正在进行紧锣密鼓装修的深圳西部珠宝城，受到了业内外人士的广泛关注。在这些关注中也有一些怀疑者，他们认为：目前深圳已有多家珠宝交易中心，宝安的地理条件并不太优越，西部珠宝交易中心将如何打造？近日,记者带着疑问，采访了深圳西部珠宝城总经理方俊青（以下简称方总）。
记者：方总，与水贝、金丽和李朗等珠宝产业基地相比，宝安的地理环境优势相对薄弱，明金海集团为什么要选在宝安办珠宝城？其核心竞争优势是什么？
方总：纵观深圳珠宝产业地图，深圳呈狭长的东西走势，中部有罗湖水贝，稍东有盐田沙头角珠宝园，偏北有龙岗李郎产业园，与东莞接壤的有宝安国际珠宝交易中心，唯独南山与宝安中心片区留下大量空白。如今，适逢宝安区政府号召建立宝安珠宝产业示范基地，明金海集团响应区政府号召，切入宝安，兴建深圳西部国际珠宝城。
近几年，在宝安区政府的努力下，污染严重产业迁移，中心片区的规划，交通等基础设施建设的完成，宝安与关内的差距正在逐步缩小。更为可贺的是，今年7月1日，深圳一体化的实施，宝安、龙岗两区正式划为经济特区。深圳市政府年初计划在两区投入450亿元人民币，占整个政府投资支出的72%，包含规范管理、城市建设、公共服务和生态保护四个方面的一体化。
在经济高速发展的今天，文化已是经济发展不可或缺的力量。深圳西部国际珠宝城作为一个国际性的珠宝交易中心，其核心的竞争优势就是珠宝与文化的创新结合。首先，表现为珠宝交易平台的“文化”。我们选用优秀的设计公司，历经几次优化设计方案，才成就了深圳西部国际珠宝城以多瑙河为设计理念的“文化”主题装修。其次，开展一系列的文化活动，包括主动申请承办文博会、创意12月等将珠宝与深圳本土文化联系起来；积极举办珠宝设计大赛、珠宝文化沙龙、珠宝论坛等促进珠宝设计文化的发展。
记者：深圳西部珠宝城是如何定位的？今后如何为进驻企业服务？
方总：经过长期周密的调研，以及走访国内各大珠宝交易中心，西部珠宝城定位于“批零兼营”交易模式。主要源于深圳珠宝交易中心已有多个珠宝交易中心，却惟独缺少一个集珠宝批零、展示、售后完善于一体的批零交易中心，使本地消费者能在产地以低价位购买到心仪珠宝。
对珠宝企业来说，首先，在深圳本地开设一个批零兼营的交易中心，大大缩短珠宝企业的运营渠道，减少产品销售周期，加速资金周转，降低企业运营成本，让企业有长足发展的动力和资本。其次，有利于珠宝企业创立自己的品牌，企业直接面对终端消费者，传播企业珠宝产品文化，加强消费者的认同感，进而促使其成为企业品牌忠实拥护者。最后，珠宝制造企业产品直接面对消费者零售，企业能通过消费需求及时得到市场诉求，并领会出市场的深层次需求，以市场需求为目标，无疑是企业的研发、设计和生产的风向标，也是企业永续发展及占据市场的捷径及必由之路。
记者：开业后的深圳西部珠宝城将以低于市场零售价30%至50%的厂价直销，这样对深圳珠宝零售市场是否形成冲击？
方总：深圳西部珠宝城以低于市场零售价30%至50%的厂价直销，应该会对深圳本地乃至整个华南区的零售市场形成一定的冲击。但深圳西部珠宝城的目光，并不是瞄准深圳这一零售市场的蛋糕。我们眼光投向的是国际市场的“大蛋糕”。珠宝是一种特殊商品，一方面源于珠宝价值高，可以增值、保值的属性；另一方面同一珠宝原材料由于创意不同，设计不同，款式不同，其价格可能相差几倍甚至几十倍。西部珠宝城，挖掘市场深层次需求为设计导向和灵感来源，以全新的设计理念提升整个国内珠宝业，抢夺国际市场“大蛋糕”。
记者：入驻深圳西部珠宝城的企业可以得到哪些优惠条件及优惠政策？
方总：我们对进驻的珠宝企业有一系列优惠条件。资金方面，投资商明金海集团携手建设银行，以30亿元人民币的巨额融资，缓解进驻企业资金流通的困境；整个珠宝城以高规格、高格调统一装修，岛柜商户直接铺货即可经营，主力店铺则根据自身需求二次装修，直接减少企业的进驻成本。政策方面，珠宝城作为宝安区政府重点扶持项目，区政府成立专门的领导小组推进本项目的进程，届时，深圳西部国际珠宝城将出面协助进驻企业向工商、税务等部门申请税费的减免。文化推广方面，进驻珠宝企业均可免费参加珠宝城举办及筹办的各种文化活动如文博会、创意12月等，以扩大品牌的影响力。网络方面，西部珠宝城下属的资讯网站即将上市，所有入驻商户都可免费在资讯平台发布公司活动，新品上市等新闻，并可免费入驻BTB、BTC电子商务平台进行网上交易。
记者：开业后，深圳西部珠宝城如何保证入驻企业可以挣到钱，如何推动珠宝城的可持续发展？
方总：一直以来，深圳西部珠宝城坚持把进驻企业获得更多的利润当作珠宝城的头等大事来抓。为保证入驻企业可以挣到钱，首先，我们以比较低的租金，回馈入驻企业，并承诺入驻两年内租金不变，第三年根据市场情况逐年上浮，且浮动比例不超过15%。其次，举办采购大会，提升进驻企业行业内的知名度。再次，重大节假日，会联手权威媒体如南方都市报等强势推广，增加进驻企业的销售额。
一个项目的可持续发展，与其不断的创新能力密切相关。深圳西部珠宝城，自成立起就重视整个企业的创新能力。首先，在项目的选址方面，选择潜力巨大的深圳西部宝安成熟商圈区。其次，在运营方面，我们在重视实体店的同时，还关注到电子商务必将成为珠宝业新的增长亮点，公司决策层一致通过“依托深圳西部国际珠宝城实体店，打造BTB、BTC珠宝交易平台”的决议。最后，行业发展的实质，是产品的持续创新。深圳西部国际珠宝城将把促进企业产品的持续创新当做自己的使命，搭建好平台，通过举办珠宝设计大赛、珠宝文化沙龙，以及国际珠宝设计潮流信息传递，提高进驻企业的珠宝设计能力及珠宝首饰原创能力。 |
