全力开拓国内市场打造一流彩宝企业

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全力开拓国内市场打造一流彩宝企业
—— 访香港名媛珠宝副总经理潘永谦

人物访谈　　加入时间：2010-6-28 16:52:14　　□ 李正伦

　　名媛珠宝多年来致力于推动中国彩宝市场的发展，积极开拓中高端珠宝市场，在业界享有盛誉。其产品设计前卫、款式多样、质地优良，着重于设计师心灵创意与时尚潮流的结合，塑造出独树一帜的风格，深受市场推崇和消费者青睐。自进驻水贝国际珠宝交易中心以来，名媛珠宝进一步优化和完善了水贝珠宝产业链条，为水贝珠宝的发展注入了新的活力。近日，本报记者专访名媛珠宝副总经理潘永谦，详细了解了名媛珠宝的独特优势及未来的发展方向。
　　记者：您怎么看待当下中国的彩宝市场？名媛珠宝的彩宝饰品在国内市场的受欢迎程度如何？
　　潘：彩宝虽然不如钻石的价值高，但品类多样、色彩瑰丽，因而拥有独到的优势，其展现的热情奔放、高雅脱俗的品质也受到年轻人的喜爱。近年来，彩宝首饰已逐步得到国内消费者的认可和追捧，中国潜力巨大的彩宝市场开始得到释放，成为全球彩宝企业瞩目的焦点。
　　名媛珠宝在国际市场上征战多年，对国际流行彩宝首饰的优势和特色有极强的把握能力，我们在采撷国际流行元素的同时，注重与国内文化的对接，将中西珠宝文化精髓较好的融合，创造出了一系列款式新颖、优雅时尚的彩宝精品，深受国内消费者的青睐。
　　记者：名媛珠宝的市场拓展方向和计划是怎么样的？对国内市场的开发程度如何？
　　潘：以前，名媛珠宝主要以开拓国际市场为主，特别是欧洲市场，一直是名媛珠宝经营的重点。近年来，我们转变经营策略，全面拓展国内市场，取得了不错的成绩，特别是在北京、上海、新疆等市场表现良好。
　　下一阶段，名媛珠宝仍然会将国内市场作为重点，并已经制订了系统的战略规划，未来，名媛珠宝还将会在国内热点市场开设直营店，铺设完善的市场营销网络，追求量的扩张和质的提升双轮联动，力争将名媛珠宝打造成拥有设计、生产、销售完善体系的国内首屈一指的名牌彩宝企业，我相信，以广阔的国内市场为依托，名媛珠宝将拥有一个远大的前程。
　　记者：在开拓市场方面，名媛珠宝采取了哪些行之有效的战略和策略？取得了什么样的成果？
　　潘：在拓展业务方面，名媛珠宝主要以展会为主要形式，去年参加了北京、上海、广州、深圳、香港等地的珠宝展，取得了丰硕成果。另外，泰欣宝石运营多年，在业内拥有良好的声誉和稳定、丰富的客户群，出于对泰欣宝石的信任，许多客户也将彩宝成品首饰这一块交给名媛珠宝来做，而名媛珠宝凭借自己雄厚的实力和优质的服务，进一步维系了这部分客户。同时，水贝国际珠宝交易中心在国内外市场的影响力和辐射力，以及“水贝珠宝”品牌的知名度，也为名媛珠宝不断扩大市场创造了良好的环境。
　　记者：名媛珠宝在珠宝设计创意领域有什么样的特点和优势？
　　潘：只有具备一流的设计能力，才能真正塑造出一流的核心竞争力，从而在瞬息万变的市场中立于不败之地。名媛珠宝始终把珠宝设计放在发展的重要位置，我们拥有一支30余人的设计团队，他们有丰富的设计经验和创新、前瞻的设计思维。名媛珠宝的设计工作室在香港，与许多国际知名设计机构有良好的合作关系，设计理念与国际接轨。名媛每个月都可完成400至500件最新产品的图纸设计，最终每月可输出成品150到200件，这使得名媛珠宝的新品层出不穷，这也是名媛珠宝的突出优势所在。
　　记者：名媛珠宝及旗下的泰欣宝石都在水贝珠宝平台，那么两者之间如何实现有效联动，从而取得最大的效益？
　　潘：名媛珠宝和泰欣宝石的侧重点有所不同，泰欣宝石主要经营裸石、半成品，名媛珠宝专注于彩宝成品首饰，主要生产彩宝镶嵌首饰及中高档18K金镶钻，两者处于产业链不同的节点，互相联动、互为补充，可以为客户提供从优质原料到精品首饰的一条龙服务，同时，这种产业纵深优势，也造就了名媛珠宝在品质和价格方面的双重优势，从而打造出强悍的市场竞争力。
　　记者：目前，“水贝珠宝”品牌发展势头强劲，迅速在国内外市场打开局面，名媛珠宝准备如何“借势”，以便于更好地促进自身发展？
　　潘：先是泰欣宝石进驻水贝珠宝·彩宝基地，后由名媛珠宝在水贝国际珠宝交易中心开设旗舰展厅，可以说，正是因为看到了水贝珠宝在业内的力量和优势，我们才加快了在水贝珠宝平台内部扩张的步伐。我们每年参加各类展会都是在“水贝珠宝”的统一旗帜下，这使得我们能够充分借助于“水贝珠宝”的整体优势和影响力，获得更多客户的惠顾。
　　下一阶段，我们将全力配合水贝珠宝的“走出去”、“引进来”等各项战略，通过水贝珠宝搭建新的交流合作平台，加强与国内珠宝企业及相关行业机构的联系，进一步拓展与国内珠宝企业的合作领域，创新合作方式，提升合作层次，酝酿新的突破，为开拓国内市场夯实基础。同时，我们将更好的嵌入水贝珠宝的产业链，加强与水贝珠宝平台企业的合作，实现与水贝珠宝平台企业的优势互补、互惠共赢，从而更好地推动水贝珠宝的整体发展。

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