本报讯 中国珠宝地产资本湘江高峰论坛日前在长沙举行，500多位来自珠宝地产资本的领袖人物出席此次峰会,论剑珠宝产业发展。深圳赛菲尔公司总经理王卓作为万足金品牌掌门人、珠宝行业新一代领军人物受邀出席会议，与众多地产大佬、珠宝同行进行了精彩对话。
针对主持人提出的“珠宝零售业渠道目前面临着怎样的困惑？与国际珠宝品牌的差距在哪？未来又该如何破冰？”等问题，王卓从赛菲尔的发展经验阐述了自己的观点。
王卓认为，在当下“互联网+新常态”的时代背景下，不仅包括珠宝品牌，所有行业的零售渠道终端都面临“互联网+”的浪潮冲击。因此，王卓提出，要想渠道破冰，关键不是“互联网+”，而是“+互联网”。
什么是“+互联网”？王卓这样解释：珠宝品牌的“渠道破冰”之旅，品牌是决定性的“前提”，所以破冰的关键是——“品牌+互联网”。 也就是说，珠宝品牌要实现“转型升级”和“渠道变革”，前提是打响“品牌的认知争夺战”，将品牌植入顾客的大脑与心中，并最终赢得顾客的“优先选择”。
“我们不仅要像‘小米’那样快速利用‘粉丝+互联网’的模式来快速打响品牌，还要像‘苹果’和‘格力’一样，通过终端门店的建设和创新，来实现消费者购物的良好体验，实现真正的O2O，打通线上和线下，融合虚拟和实体经济。 ” 王卓说，我们赛菲尔通过借力中央电视台一套的黄金时段广告，包括赞助《星光大道》等名牌栏目，成为一个全国知名品牌。我们目前的重点是巩固好‘终端门店’的建设与管理：因为门店不仅是产品展示和推介的窗口，而且是品牌形象的名片，还是品牌跟消费者实现情感沟通和文化交流的平台。”
王卓在谈到我国珠宝品牌与国际品牌的差距时指出：“第一是时尚的差距，第二是文化的差距，第三是品质的差距。”消费者购买珠宝，既有产品层面的需求，但更多的是“情感层面”的需求，确切地说，是品牌“时尚价值”上的需求。但是，从另一个角度看，我国珠宝品牌与国际品牌在面临“互联网+”时代面前机会是平等的。因此，我国的珠宝品牌如果能在“产品设计”和“品牌传播”方面增加“时尚元素”，就可以在这一轮的产业升级中实现弯道超车。
王卓说，比如赛菲尔品牌，这几年邀请长期活跃在欧美时尚界的COCO李玟担任形象代言人，诉求“赛菲尔万足金，更纯更有价值”，让品牌更具“时尚感”和“国际范”。 今年来，赛菲尔还通过时尚跨界合作北京国际电影节，与何炅执导的《栀子花开》合作一起推广品牌，效果非常地好。
王卓认为，珠宝品牌的竞争，说到底是“文化的竞争”。海外品牌在“文化包装”和“品牌故事”上下的功夫远远超过赛菲尔，其中有些品牌有几百年的历史，这些是暂时难以超越的；如赛菲尔品牌于1993年创办，在国内算是比较早的珠宝品牌之一，也才只有22年。因此，中国的珠宝品牌要实现逆袭反超，必须在文化建设和时尚品位上发力。赛菲尔万足金，一直致力品牌“文化价值”尤其是黄金文化的构建。赛菲尔珠宝将不断致力于“黄金文化”的弘扬和推广，让延续千年的“黄金文化”在“赛菲尔万足金”的推动下发扬光大。
最后，王卓谈到如何缩短与国际品牌的差距时认为，必须确保产品的品质。很多人认为，互联网时代，产品品质好像没那么重要了，其实是更重要了，互联网思维考量的就是产品经理思维。做“万足金”的，讲究的是黄金的纯度和确保无焊料焊接等产品质量，所以产品的品质就更加重要。产品是品牌最好的代言人，只有在产品上超过了顾客的期望，才能塑造一个成功的品牌。
王卓总经理独到的“+互联网”观点得到了与会众多专家的一致肯定和认可，也受到很多参会者的追捧。会后王卓表示：“此次高峰论坛，面对的是跨界、是渠道、是互联网+环境下的产业升级，各方观点的碰撞将会助推整个珠宝行业的发展和升级。”
（陈章弟） |
