尽管我们不否认2009年中国黄金珠宝市场，在金融危机阴霾笼罩全球时逆势增长，给经历了“寒冬”的企业增加了信心，但是我们也不得不承认在需求结构发生变化、国际品牌纷纷进入等珠宝市场变革的特殊时期，当今中国珠宝生产商无一不如履薄冰，相比较以往压力更大。后金融危机时期，珠宝生产商如何才能取得更好、更长远的发展呢？
　　3月10日下午，一场在深圳会展中心举行的 “黄金天下，珠宝生产商路在何方”研讨会给众多珠宝从业者提供了生产发展的新思路。行业内领先企业的代表人物齐聚一堂，他们从不同的角度，发表了自己的观点和看法，给珠宝生产商们提出了一些很有参考价值的建议并为其发展提供了新的思路。

 TTF总裁吴峰华：
打造企业品牌 保护知识产权

      作为会议压轴出场的TTF总裁吴峰华用慷慨激昂的演讲分享了他对“珠宝生产商路在何方”的思考。他指出，珠宝企业要想真正走下去，必须注意以下几点：
      首先，打造品牌是珠宝企业的核心，必须以品牌营销为导向，避免陷入价格战的恶性竞争。深圳珠宝企业要共同爱护“深圳制造”的牌子，努力擦亮“中国制造”的牌子，杜绝某些“以次充好”、“偷工减料”的生产商，不要因个别企业的这种追求短利行为而毁坏了整个深圳乃至中国珠宝行业的发展。其次，要加大对知识产权的保护。吴峰华表示，目前为止，在中国整个珠宝行业占据重要地位并拥有庞大珠宝企业的深圳，竟然一直没有自己的设计师协会，希望成立设计师协会的同时，珠宝设计师也应开阔眼界，不断提升自身的设计水平。再次，要着力提升国内外时尚媒体对深圳珠宝产业的关注，充分利用媒体传播对品牌的塑造所起到的优势作用。
      同时，他也坦白指出，虽然中国在“中低端”珠宝产品上有竞争力、有优势，但在真正高端的奢侈品上，中国还不胜任，中国珠宝设计的水平与意大利、法国的设计等还有很大差距。为什么中国一直走不出“没有奢侈品”的困境？他说，归根结底在于中国珠宝行业乃至制造业的体系，最直接也最有效的办法就是加大高技工的培养体系，加大对技术的提升。
      此外，他与大家分享了自己的参展感受，他表示：第一，深圳珠宝同行对3月珠宝展的价值有所低估。深圳很多企业包括大量知名优秀的企业都没能参展，这是企业认识上的误区。在此次展会现场可以看到大量的国外买家，甚至个别厂家一天就卖出了200多万的产品，这说明3月展会的国际性并不比9月差，欲开拓国际市场的企业应该好好利用；第二，国内的黄金市场还有很大的发展空间，认真用心的把产品的质量做好是首要工作任务。消费者真正关心和在乎的是企业实实在在的把他们所说的做出来，并持续做下去，这样消费者才会信赖商家，珠宝的市场销售才能进行下去。
      最后，他预测说，随着产业化进程的进一步提升，毛利率高的企业会发展的更大更好，同时毛利率低的企业也会增多但被淘汰的速度会加大。中国珠宝产业将迎来洗牌格局，再加上一些“大鱼吃小鱼”或“蛇吞象”的并购浪潮，整个产业链将随之整合。面对这些可以预见的残酷竞争，中小型企业应该好好思考自己的路在哪里？新商业模式、新的营销通路的突破都是值得研究的。至于，近期人们热议的电子商务话题，吴峰华提醒说，电子商务只有一个生存者，它的价格竞争是极其残酷的，当我们企业还没有足够的资金，还没有充分准备好的时候，请谨慎选择！

翠绿首饰总经理助理宋阳：
生产商要走差异化路线

      翠绿首饰总经理助理宋阳以“夯实基础，黄金首饰生产商的综合发展”为题，结合金融危机下，黄金首饰市场的发展情况，详细分析了珠宝生产商的优势和不足，强调生产商要走差异化路线的同时，也指出了生产商的一些新出路。
      他指出，珠宝生产商在具有资金实力雄厚、工艺技术先进、与外界金融合作广泛、零售终端渠道畅通、设计创新、研发领先等优势的基础上、同时也存在终端市场、品牌知名度不高、知识产权保护意识不强等不足。鉴于此，他认为生厂商的新出路有以下几点：
      第一，夯实基础，加强生产研发。随着零售终端对黄金珠宝首饰的要求越来越高，对黄金生产商的生产、研发水平也提出了更高的要求。黄金珠宝生产商只有夯实自身加工基础，加强生产研发，才能获得持续发展。
      第二，提升工艺，加强质量把控。质量把控、工艺领先的产品差异化路线，一直是各大生产商的经营之道。
      第三，广泛参与国际合作。2009年，中国市场在金融危机下的迅速崛起，引起了不少国外知名品牌和机构的关注，国内黄金珠宝生产商在生产加工、原创设计、市场推广等方面可与这些国际机构展开良好的合作，借助于国际机构的品牌整合推广，黄金珠宝生产商在拓展国内和国际市场时将更加得心应手。
      第四，营销模式创新。在新的市场形势下，黄金珠宝首饰生产商在通过多样化的展示和陈列吸引采购商的同时，还可以通过网络等现代化信息媒体展示推广公司产品和品牌，并在终端市场上以零售和加盟的形式拓展市场。
      第五，重视知识产权的保护。知识产权的保护，事关黄金珠宝生产商的生存和发展，我们一定要重视起来。提升利用知识产权、保护自主创新或创意设计成果能力，才能引导黄金珠宝产业向高端发展。
      此外，宋阳还表示，同质化竞争是近年来中国珠宝业发展的一大瓶颈，制造企业提升设计、研发、生产水平，就要走差异化路线。并通过零售商需求及终端市场变化，及时了解市场变化，积极推陈出新，及时调整产品路线。最后，宋阳总结说，品牌的创立没有捷径可走。中国黄金珠宝首饰生产商只有发挥设计和研发优势，进行销售模式的创新和销售渠道拓展，用高端品质、贴心服务吸引和稳定消费者，才能在市场上打响品牌。

钻之韵珠宝常务副总经理陈晓海：
上下产业链结合  用创意挖掘价值

      陈晓海则从零售商的角度，分析了珠宝企业的发展。他认为，应该加强上下产业链的沟通与合作，生产商不能脱离零售商，独自、孤立的去生产，应该多结合，在某些方面，生产商要替零售商去着想。他指出，目前零售商的发展方向可以概括为：大、高、精、快。珠宝企业的资本时代已经来临，很多企业开始追求快速的扩张、纷纷准备上市之类，但宏大的规模、大量的资本等这些“看上去很美的东西”其实隐藏着很多问题。比如：快速扩张导致的管理难以维系等等。所以，他认为，珠宝是一个创意和文化完美结合的产业，珠宝商则需要通过创意来挖掘珠宝的真正价值，不能仅以资本、规模来衡量企业的好坏。此外，他还指出在做创意时应该注意的事项：
      第一， 商品化的过程。
      第二， 不做半成品。半成品即在推出的时候，不与零售商结合，仅在生产商层面设计、生产的产品。
      第三， 永远关注规模化，即产品受众的大小。
      第四， 产品内在特点的延续性。即无论我们推出多少款新品，要能够让消费者感受得到总有共同不变的东西在里面。这样我们的生产商才能让零售商、消费者认得出、记得住。