“彩宝文化营销”讲课现场

      本报讯  沈超报道：1月6日，由深圳市欧诺斯珠宝有限公司主办、深圳市远鹏世纪文化传播有限公司承办的为期两天的“彩宝文化营销”公开课程讲座在深圳市罗湖区东湖宾馆隆重举行，吸引了来自全国各地的彩宝人士汇聚一堂，一同跟着远鹏世纪著名讲师、营销专家袁勇吉开启了一段美妙的彩宝旅程。
　　据悉，深圳市欧诺斯珠宝有限公司是一家专业从事K金彩宝批发、零售的珠宝企业，以其时尚潮流的款式赢得了市场消费者的认可，同时根据客户的要求提供特色化和个性化的定制服务。欧诺斯珠宝对“彩色宝石”的时尚定位紧跟潮流，始终遵循“双赢”的合作理念，与同仁珠宝企业保持着良好的合作关系，并通过与泰国、巴西、斯里兰卡、非洲等地客商的定期交流，确保品牌产品始终和国际流行趋势同步。
    据了解，随着国内珠宝消费多元化、个性化的发展，以及近几年来彩宝文化在国内的普及，彩宝市场迎来了发展的新春天。“在当前金价持续低位震荡，黄金消费市场遭遇寒冬的季节，彩宝市场的持续升温，在各地市场均有不同程度的体现。”袁勇吉表示，“虽然彩宝市场呈现出了一种稳步增长的局面，但仍然存在很多实际问题。彩宝市场文化的推广现在还是处于初级阶段，消费者对其认知度较低。这是珠宝行业亟待突破的瓶颈。”
　　在1月6日—7日的课程讲座中，袁勇吉分别从品类聚焦、彩宝市场、彩宝营销和彩宝营销实战等4个主题来进行讲解和分析。他认为彩宝是未来几年最具推广价值的珠宝品类之一，聚焦彩宝市场发展有着诸多层面的优势：从消费者层面来看，彩宝色彩多样，石质各具特色，不同价格的彩色宝石首饰，可以适合不同层次的消费群体；从设计层面来看，彩宝丰富的色彩赋予了珠宝设计师更大的想象空间，可以多方面展现其构思想法，将其才华发挥的淋漓尽致；对于商家来说，黄金市场的持续走冷，彩宝市场的发展是一个新的利润增长点和新商机。
　　“从2002年起，在一批深圳彩宝企业的努力下，彩宝市场的发展得到逐步助推。最近几年，彩宝开始在部分地区热销，并在很多地区呈现明显的增长态势。目前，彩宝市场处于稳步上升的阶段。”袁勇吉分析彩宝市场时说到，“在有些地区，由于消费者对彩宝的认知有限，彩宝的发展也一直处于不温不火的状态。近几年来，彩宝首饰价格和销售数量逐渐上涨，这不仅是得益于消费者收入的提高和对珠宝审美需求增多，也是多年来市场对消费者的引导显见成效。但相对于欧美日等发达国家彩宝市场，我国的彩宝市场还有很大的空间可以挖掘，市场潜力巨大。接下来的3—5年内，彩宝将进入快速发展时期，甚至有可能超越珍珠甚至翡翠，成为与钻石并列的主流珠宝品类。”
　　据欧诺斯珠宝相关负责人介绍，彩宝的价值主要以“4C2P”来评价。其中，4C是：颜色（color）、净度（clarity）、切工（cut）和克拉重量（carats），2P是产地（pedigree）和天然性（purity）。袁勇吉分析说，彩宝营销除了物理价值——4C2P营销之外，工艺、设计、个性及文化价值等的营销也非常重要。其中，工艺、设计价值决定了彩宝饰品的市场价格，个性价值营销则满足了当下都市白领等的个性化需求，而彩宝文化营销内容则包括有：护佑文化、民俗文化、色彩文化等的营销。
　　此外，袁勇吉还向学员们生动讲述了珠宝品牌营销实战案例，深入浅出的分析了彩宝营销过程中所要注意的实际问题。他认为，彩宝营销需要克服的难题有：消费者的认知突破，经营定位是否清晰，有没有适合的经营规划等；常见的彩宝营销误区有：铺货量太少，盲目铺货和价格虚高等。他还向学员分析说，彩宝营销的基本步骤一般是从造势、培育到普及、升级再到习惯等。
　　在欧诺斯珠宝举办的彩宝营销课程上，袁勇吉还针对当前彩宝零售经营管理领域出现的热点、难点等问题，设定主题展开交流讨论，引导学员进行交流、互相讨论各自彩宝经营、管理、销售的经验。课程结束后，学员们都坦言对彩宝营销的理论知识增长了不少，丰富了彩宝营销实战经验，纷纷表示一定要把所学知识运用到实际的工作中去。
    欧诺斯珠宝领导表示：欧诺斯珠宝举行“彩宝文化营销”讲座也是为了提升经销商、合作商及彩宝人士的专业水平，希望大家在这样的培训下能掌握专业系统的彩宝知识，对日常的销售工作有所帮助。并且欧诺斯也将继续致力于宣传彩宝知识，让消费者对这些五颜六色的珠宝有一个了解，懂得其中的真实价值，让彩宝发展越来越好。