利润率低是本土品牌的“痛点”
      
      李冬梅看来，黄金饰品在国际上没有什么大品牌，相比服装、手表、化妆品等，金饰品本土品牌避免了与国际品牌的直接竞争，其竞争的主要对手是港资品牌，。周大福、周生生、金六福等港资品牌，在品牌形象等方面具有优势，而后天生态等优势也成就了老凤祥、老庙、中国黄金等本土优秀品牌。
      李冬梅认为，各有优势的港资品牌与本土品牌，尽管销售比重本土大于港资，而利率乃港资大于本土。她称以黄金首饰为主的本土零售品牌利润率低是一个“痛点”。她说，尽管未来的投资要求，刚性消费和文化传承等，将使黄金饰品在相当长时间里仍会是中国黄金珠宝市场的重要品类，但进入市场的门槛低。价格越来越透明，以及加工企业后移等因素，将不断稀释黄金品类产品的利润。
      如何医治这个“痛点”？李冬梅开出来“消痛”的方子：要努力推出品牌设计款精品黄金，以此提高毛利，并提升“人有我优”的品牌形象，形成消费者印象深刻的的产品系列，建立起“产品壁垒”。她说要毫不犹豫地拓展和开辟k金、镶嵌及手表、眼镜、手包延伸产品，这些都是未来的消费趋势。她提出，单件价值10万元以上的高端消费品，要占到5%~10%,毛利率在60%以上的产品，要占到20%~30%。

  建立自身的品牌堡垒    
      李冬梅强调：各个本土品牌要建立自身的品牌堡垒，要对自己的品牌有个明确的定性。她说，梦金园就是以3D硬度、万足金的引领概念突出工艺两大举进入市场的；潮宏基则以“k金第一家”产品优势为基本面而扩大市场份额的，其实际销售品类不止于此。她又说，通过主动切割市场以取得主动权的也不乏成功的例子，其中中国黄金抓住投资产品为攻占市场的切入点，而7年后的黄金饰品已成为其品牌的主要品类，这对传统品牌的冲击和影响就不言而喻了。
      按消费的目的，李冬梅将金饰品分为婚庆、装饰、礼品、投资等几大类。她说，企业应定位自己是婚庆“龙头”还是礼品第一，确立之后通过不断的广告宣传与营销活动，日积月累就能将品牌堡垒构筑起来，消费者就会在这个品牌魅力之下有更多的消费，这个品牌就能形成强势。

  积极拥抱互联网    
      李冬梅并非只注重实体，她提出还得打造全渠道营销，以适应“碎片化”消费趋势，她说线上、线下、电视、广播，以及客户数据库营销等手段要结合使用。
      互联网思维和大数据是当下的热词。李冬梅认为电子商务虽不会一夜之间颠覆传统的珠宝行业，但毕竟是会产生巨大冲击和影响的。所以她提出，要积极拥抱互联网。李冬梅强调指出，传统企业拥抱互联网不是简单的在互联网上开个店或者做个官网就完事了，更重要的是要把我们目前的企业管理和运作方式数据化、电子化，将原来线下分割的，不透明的业务模块和管理模块打通，实现由粗放管理向数据化、技术化管理转变。她说，传统黄金珠宝零售企业如果能善用大数据工具，从有限营业时间向24小时不间断运作转变，便可以如虎添翼，强者更强，成为强势品牌了。
      大数据是全渠道营销及全媒体传播的基石，要建立以降低库存，加速周转，增加销售，提高效率为目的大数据收集和分析体系。李冬梅指出，传统黄金珠宝零售企业首先要做的是商务电子化。而移动互联网对零售业的本质意义是建立随时随地的全时间段，全零售渠道的营销体验。做到直营与加盟能互动，区域与区域能互动，线上线下能互动，渠道与后台能互动的体系。