珠宝生意不好做？选对地方是关键

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珠宝生意不好做？选对地方是关键

珠宝营销　　加入时间：2014-9-10 17:20:45　　□ 焦国涛

      如今珠宝行业遇冷已是不争的事实，很多珠宝商家的经营状况日益滑坡，再加上店面租金的不断上涨，一些珠宝商家甚至难以为继。聪明的珠宝商开始转变观念和经营思路，迅速行动起来，寻找新的发展空间。其实中国的老百姓的购买力是很强的，就看你如何能够满足人们的购买需求。在北京经营翡翠的李先生，他在市场低迷的情况下，没有坐等，没有观望，而是把目光瞄准具有市场潜力的青岛市，找到了适合自己的发展空间，摆脱了市场困境，走向新的市场“蓝海”。
     李先生10年前白手起家闯荡北京，从借款2万元开始做翡翠，现在身价已经突破1.2亿，从当初潘家园摆地摊，到现在在某古玩城开两家店面，已经是成功人士了。他经常说北京是他的福地，但是前几天听朋友说他决定离开北京到青岛发展了。朋友圈里很诧异，李先生却说，离开是为了未来再回来，今年北京的生意确实难做，北上广深基本都这样，与其吃老本，还不如主动放弃中心大城市，到运营成本低的地方。北京两个店转让费就得60多万，经朋友推荐去了青岛一个新开的瑷家珠宝城，同样是100平方米的面积，租金还不到20万元，仅仅租金一项就省近百万。“青岛是山东龙头城市，GDP过了8000多亿，潜力非常大，老百姓很有钱，而且外国人和游客也非常多。受国家调控影响小得多。当然去青岛还有一个重要的原因，青岛没有专业的珠宝古玩高端市场，瑷家珠宝城是第一家比较大的专业珠宝城，填补当地的市场空白。”李先生表示。
     谈到对青岛市场的印象，李先生说，“我看上青岛瑷家珠宝城，是多年的老朋友推荐的，也是偶然，当然多个朋友多条路。瑷家珠宝城体量2万平方米，在青岛基本上是最大的。在北京珠宝城做古玩的有几十家，而在青岛却只有三五家，而且规模比较小，大部分人做的是街头店或是进入百货商场经营。青岛瑷家珠宝城就是当地的北京古玩城和天雅古玩城，填补的是市场空白，将来肯定是青岛第一城。在这样的市场做生意肯定省心，硬件中央冷暖空调都不错，我看好青岛，看好这个市场，当然还看好这个团队。”
     巴菲特选股票据说首先看中的企业的管理团队，李先生选择珠宝城也是看团队。青岛瑷家珠宝城的团队核心也是多年在北京开拓市场的经营人士。团队做的比较专业，都是珠宝懂行的人开的，媒体资源、行业协会资源、包括高端客户群体都有积累。“我们去了也省心，不是有句话嘛，选对团队，事半功倍，到青岛选择瑷家是比较明智的选择。”李先生认为。

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