航民百泰在金饰品竞争中昂首胜出

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航民百泰在金饰品竞争中昂首胜出

企业风采　　加入时间：2015-5-5 12:10:50　　宝玉石周刊

      本报讯俞家骅报道：金价低迷、市场疲软、产能过剩引发的新一轮优胜劣汰洗牌，正严峻地考验着黄金产品制造企业，残酷地面临着生存危机，专业生产纯金饰品的杭州航民百泰首饰公司，以其创新升级迅速适应行业发展新常态之优势，昂首挺立于大洗牌的不败之地。今年第一季度，其自产金品的销售总量仍能高达20.2吨，同比略有增长，继续保持着稳增长的良好势头，这是难能可贵的。
      时下饰金市场严重的供大于求，导致产能过剩危机加剧。各地金厂金店普遍在做减法，销量大幅下降。一些饰金加工生产厂家，抵御不住行业寒潮来势汹汹的袭击，纷纷倒闭关门退出市场。在这样的大环境下，航民百泰仍能稳住阵脚，对此公司总经理朱坚力的回答是：市场疲软不等于市场已经消失，生产企业在有所萎缩的市场中能否占有相当份额，就看其产品的生命力如何。他说，我始终认为产品是企业的核心竞争力，而创新升级，将产品做得更加精细新颖，受到市场青睐，是企业在新常态下生存发展的根本途径。
      航民百泰的创新升级活动，在发动全员参与。有许多自主原创的饰品制作新工艺，是技术人员生产骨干和普通工人的创新成果。其中水晶拉丝工艺，将拉丝的针头从原来用钨钢改良用钻石，拉出来的金丝制成手链、项链、外观视觉就像水晶似的发光发亮，更加精美了。那金丝绒面新工艺，更是堪称一绝。员工们自己动手制造专用拉丝设备，拉出来的黄金细丝，竟细到只有0.08毫米，比头发丝还要细微。在饰品的绒面上，缀以各种图案的光亮黄金镜片，那绒面又会给人以赛似绸缎的质感，简直美不胜收。用诸如此类创新工艺生产出来的升级版产品，自然就成了市场上的新亮点、新卖点。航民百泰产品优化升级的创新功夫，还下到了对饰品构造结构的改革上，其台式链已率先突破了传统的一条线式的连接结构，改变为由一片片配件相互直接连接的方式。“线”变“片”的结构改革，增强了链条的牢固度，不再会断掉了。台链部负责人林泰荣用“台上一分钟，台下十年功”，来比喻每一项工艺创新成果不是轻易得来的，这项新工艺已经提出专利申请。这可不是常见的饰品外观专利，而是少有的首饰构造结构的专利。
      航民百泰的产品营销方式也在探索创新。据公司营销中心总监欧灿荣介绍，他们已尝试与上海和北京的一些品牌企业合作，在品牌企业举办的订货会上，在搭建直面各地前来批货客户的供货平台，其中一次订货会就销掉了500多公斤各式饰品。更重要的是，由此结识了许多新客商，且进一步了解到不同地区对金饰品的重量、长度、式样等有不同的需求，有助于航民百泰的未来产品能更加适销对路。
      欧灿荣对金市始终满怀信心，认为目前市场虽然低迷但仍有潜力可挖，航民百泰产品的销售渠道还需大力拓展。他说，即使在长三角，也还有不少空白点。经过努力，今年以来他们又挖掘了七八十家新客户。业务员们还加大了送货上门的力度，年初至今已组织了十多次，送货到相对较远的连云港、淮安、盐城、南通、福州等地，方便了当地和周边地区的金店前来批货，每去一次都可销掉50多公斤。
      诚信经营也是航民首饰常盛不衰的关键。展厅主任左海燕谈到，产品优质优价无可非议，但是航民百泰的高工艺、高品质等精品决不乱加价。类似的优质产品，航民百泰的加价比一般要少的多。这就是朱坚力总经理提出的经营方针——人无我有，人有我廉。

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