当前，珠宝产业发展势头强劲，中国具有巨大发展潜质的消费市场，吸引了众多国际珠宝巨头纷纷登陆中国市场，珠宝首饰消费品领域的竞争日益激烈。在这种百舸争流的形式下，依然不乏勇者参与进来，龙凤珠宝就是其中之一。龙凤珠宝总经理芦宝满认为，目前珠宝市场的格局是国内品牌、香港品牌、国际品牌“三足鼎立”的局面。在这种情况下，龙凤珠宝就要踏实稳健的打造好品牌，加快品牌建设速度，以“中庸之道”的发展思路，积极开拓市场，将龙凤珠宝打造成为百年品牌，传承延伸中国传统文化。

走根植于传统文化之上的时尚路线

      随着跨国珠宝巨头在内地加速发展销售网络，国内珠宝企业面临着新一轮来自国际珠宝品牌的竞争压力。带有浓厚民族文化色彩的“龙凤珠宝”在品牌定位上，力求从弘扬中华文化，彰显时尚中国为出发点，探寻赢取市场的时尚因素。
      座落在水贝珠宝圈内的“龙凤珠宝”品牌，是2009年5月成立的深圳市金钻缘珠宝首饰有限公司的一个品牌，公司业务拓展至研发、生产、批发、零售等领域。龙凤珠宝始终围绕着“时尚、典雅、喜庆、吉祥”的品牌定位，将深植于中国消费者内心深处的传统观念，以爱为媒介，重新赋予其更大的价值。
      芦总认为，无论哪个行业的企业，其品牌定位都要立足突出与时俱进和传统文化。他说道，当初之所以用“龙凤珠宝”这个名字，其一是它的品牌认知度非常高，龙、凤是中国的图腾，可识别性强，利于终端市场的推广；其二中国人比较喜欢传统的东西，尤其是珠宝行业。
      近日，龙凤珠宝新推出的“红线情缘”系列，就是集传统与时尚于一体的力作，产品一上市就受到消费者热捧。此系列添加传统婚姻元素-月老牵红线，融入了中国传统文化的“千里姻缘一线牵”的传说，实现婚庆钻戒中的产品差异化。钻戒上的红线，采用先进的特殊工艺，鲜艳明亮，营造出为红线系绕的感觉，整体线条流畅，能将传统红线元素和时尚元素完美融合，给人一种典雅端庄而又不乏时尚之美。　　
      龙凤珠宝提供给消费者的，除了珠宝本身，更是一种爱的分享与传承。以品牌百年历史文化为产品背景，主打婚庆黄金首饰及钻石镶嵌，注重中国元素的时尚演绎，以创新的设计与考究的工艺，重新诠释传统元素的时尚品味，营造新生代的珠宝视觉效果，通过与消费者的贴心沟通，打造个性化的品牌服务，实现“高端奢侈品形象，大众化消费”的特殊品牌模式。

以“中庸之道”多渠道拓展市场

      在内地市场，国内品牌、香港品牌、国际品牌各自在不同的市场分层上占据优势地位。尽管如此，国内珠宝企业也都在不断地采用各种营销方式来拓展各自的市场。龙凤珠宝是一家民族文化企业，所走的路线自然离不开本民族的文化特色。芦总表示：“龙凤珠宝将把“中庸之道”应用到市场，既不以低价格打市场，也不走太高端的市场，而是处于中间路线，并略带欧美的时尚。力争在适应市场的同时，引领市场。”并表示，作为一家多元化的企业，龙凤将会采取多渠道方式拓展市场。
      目前，龙凤珠宝推出四大类产品分布在不同的市场上：第一类是常规产品，为市场旺销产品。第二类是系列产品，在工艺各方面比常规产品稍高，主要针对不同个性化市场的需求；第三类是特色产品，属于中档偏高，主要以突出龙凤特点的产品；第四类是形象产品，主要作为高端的形象展示产品，突显设计理念并承载文化概念。常规和系列产品主要靠数量覆盖市场，特色产品主要突出龙凤珠宝的特色为主，而形象产品展现龙凤珠宝的设计、制作水平，这就体现了龙凤的“中庸之道”在产品开发中的运用。因此，龙凤珠宝在发展前期主要是适应大部分中国消费群体，经典略带时尚的产品偏多。
      在市场拓展上，龙凤珠宝除了采取行业内一贯的加盟、特许经销方式，还通过合作、分公司、直营店等多种营销模式来加强市场渠道覆盖。2011年伊始，龙凤珠宝做出了许多重要的营销举措。如，1月1日，龙凤珠宝与中金嘉禾珠宝携手开拓山东市场，济南龙凤珠宝大观园体验店开业；1月15日福建永安市天虹百货商场龙凤珠宝店盛大开业；1月18日陕西延安龙凤珠宝店盛大开业。此外，龙凤珠宝2011年还将在西北、中部等其他区域通过分公司、代理、直营店和加盟的方式迅速拓展市场。这表明，龙凤珠宝以多种渠道大面积覆盖市场的想法正一步步实施。
      针对目前市场良好的发展势头，龙凤特别强调稳中求进的拓展思路，在团队组建、资金、物流等一系列准备工作做好之后，龙凤珠宝才开始发声，尤其在以“中庸之道”拓展市场的基础上，做好完善的后续服务和品牌支持工作，非常稳固的发展。并按周期不断更新产品，领先市场，提供最优的产品和服务。

做市场激流中的“快鱼”

      在很长一段时间内，业内人士习惯用“大鱼吃小鱼”来形容市场竞争，并形成了约定俗成的共识。那么对走“中庸之道”的龙凤珠宝来说，如何在这场竞争激烈的市场中站稳脚呢？对于这个问题，芦总提出了不同的观点：“营销理念中除了‘大鱼吃小鱼’，还有一种说法是‘快鱼吃慢鱼’。龙凤珠宝要做“快鱼”，以快速度来适应市场。”
      2010年，龙凤珠宝从11月末到12初这个时间段内的前后28天时间里，完成了从产品策划、宣传、推广方案，包括终端物流等整个环节的工作。同样的工作在一般企业需要50天，而龙凤珠宝以绝对超前的速度完成，并确保每个环节都不出任何问题。当然，龙凤珠宝的快，不是盲目的快，而是追求质量的快，是又好又快。
      这表明，龙凤珠宝在后台支持和公司整体运营系统上非常迅速，芦总笑称，自己的团队是“快鱼”团队。在他看来，一个组织大了，决策的速度非常重要。因此，龙凤珠宝强调组织的短平化，决策的速度化。同时，龙凤珠宝拥有自己的设计团队，其设计灵感皆源于市场的检验。通过直营店、分店等各渠道的市场反馈信息灵活掌握前沿设计理念，是龙凤将“快鱼吃慢鱼”的理念正常运用到公司制度中的关键，因此，“小鱼”未必能被“大鱼”吃。
      对于未来的规划，芦总表示，龙凤珠宝计划三年打造成众人皆知的品牌。2011年是推广年，主要进行广告宣传、公关活动、品牌形象推广；2012年是加盟年，计划发展稳定保证统一的品牌形象和产品品质的加盟商；2013年是拓展渠道年，计划拓展公司的发展渠道。除了增加传统的发展渠道，还通过其他创新性渠道拓展市场。
      厚积薄发，适时出击。如今的龙凤珠宝正以打造百年品牌为动力，一步一个脚印踏实稳健的发展，借力前期谨慎的品牌沉淀，凭借各个区域的广泛推广，龙凤珠宝成为家喻户晓的品牌指日可待。