是当时一口气没挺过来会怎样？吴峰华现在回想起来还是会“后怕”。
      “2006年的9月，我们还在‘死亡边缘’挣扎，当月的销售额只有140多万，国际市场没有彻底打开，国内市场又没有真正突破，现金流已经断了。公司已经没钱发工资了！我不想因发不起工资而让人才流失，更没想过就此放弃，任多年心血付之东流。于是，当时未经太太完全同意，就把沈阳的最后一座‘豪宅’卖掉了。160多平米，只卖了33万（现在能卖140多万），拿来给员工发工资。当时可以说，把自己所有的资金都砸了进去。”
      “有志者事竟成” 。从2006年10月开始，吴峰华亲自掌舵公司，全盘接手诸如设计开发、产品研究、市场推广等一系列事宜。TTF设计推出的第一套“指纹”系列，十月份销售额竟达1300多万，与九月份的140多万相比，飙升了9倍！于是，TTF一下子“起死回生”，之后几年的发展也一路看涨。2007年TTF进入了高速发展，在保持100%的增长速度下维持到2009年。因受经济危机的影响，2009年放慢了发展的速度。但2010年TTF重新保持了高速的增长。
      “现在回想起来，问题还是出在当时没有真正突破自己的‘局限’，没有找到自己的‘盔甲’，对‘东方文化当代艺术展现’的理解不深，走了很多弯路。”吴锋华总结道。
      吴峰华笑说这个故事是“老掉牙”。其实，困苦总是能比幸福让我们记得更清楚和长久，因为它在给我们带来考验的同时，也让我们更加清楚地看清自己从事一项事业的决心和信心。走过“风雨”的TTF，并没有沉溺在眼前的“彩虹下”。吴峰华表示，这样的磨砺也让TTF养成了“居安思危”的意识和“格物致知”的好习惯。“居安思危”让他们对自己始终保持警醒。TTF做任何事情都力求做到当时力所能及的最好，但从不乱花一分钱，“格物致知”又绝不允许员工对知识“一知半解”，TTF主张“打破砂锅问到底”，倡导广泛的国际交流，一如既往、坚定走“东方文化”原创设计之路。

TTF打造世界首座专业珠宝设计大厦