当下，黄金珠宝零售市场销售平淡，面对这种局面，零售商如何看待市场，有什么方法应对，为此，记者走访了南京市场的部分零售商家，记录了他们克服困难的点点滴滴，写出的是他们创新销售中的一个做法，学习的是他们勇往直前的精神。
找朋友
紫金爱涛黄金珠宝交易中心位于中山陵风景区，有地铁、公交直达，交通方便，中心有楼上下两层，面积达3万平方米。饰品丰富，有黄金、铂金、钻石、珠宝饰品。董事长张国侨想到了孩子曾在幼儿园演出过的“找朋友”游戏，面对当前零售市场他也想到了“找朋友”。
几经市场调研，终于找到了一个朋友“爱‘福’家”，即南京华越健康咨询有限公司。这家公司目前在全国各省市已有98个点，会员人数达40万人，仅在南京一个点就有27个分中心，有会员近14万人，在江宁区还有“满园芳”养老园。
朋友双方洽谈，携手合作，互惠互利。爱福家会员凭证可去紫金爱涛购买黄金珠宝首饰，可以优惠，团购则更实惠。选购余地也大，既有老人喜爱的老寿星饰品，也有孩子们喜欢的童星饰品。辛苦了一辈子的爷爷奶奶、公公婆婆们，舍得拿出自己的“辛苦钱”买下“传家宝”。南京珠江路分中心总经理岳冬先生粗略算了一下，若每位老人买下1克金，则南京会员一下子就能买走140公斤，购买潜力确实很大。
当然，紫金爱涛对爱福家也给予回报支持。张国侨与爱福家董事长曹越都表示，诚信合作，相互支持，抱团取暖，共谋发展。
6月18日，爱福家在南京钟山宾馆隆重召开了2014年第二季度“福星”老人颁奖典礼。会上，向会员们汇报了合作喜讯，正式推介了紫金爱涛，与会的近千名老人报以热烈的掌声。
以租代售
全国唯一的一座中国金箔艺术馆，坐落在南京江宁区金箔路上。步入馆内，金碧辉煌，《万马奔腾》、《恭喜发财》、《福星高照》、《三马拉车》等多种贴金工艺的大摆件，艺术陈列有序，十分吸人眼球。
“这些摆件，往年很是吃香，畅销又快又好。”金宝珠宝城总经理蔡敏如是说。时下，虽有销售，但不如以前畅销。咋办？金箔集团党委书记江楠察看艺术馆后，向艺术馆总经理熊怀珠提出，我们要从市场规律中找办法，从市场实践中觅商机。
“可以出租”这是办法之一。“以租代售”，也是办法之一。可找大企业，可买、可租，也可“以租代售”，双方签订合同，可以分期付款。
将这些贴金艺术摆件，置放大厅之中，或为镇店、镇企之宝，吉利、大气、贵重，极具艺术、收藏价值。
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