成都爱可信商务有限责任公司总经理周纪坤：
番禺应加强与内地零售商的沟通 

　　作为零售商，周纪坤坦露，曾多次在大型珠宝展会上见到阵营强大的番禺厂商参展团。因此也初步认识了一些番禺的珠宝厂商，并和几家厂商做过少量的生意，如购买一些成品，或下单加工一些镶嵌首饰。她说，我们的出发点是：希望和番禺的厂商建立合作关系，引进一些新颖的款式，提升内地首饰的档次。
　　同时，她也坦白的指出，由于番禺众多的厂商主要做外单，受到许多政策上的限制，所以较长一个时期，内地的珠宝市场都鲜有番禺厂商的货品，直到近几年，才能看到周大福、周生生、六福等香港品牌的货品。但在四川成都、重庆等地区，至今仍难觅番禺厂商的货品，现在大量上柜的珠宝首饰大都产自于深圳。
　　对于番禺产品和深圳产品的反应有何不一样，周纪坤结合自身的认识和一些顾客的接受度，说出了主要的三点区别：第一款式,番禺厂商的款式有个性、有特色，体现设计的理念较多，相比之下，深圳的产品同质化较严重；第二做工,番禺厂商的做工精细，质量不错，用料成色有保障，管理比较严格规范；第三由于缺乏宣传推广，番禺产品在国内市场的接受度没有深圳产品的接受度高。她说，不只是消费者不太了解，就连她的同业，对番禺有哪些厂商和有特色的产品都知之甚少。周纪坤表示，番禺厂商与内地零售商的沟通、交流、联系、合作很缺乏，从而也丢失了不少市场份额；产供销的渠道不够通畅，与深圳厂商相比，番禺厂商缺乏灵活性和便捷的服务，比如：用料的多少、损耗率、加工费。另外番禺厂商的产品不太适合内地消费市场，虽然款式有特色、有个性，但叫好不叫座，中看不中卖，不太适合中国人的喜好。她认为，如果能把国外的款式与中国人的喜好、文化相结合，就会收到很好的效果。同时，她还特别强调，产品用料不宜太重，用石不宜太多，一方面显得笨重，不适合身材瘦小的中国人。另一方面，要降低成本，符合中国人的消费能力。
　　对此，周纪坤表示，深圳的产品在这方面较注意，不仅在设计款式上尽量与国人的喜好靠近，在含料和配石上都尽量降低成本。
　　最后，周纪坤表示，希望通过对话，加深内地零售商与番禺厂商的相互了解，以利双方更好的合作，进而提升内地珠宝首饰的档次和消费水准的大幅提高。

无锡市银楼经贸有限公司总经理钱伟斌：
番禺厂商应该走特色经营之道

　　钱伟斌认为，番禺厂商不应走深圳的路，强调番禺厂商应该开辟一条具有自身特色和风格的新路，提高服务管理、加强交流。具体体现在以下两方面：
　　第一、番禺产品应追求个性，用心打造，精益求精。
　　金融危机以来，海外市场消费能力下降，加工量逐年减少，一些专门从事外单加工的企业压力较大，如何寻找出路？钱伟斌认为，番禺厂商大可不必走深圳走过的路，因为与深圳不同的是，番禺珠宝的业态现状，是经过珠宝业同仁的辛勤努力和在当地政府的支持和关心得来的，多年来一直以境外定单加工为主，由于与境外同行交流较多，对于新工艺、新技术、新款式、新趋势的接触和接受，比其他地区的珠宝厂家更具优势。因而，番禺珠宝加工业的底蕴更加深厚，他们对于产品生产的精加工、款式设计的唯一性，是其他地区的厂家不能比拟的。所以他认为，番禺厂商应该走特色的经营之道，番禺生产的产品或许暂时还没有深圳的产量多，但是其代表着珠宝消费的趋势和走向，绝不能因为市场份额不多而放弃自己的风格。
　　第二、提高服务，方便客户，加强交流，共同进步。
　　钱伟斌认为，番禺厂商应与内地企业加强横向交流，把自己的拳头产品更多的拿去内地作推广和展示。他说，番禺珠宝厂商会已经多次组织番禺同行参加了上海珠宝展、北京珠宝展，在与番禺同行多次交流中，学到了很多科学的管理方法和先进的经营理念。
　　同时，他也指出了在与番禺珠宝企业接触的过程中，有些厂家在细节上存在不足的地方。比如，有的镶嵌加工厂有一个惯例，多少分以下的配石一定要用他们工厂提供的石头，对此，零售商们颇为费解。相比深圳厂家而言，番禺厂家的镶嵌成品批发价格（以后类似的会越来越多）并没有占更多优势。
　　此外，豪华饰品、有色宝石等对于内地消费者来说是新生事物，因为是新生事物，所以他认为，零售商和生产厂家都应该有培养市场、引导消费的责任和义务，双方都应该在价格、服务等上面作出一点牺牲，我们不能够只顾眼前利益，行业的特殊性迫使我们一定要从长计议。另外，他还指出，有些饰品的定做，比如硬千足黄金饰品，有些厂家只接受来料加工，不能直接把成品批发给零售商。
      钱伟斌认为，这些小问题也可能是番禺厂家的习惯性做法，他认为，有些内地零售商对此不能够理解，虽然是一点点小利益，但是小事情或许可以反映出大方向。

 皇庭珠宝有限公司市场经理黄可盈：
全方位进军零售市场