“10余年彩宝推广的过程中我们有过彷徨，有过失误，但经历最终给了我们最有价值的经验：彩宝推广要文化先行。”

——仙路珠宝董事长伍毅斌     

      仙路珠宝是在铂金钻饰事业如日中天的时候，面对激烈市场竞争导致的产品同质化、价格战的市场背景下，另辟蹊径转型做彩宝的。说实在的，那个时候，面对完全陌生的彩宝行业、面对对彩宝鲜有认知的中国消费者，我们认识到“如何推广彩宝”比“如何制作彩宝”可能还要更艰难。在国内珠宝市场还处于铂金钻石时代的彼时，仙路做了第一个吃螃蟹的人——开始着手研发制作彩宝，“摸着石头过河”需要勇气，但更需要智慧。经过十多年的摸索，仙路珠宝在推广彩宝过程中得出的核心思想是：彩宝推广要文化先行。而我们得出这条经验，也并非一日之功，今天有幸在此与各位一起分享。

     文化助力发展：彩宝市场推广10年回顾

      1、梳理和定位的初级阶段。2000至2004年是仙路珠宝在中国大陆推广彩宝的初级阶段。那时在国内无前路可循、无经验可鉴，我们对彩宝的研发只能建立在学习欧洲的款式和经验基础之上，对于彩宝文化的认知，更是处于蒙昧状态，仅仅是“漂亮”、“多姿多彩”，如何去跟已在消费者心目中根深蒂固的钻石、黄金、铂金竞争？用“低价策略”可以吗？实事求是地说，当时我们也没有底。记得2001年4月，我们带着仙路的第一代彩宝新品前往参加瑞士巴塞尔珠宝展，还被误认为是在“低价倾销”。
      2003年9月，仙路彩宝首次在深圳国际珠宝展亮相，深圳国际珠宝展是仙路早期推广仙路彩宝新品的重要平台，通过展会渠道，我们让同行、参观人士、媒体都眼前一亮，仙路彩宝还被媒体称为“冬天里的一把火”。但是，关注和认知、选择是两回事，国内很多消费者看到五颜六色的彩宝首饰，在赞叹一句“真漂亮”之后，往往要加上一句“是玻璃的吗？”、“值不值钱？”或者“是假的吧？”
      这无疑给了我们当头一棒。天然的彩宝首饰摆在人们眼前，却被当做玻璃、假货，真给我们一种“咫尺却天涯”的悲伤。我们开始认识到，推广彩宝，光有漂亮的款式，先进的工艺是不够的，我们急需进行一场彩宝文化普及运动。于是我们对国内外已有的各种宝石文化进行收集、整理，然后根据中国文化特征再进行梳理和定位。比如碧玺，我们通过资料收集了解到，在西方因其热电性和保健价值而备受欢迎，而中国人更重视其“能辟邪”的功能，我们经过考虑，最后将“辟邪之石”作为碧玺的核心文化定位，通过这个核心价值的传播来推广碧玺首饰。
      2、迈入主题性推广的第二个阶段。有了前期对彩宝文化基础的梳理和定位，2005年开始，仙路步入了通过大型活动和媒体资源来传播彩宝文化的阶段。
      2005年、2006年，中国珠宝玉石行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝举办两届彩色宝石高层论坛，与会学者专家充分认可彩宝文化的推广对促进彩宝市场发展的重要作用，进一步坚定了我们推广彩宝文化的信心和方向。
      2006年，仙路珠宝主办中国珠宝玉石珠宝首饰行业协会第一届设计师委员会十大设计师彩宝作品全国巡展活动，由藤菲、李苏萍、白静宜、孙嘉英、程学林、江保罗、伍秀映等著名设计师设计的、由仙路珠宝精工打造的《欢乐链接》、《海底世界》、《野趣》、《荷塘月色》、《绽放》、《通灵》等具有丰富文化内涵的彩宝作品在北京、大连、上海等城市重磅展出，参观者数十万众，巡展让全国众多消费者与高级彩宝有了一次珍贵的亲密接触，传播了彩宝文化。
      自2007年以来，仙路珠宝首饰有限公司于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2010年已连续举办了四次。一年一度的彩宝流行趋势发布会引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。
　　此外，我们更值得与大家一起分享的是，仙路在终端举办的大型彩宝主题活动对于直接在消费者当中传播彩宝文化起到重要作用。比如2008年，仙路珠宝携手北京菜百商场举行的一场以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动。“玺”是碧玺的“玺”，也是中国人最喜闻乐见的“喜”和“囍”的谐音，“玺盈门”首先从主题上就赢得了消费者的认可，加上我们对于“碧玺是辟邪之石”这个文化价值的全方位传播，那场活动在京城推起一股购买、收藏碧玺首饰的热潮。可以说碧玺自清朝之后，再次进入国人视线，重新受到国人的青睐。仙路从此也将碧玺从幕后推向台前，碧玺得以逐渐走俏全国市场。另外，我们在大连举行的一年一度的“仙路彩宝时尚文化节”也作为大连珠宝消费市场的一件盛事连续成功举办了三届，持续性地在大连这个区域市场推广了彩宝文化。
      除了这些主题活动，我们当然不能忽视媒体对于传播彩宝文化所起到的重要作用。《中国宝石》、《宝玉石周刊》、《中国宝玉石》、《深圳珠宝》、《中国黄金报》等诸多媒体给予了仙路彩宝长期的大力支持，对于彩宝文化在行业内外的推广立下功勋。
　　3、将文化融入设计的第三个阶段。随着行业内以及广大消费者对彩宝的认可程度越来越高，仙路珠宝对于彩宝文化的传播和运用也逐步走向成熟。值得庆幸的是，经过这么多年的推广，我们不再需要花那么大的力气去向经销商、消费者解释什么是碧玺、什么是紫晶，我们可以把更多精力放到彩宝的设计上来，通过更具有文化内涵的款式设计，将彩宝文化的挖掘指向更深处。
      比如2010年底，我们推出的欧泊系列“莫奈花园”，这个系列是我们一个留法设计师设计的，她根据欧泊的宝石特性，将自己参观过的莫奈花园的元素结合起来，设计了这个富有自然韵律，重视色彩光影运用的高级珠宝系列，用珠宝打造了一座所有女性都向往的花园。再比如今年我们向终端零售市场推出的“中国玺饰”系列产品，糅合了“玺”、“喜”、“囍”三重中国传统文化符号设计出来的产品系列，表达了中国人所向往的“吉祥如意”、“幸福圆满”、“喜气洋洋”等精神诉求，产品一经推出就受到了消费者的欢迎。
      10余年彩宝推广的过程中我们有过彷徨，有过失误，但经历最终给了我们最有价值的经验：彩宝推广要文化先行。当然，作为一个企业，力量终究是薄弱的，一个行业的健康发展需要全方位的努力，所谓的“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。我们感觉到彩宝的推广，依然是任重道远，我们更希望有一股行业合力一起来撬动彩宝文化向更深层次渗透，真正实现彩宝行业的成熟发展。

