2008年第四季度至2009年全年期间，在国际同行珠宝销量遭遇巨幅滑坡的情况下，印度市场如何保持销量稳定？因此了解一下印度钻石和珠宝市场关注要点是有必要的。

印度零售商由两大区域组成

     印度70%的零售商都分布在小城镇，只有30%的零售商分布在大城市或特大都市。据全印度珠宝首饰贸易总会(GJF)成员表示，全球金融危机主要影响的是大城市而非小城镇。这就是为什么印度在金融危机期间销量与其他国家相比下滑较小的的原因。印度国内的金融市场运行和往常一样，尽管国内经济没有发展，但是至少没有受到危机的巨大打击。
     但是，钻石销量仍然是令人担忧的。印度有70%的钻石在大都市销售，很少在小城市销售。这并不是因为那里缺少顾客。由于缺乏信息，零售商主要在小城镇销售黄金首饰，对于钻石贸易的知识和经验都很缺乏。在印度销售的钻石有90%是先卖给零售商，再由零售商卖给终端顾客，只有10%的钻石直接卖给终端客户。

印度人对钻石的观念

     谈到大颗粒钻石，印度实现了把购买大颗粒钻石作为一种投资，就像购买汽车一样，购买钻石能够帮助部分社会群体确定他们的地位。据GJF成员表示，印度不像美国，人们很少购买钻石来表达爱意，他们也看到了在这方面上宣传的失败。

直接销售给零售商存在的障碍

     最大的障碍当然是语言和交通问题。大多数的印度零售商并非位于大城市，他们不会英语，只讲北印度语。因此，与他们的任何交易都必须由会讲北印度语的第三方来翻译传达。如果能通过会讲当地语言、了解当地文化和商业模式的中间商会更好。（Eli Avidar）