珠宝展会：火热背后的冷思考

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珠宝展会：火热背后的冷思考

行业资讯　　加入时间：2014-8-4 15:51:37　　□焦国涛

      当下珠宝市场处于低谷调整期，很多商家因销售不畅、市场低迷而无计可施。但是各地的珠宝展览会却是红红火火，一派繁荣景象。这与冷清的市场行情形成很大反差。珠宝商家似乎更看好珠宝展会集聚效应，纷纷加入珠宝展会的行列，展会似乎成了拯救珠宝市场的最后的一根稻草。
      近日记者走访了一些大大小小的几家展览会，从招商的情况看还算可以，基本上展位都已售出，但是展会却冷冷清清，很少有客户和消费者光顾。在北京的一家珠宝展会上，一参展商很无奈的告诉记者，展会4天他总共卖出不到1000块钱，肯定是赔钱了。“下次再也不轻易参展了。”他说，前几年在每次珠宝展期间，都能赚一些钱，不论多少，而近期参加几次展览效果就大不如前了，很多商家和我一样都赔钱。能平手就算很不错的业绩了。很多参展商认为，现在因为市场行情不好，都在寻找新的突破口，想来想去，还是认为只有参展一条可行的路了。因此也就出现展会参展商爆满、人气却很冷清的惨状。
      展会过多、过乱成了近期的一个突出问题。据中宝协统计， 2013年，全国各类大小珠宝展不下400个，其中仅北京的珠宝展就有70多场，2014年元旦期间就有三场。锁柜参展，成了很多珠宝商们的无奈之举，参差不齐的珠宝展，并不都会给参展商带来现实的回报，但他们相信“只要动起来，总会有希望。”但是动起来就看怎么动了，盲目的动起来，只会让自己走进死胡同，越走越感觉希望渺茫。就拿珠宝展会来说，参展确实是一个不错的选择，但是一定要选择展会，知名度较高的品牌展会，比如中宝协主办的一些大型珠宝展对自己的企业来说，就很值得参展。无论是深圳珠宝展、北京珠宝展或者是上海珠宝展都是行业的风向标，对参展的企业来说，是一个展示自身品牌和开拓市场的绝佳时机。无论在展会上是否挣到钱，你也会受到很好的效果，品牌价值、知名度和市场潜力都会得到进一步提升。对一些品牌企业来说，品牌价值的提升比在展会现场赚多少钱更为重要。
      但是我们也不难看到，现在的珠宝展很多也很乱，期待进一步规范。很多展会的主办方并不是很专业，实力也不大，只是以招商赚钱为主要目的。至于参展商能不能达到预期效果，主办方根本不予考虑。所以就出现了宣传不到位，买家和看货商都很冷清的场面。在整体市场不景气的情况下，对珠宝商家来说更是严峻的考验，要冷静的看待市场大趋势，始终要保持清醒的头脑，找到适合自身发展道路的新路子和突破口。在品牌建设、产品创新、市场创新和理念上进行自我提升，这样才能化险为夷，逐步走出市场低谷，迈向更广阔的市场空间。
      对珠宝加工企业来说，在当前的不利形势下，不应该过分追求量的提升，更应该注重质的跨越。适当控制产能，再设计工艺上多下功夫，在产品上创新，尽量满足客户的需求。这样客户渐渐地会认可你的产品，你的品牌价值也会逐步提升。对珠宝企业来说，未来市场的竞争不仅仅是产品的竞争、空间的竞争，而是品牌的竞争和文化内涵的竞争。国内的很多珠宝企业早已明白了这个道理，以品牌建设提升企业的软实力。TTF、粤豪、金叶、爱迪尔等珠宝企业在品牌建设上都有自身独到的地方，他们坚持产品创新、理念创新和文化创新，产品在国内国际市场都有不错的销售业绩，为中国的珠宝企业走向世界迈出了重要一步。
      在一些珠宝展会上，记者看到，玉石所占的比例在不断扩大，玉石市场的供大于求现象凸显，但是高档的货品却很稀少。一些材料不太好，雕工不精细的作品很难卖出价钱，而且老百姓也很少问津。而一些高端的货品，材料上乘，雕工精细、文化内涵丰富的作品却是凤毛麟角，尤其是一些大师的作品就更少了。偏偏是这些高档的作品往往供不应求，而且价格也是偏高。因此在市场相对惨淡的情况下，玉雕师更应该在雕工和工艺上下功夫，哪怕是一些不太好的材料，也要“化腐朽为神奇”，雕刻出精湛的艺术作品。如果还在一味的追求雕刻的数量，而忽视精品的开发，那么对玉雕从业者来说肯定是没有出路的。
      纵观整个国际市场大趋势，珠宝奢侈品行情也处于持续低迷状态，中国每年几千亿的市场蛋糕，令很多国际知名的奢侈品品牌都竞相进军我国内地市场，这对我国的珠宝企业是一个很大挑战。面对挑战，我们不能惧怕，一定要树立信心，加大产品的研发力度和技术创新，突出产品特色，赋予更多的文化内涵，打造出具有中国特色的艺术精品，这样我们的珠宝企业才有竞争力，才能在与国际品牌的竞争中占据有利位置。

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