合力启动彩宝市场  深层挖掘彩宝文化　　

      假如我们用中国消费者固有的保值、增值的传统消费观作为衡量标准，和钻石翡翠进行比较，彩宝目前没有更大的优越性。仙路珠宝公司十多年来对彩宝的推广，经历了从早期人们对彩宝较为蒙昧、肤浅认识的初级阶段，向重视彩宝文化，突出彩宝文化的核心价值，以发掘彩宝文化为推广主线的高级阶段发展，我们很清晰的认识到，只有文化才能赋予彩宝以强大的生命力，才能给彩宝开拓出广阔的升值空间。
      如果说钻石文化是独一无二，那么彩宝文化就是博大精深。虽然摸索了那么多年彩宝，你要问我彩宝文化包含了一些什么，我也无法给出一个确切完整的回答。只能说，我们根据自己的理解，将彩宝文化从以下四个方面进行了梳理。

      在艺术方面，珠宝首饰具有艺术美感的设计增值是毋庸置疑的。自从有了人类那天起，就有了对美的向往和追求，也就有了对装饰品的需求，珠宝首饰回应了生活中对美的需求。尽管史前文明和石器时代的首饰还不能称之为珠宝艺术，但其对称的造型，被磨圆的宝石都告诉我们，那时候的首饰以美的造型为载体，表达着祈求保佑、图腾崇拜、炫耀身份的涵义。而接下来不管是埃及人的镶嵌工艺、古罗马人对彩宝的广泛采用；还是拜占庭首饰的悬垂式珠宝、文艺复兴时期的过分修饰的珠宝；抑或是近代洛可可式珠宝的时尚和当今装饰艺术珠宝的华丽，都是珠宝艺术的体现，它们将一颗颗冰冷的石头塑造成了一件件具有艺术生命的珠宝首饰，大大增加了珠宝的价值。
      正因为有了上述方方面面的文化元素，才使得彩宝首饰具有无限广阔的文化价值空间，越来越为广大消费者所青睐。从其文化价值来讲，彩宝首饰比起钻石和翡翠，都有巨大的优势。
      仙路珠宝公司从2000年，走上了一条研发推广彩宝的路，可以这样说，过去的十余年，我们走过的仅仅是彩宝发展的初级阶段，今后的道路怎样走？这是摆在我们面前需要认真作出思考的问题。最近，仙路珠宝公司已经作出决策，成立“彩宝首饰研究所”，对彩宝首饰的材料、工艺、款式、产品文化、发展潮流和趋势等等，进行全方位的研究，同时，我们十分欢迎我们珠宝界的广大同行携起手来，共同参与到彩宝首饰的研发和推广中来，共同打造中国彩宝首饰市场更加美好的明天。