降低成本 雕刻设计上下功夫

      “今年翡翠市场不景气，主要是受全球经济形势的影响，使得大家都不敢过高消费，翡翠又属于奢侈品，所以很少有人购买。零售市场不好了，翡翠原料市场也就不好，成交量明显下降，仅翡翠毛料价格就下跌了30~50%。但由于翡翠交易的周期性长的特点，目前，零售市场价格还是保持高位。价格低了自己赔了，高了没人买，所以现在市场生意很冷清。”经营翡翠生意多年的董学军如是说。
      董学军的珠宝店一直生意红火，他自己擅长设计雕刻，他设计的作品多以“新”“奇”致胜，此次翡翠市场的不景气，他的生意也受到了一定的影响。他表示，尽管一直是自己买料加工，比其他翡翠零售商有着较强的抗风险能力，但是目前翡翠价格的不稳定及市场的冷清让他也不敢轻易买价格高的翡翠毛料了。他说：“我现在买一些价格低的毛料，主要是从设计上、雕刻上下功夫。雕一些值得把玩的趣味性强的小东西，自己投资少，又让买家喜欢，价格也不高。这样可以让生意活起来。”此外，他还雕刻了一部分玛瑙产品，也很令人喜爱，他利用阿拉善玛瑙雕刻的“我要翻身”的小乌龟，让很多人看起来都觉得妙趣横生。他说：“玛瑙是很漂亮的，设计雕刻好了同样受人欢迎。”

不怕跌就怕涨 亏本卖回笼资金

      “现在正是一个淘汰老货，回笼资金的好时机。现在翡翠市场不景气，也不敢进货了，乘此机会把手里的翡翠都便宜卖出去。等资金回笼了，就有钱可以投到更高档次的产品上，进一些精品货，让自己经营的产品重新上一个档次。”经营珠宝生意多年的金兰昱谷的老板刘小姐说，不怕跌就怕涨，跌总是有办法的。
      面对记者的疑问，刘小姐解释说：“翡翠原料不是价格跌了吗，尽管还没有波及到零售市场，很多商户还是抱着不愿意赔本的心里，高价位进的货高价位卖，而我愿意跟着原料市场变化情况，提前亏本卖。原来翡翠处于高价位时很多人不敢买，现在我店里翡翠产品全部亏本卖，原来觉得贵的买家这时买很合适，刺激了他们的购物欲望，盘活生意。尽管本钱都没收回来，但是我把不能流动的货品变成了现金，就有了周转资金。虽然我卖一件赔一件的钱，原来投资的资金缩水了，但我可以拿着现金再去进货了，毛料市场价格跌了，这时翡翠成品的拿货价也跌了，我就可以选择采购一些精品，使我经营的货品进入高规格、高档次。所以我不怕跌，跌是很好的机会。”
      记者从刘小姐处了解到，由于很多商家抱着一堆翡翠产品不肯降价销售，所以很少有人购买，而刘小姐经营的金兰昱谷珠宝店却率先赔本销售，引得很多顾客打包购买，有的顾客一次性就购买十多件，就是瞅准了该店里的翡翠产品价格很低，所以乘此机会大势购买，用来送礼，很划算。刘小姐表示，价格在几百元到万元以下的产品比较好卖。
      为了改变市场冷清状态，她不但自己率先亏本销售，见到同行朋友也极力说服他们，一块降价销售，激活市场。但是大多数人表示，不愿赔本卖。
      当记者问及，翡翠毛料价格下跌的事情时，刘小姐说：“无色的冰种、玻璃种翡翠毛料价格降幅比较大，而有色的翡翠价格仍保持高价位。”她指着自己手腕上的一只有些绿色、质地细腻、水头也很好的手镯，说：“这只镯子是我三年前拿的，当时花了一万块钱，而现在尽管价格在降，但是行家估价仍在10~30万元。有种，有色的翡翠还是价位很高的。”她透露说，等资金回笼了，她还要投资点白玉，因为白玉还是中国男人喜欢的传统玉种。

高档翡翠 留着自己玩