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2016年珠宝行业或现八大特征
 
珠宝营销  加入时间:2016-1-25 10:02:02  宝玉石周刊
      珠宝行业2016年是非常关键的一年,剩则胜,创新则大有机会,千万不敢熬日子等待春天,必须主动应对市场变化。面对电商,面对外行业的异军突起,面对经济大环境,要顺势而行,借势借力,形成独特优势,就能拥有自己的市场。逆势而行,艰难步入困境,就会被市场淘汰。因此,看大势,分析市场特征,找到出路,每个珠宝经营者都要三思而行。2016年珠宝行业可能有以下特征。
      一是珠宝行业进入去环节化,大量的生产厂家,尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商,甚至直接参与零售,进而形成价格上的竞争,有的批发商也直接跨入零售,销售渠道也会多样化,直销,传销,结合微商、电商等争抢消费群体。
      二是多元化经营模式不断推出,珠宝专业卖场会大大增加,多品牌组合互补型的经营模式会成为主流,品牌优势会更加明显,并且逐步拉开差距。特色品牌越加强势,国际强势品牌也将步入中国市场,并且再次形成中国模仿高潮。此外,珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点,开小店,多开店,轻资产,借助互联网形成资源共享。
      三是珠宝行业蜂拥上市进入资本市场,由于银行的断贷和断供,让珠宝行业资金奇缺,所以步入资本市场融资,也有靠众筹筹集资金,当然也有很多通过被收购形式跨入资本市场,包括外行业注资珠宝市场。
      四是消费群体两极分化,即品牌高端化和平价贫民化,而且以80后和90后为主,5千元以下的珠宝首饰成为主流,尤其是2千元以下的低端消费量增大。电商冲击,让珠宝价格透明化,也可能会出现嘀嘀打车类的烧钱式营销,把消费者强行拉入互联网消费,受益最大的可能是有创造能力的加工企业,因为阿里更愿意直接面对他们。
      五是门店提升和转型形成大洗牌的关健时期,市场快速进入细分阶段,蛋糕被切成小块,越做越细,越做越精,产业链密切紧凑,分工明确,合作意识增强,过去一个企业所谓的一条龙的优势被淡化,甚至成为弱势,卖场氛围体验和专业的服务将是门店经营的优势,同时,借势互联网,吸引顾客到点体验,利用微信传媒和自媒体影响顾客。
      六是珠宝行业将血拼央视和卫视频道广告,品牌竞争越加激烈。这也对珠宝消费有很大的促进,但未必花钱多的就有好效果,未必做的广告猛就能剩到最后。重要的是广告做得好不好,能不能广而告知,是否有冲击力,是否能打动顾客心,是否呈现品牌优势,秦池酒和孔府宴酒的广告结局可能在珠宝行业重现。
      七是彩宝和K金消费将猛增。各种新产品,文化内涵的产品,功能和工艺性的产品等会抢占市场,个性化,多元化的珠宝首饰将更加适应80后和90后,奇异和夸张性的产品也将有一定的市场。值得一提的是,首饰定制并非优势,未必适合大众珠宝市场,图片与佩戴效果有差距,很多顾客定制拿到货后很后悔。所以,卖首饰不能只注重款式美,更要注重搭配美,这也正是门店经营的优势。
      八是外行业将跨界珠宝经营,无论资金,经营模式,营销策划,资本运营等都将带入珠宝行业,从而促进珠宝行业发展和提升,市场竞争也会硝烟弥漫,但这是好事,行业的每次提升,都要经过这样残酷的洗牌过程。可以说,2016年珠宝市场消费总量会增加,但市场竞争更激烈,中国珠宝行业将步入一个新时代,佩戴珠宝首饰将成为服装、鞋包一样的日常必备,特别是在明星效应的影响下。
      每年年底都是各行各业大跳槽的季节,行业面临转型的思考,每个从业者都想知道未来新的一年行业环境如何,未雨绸缪才能更有准备的应对各种挑战。
(中经网)     
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