益达珠宝：依托苏州珠宝中心拓展市场

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益达珠宝：依托苏州珠宝中心拓展市场

企业风采　　加入时间：2012-8-7 11:05:38　　□ 苏华

       本报讯 “天下珍珠渭塘先，渭塘珍珠甲天下。”苏州渭塘珍珠历史悠久，文化底蕴丰富。早在上世纪70年代，渭塘地区已经开始大规模养殖珍珠，形成了当时著名的何家湾珍珠市场。我国香港、台湾和泰国等国家与地区的客商纷至沓来，踩着泥泞的乡间小路，到此地寻珠、采珠和购珠，渭塘珍珠开始享誉海内外。
       益达珠宝是苏州渭塘最早从事珍珠养殖的品牌，上世纪70年代集体经济时期，益达珠宝的创始人何夯根已开始深入研究养殖技术，并首次自主经营和销售珍珠饰品和原材料。何夯根秉承“老实做人、本分做事”的理念，珍珠生意红红火火，在当时的何家湾市场小有名气。经历了30多年的风风雨雨，如今益达珠宝已成为年销额1000多万元的知名珠宝品牌。2010年，为进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，益达珠宝进驻苏州珠宝国际交易中心，并以此为窗口加大了进军国内外珠宝市场的力度，无论从经营品种、销售渠道以及销售方式等都发生了质的改变，经济效益和品牌价值都得到很大程度的提升。
       苏州珠宝国际交易中心的开业为益达珠宝打开一扇与国际接轨的大门，2010年至今，益达珠宝的销售额每年保持30%的速度增长，国外订单不断增加，客户遍布东南亚、欧洲、中东、美国等地。同时，公司还搭建了益达珠宝的互联网平台，许多国内外客户通过互联网平台成为了益达的客户。益达珠宝以优质的产品，真诚的服务，赢得客户的一致好评，在国内数百家珠宝品牌中脱颖而出。目前益达珠宝的经营重心已经全部放在苏州珠宝交易中心店铺，用何夯根的话说：“自从在苏州珠宝国际交易中心开设了珠宝中心店，我们每年的销售额都取得大幅增长，我坚信我的选择是正确的”。
      苏州珠宝国际交易中心的高定位，不仅满足了客户不断上升的消费需求，也引导了中高端客户的采购方向。为满足广大客户需求，益达珠宝对经营品种也做了适当的调整，公司除了加强销售淡水珍珠外，同时还销售南洋珍珠、大溪地黑珍珠，并且销售额呈明显增长态势。何夯根分析:“苏州珠宝中心是高端购物场所，来的人也是高端的，所以我们也要卖高端的珠宝给他们。”据何夯根介绍，益达珠宝自产自销，同时自我创新设计，通过不断参加全国各类珠宝展会以及吸取客户提出的宝贵意见，提高自己设计师的珠宝设计能力，不断创新是益达珠宝发展至今的一个重要原因。
      目前，来益达珠宝购买珠宝的客户悄然发生了变化，原来批发商达80%以上，而今下降为60%；于此同时，零售客户比例则上涨20%以上，而且，这些零售客户的购买力较强，这给益达珠宝的销售方式带来严峻的考验。何夯根说：“为此我们配备了更多的营业员，并对营业员进行全面的培训，同时积极推出各类促销活动提高销售。”
      经过30多年的发展，益达珠宝从最初的珍珠店铺成长为目前的大型珠宝企业，苏州珠宝国际交易中心作为专业性、国际性的珠宝市场为其发展提供了一个更快、更广的发展平台，一个与国际接轨的平台。益达珠宝借助苏州国际交易中心这个平台已开始筹划拓展更大的珠宝市场。

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