强化研发与创新  寻求质的突破

      作为彩宝市场的急先锋，仙路珠宝再次被推向了滚滚潮流的风口浪尖，人们目光的焦点纷纷对准了仙路，更有企业开始复制仙路的成功路线。盲目的模仿，隐形的侵犯，激烈的竞争，以及成本的攀升各种压力也纷至沓来，仙路珠宝将如何应对，仙路该如何突破？
      “这种模仿和竞争我并不认为是一件坏事。”面对激烈竞争的市场环境，仙路营销总监蔡文清波澜不惊。从整个彩色宝石市场考虑，他认为，群起的竞争会进一步加大彩宝的推广力度，进而促进整个彩宝市场的成熟。蔡文清表示，目前仙路所考虑的重点是在“研发与创新”层次。他说，多年摸索，仙路珠宝掌握了彩色宝石的第一手资料，积累了厚重的力量。因此仙路面对的挑战是如何不断的开发新产品，保持自己竞争优势。
      在如何融化不断攀升的成本问题上，仙路坚定的走向内部研发，集约化生存之路。“我们不会把成本压力转嫁给经销商。”蔡文清说。
      据介绍，仙路采取了多种手段消除成本上升，其中实施扁平化管理和内部市场化运作是其新实施的两项重要决定。扁平化管理即增加管理幅度，减少管理层次，促进信息传递与沟通。当分权管理成为一种普遍趋势，金字塔状的组织结构过多的环节层次无法适应快速变化的市场环境的需要时，为了不被淘汰，就必须实行扁平化，尤其是现代信息技术的发展，需要这种管理模式登上舞台为珠宝企业服务。蔡文清解释说，内部市场化就是要变传统分工协作为单个经济单元，让每一个员工都有成本意识，减少不必要的浪费。”
      蔡文清说，“另外，我们还将对大客户作专人跟踪服务，并根据其需求有针对性的开发新品。”他告诉记者这种针对性产品只作为某一家客户大单向研发，不会向第二家经销商提供，目的是避免同质化产品，让每一个经销商产品都有独到之处，形成他们的市场优势。    
      无疑，无论在外部服务上还是内部研发上，仙路的核心竞争力已显现雏形。

文化决定彩宝开发能走多远

      产品可以模仿，文化却永远不能复制。彩宝市场蓬勃发展，但终究时间太短，对于彩宝文化的探索依然处于起步阶段。“彩色宝石的推广终究是一种文化的推广。”正因如此，仙路总裁伍毅斌在挖掘推广彩宝文化方面不遗余力,无论是彩宝文化的内容还是形式。
      无论是紫晶的浪漫还是黄晶的友爱与希望，抑或是红宝石的尊贵、祖母绿的幸福色彩，彩色宝石文化内涵丰富，加之丰富艳丽的色彩让彩宝首饰风行欧美。伍毅斌说，世界的交流与合作逐渐增多，中西文化交流也日益频繁，仙路从最初也是在向欧美流行风格学习，经过改造，变成适合中国消费者口味的彩宝首饰，因此最初的仙路珠宝首饰产品，不乏带有欧美风格的影子。但是伍毅斌认为，中外的审美都是相通的，彩宝作为最为时尚、最富表现力的珠宝首饰，有着极大的开发空间，尤其是在文化推广上。
      相比开发之初，从单一以大颗粒晶石黄、铂、钯镶嵌到如今糅合了中西文化元素，再到增添花草虫雨等自然风光产品，仙路珠宝在内容和形式上让彩宝文化变的丰富多彩起来。据伍毅斌介绍，多年来仙路一直坚持把文化作为推广彩宝的重要途径，收获了不菲的成果。其每推一款或一个系列产品都会附加上文化的说辞。这样既推广了文化，也给营销以有力支撑。
      “彩宝首饰的研发，从某种意义上就是对文化的开发，文化决定了彩宝开发能走多远。”伍毅斌说，仙路在寻求文化突破上除了设计，还展现在工艺方面。例如，把两三种宝石镶嵌一起，以宝石优势打造新品，同时也减少了对黄铂金等贵金属依赖，不但降低了成本，而且让人享受更多彩色宝石乐趣。

彩宝市场还有巨大的发展空间