彩宝触网成为新的增长点

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彩宝触网成为新的增长点

珠宝营销　　加入时间：2014-6-3 17:41:29　　□ 周慧民焦国涛

      今年以来，整个珠宝市场尚未走出低迷态势，但是彩宝市场销售却相对活跃，尤其是通过电子商务销售彩宝优势凸显，成为一些商家的销售主渠道。记者有个朋友，就是通过电商，在今年三八节当天卖掉近100多万元的镶嵌彩宝货品。据了解，现在很多深圳彩宝加工企业不仅仅做好传统的批发、下单业务，而且积极联系电商和电视购物，以拓展销售业绩。因此，一位镶嵌企业的销售经理表示，终端销售看起来不是很火，但车间却在经常加班的现象，也就不足为怪了。
      在信息化高速发展的今天，网络销售再也不是什么新鲜事，很多年轻人更是成为网络购物的主力军。于是乎出现了很多在网上疯狂购物的网络达人。很多彩宝加工企业正是看到这一无限商机，加大网络营销力度，把新的时尚产品投放在网上，订货商和消费者可以直观的看到货品和价格信息，看到适合自己的产品就直接在网上下单，减少了很多中间环节，节省了相当的费用，无论对商家或者是对客户都是双赢。尤其是一些老客户更是在网上直接下订单。还有一些商家还在网上承诺，货到付款，不喜欢可以退货的方式，更是吸引了广大客户的目光。一些上班族的白领更是成为网上购物的新生力量，他们没有足够的时间到商场或者市场购物，整天沉迷计算机，于是网上购物成为他们乐此不疲的事情。记者的一位朋友在北京国贸附近上班，每天都有干不完的事情，我问她难道你就不出来买东西吗？朋友开玩笑地说，“现在年龄大了，也不想出门，需要什么东西都在网上买，这样既方便也不贵。这不有朋友在网上买了一件碧玺手链，我看到款式很不错，价格也不贵，我于是也买了一条。”我真的很吃惊，难道你不怕买到假的吗？这位朋友说，“假的话，我们可以退货的。况且这条手链也不贵，600多块钱。如果是很贵的话我就不敢买了。”
      据了解，很多年轻人在网上购物最多的是服装和一些日用品，现在逐步走向珠宝首饰类等物品，人们也渐渐接受了这一模式。尤其是彩宝，优美的款式，亮丽的色彩，正在成为时尚一族的最爱。这几年销售一直在攀升。很多商家也看上了这一商机，调整营销模式，加大网络营销力度，直接面对客户，都取得了不错的效果。据记者了解，现在一些知名的购物网站，比如天猫、淘宝等销售的状况都很好，成为众多商家竞相开设网店的目标。网络营销正成为拉动市场的新的经济增长点。在采访中，记者问到一些经营彩宝的商家，他们对网上营销都很感兴趣，况且销售日渐看好，有的商家正在逐步转型，进一步加大网络营销力度，安排专人负责网络销售。
      目前珠宝市场销售持续低迷，据中华全国商业信息中心统计数据显示，今年4月，全国50家重点大型零售企业零售额同比下降7%，是继1~2月零售额同比负增长后，再次出现零售额同比下降，并且下降幅度要明显超过1~2月。其中，过去强势拉动业绩的黄金珠宝品类降幅尤为明显，全国50家重点大型零售企业金银珠宝类商品零售额相比去年同期大幅下降48.2%，降幅相比3月高出34.6%。相关人士指出，零售终端销售的下降，与电子商务和电视购物的介入，也有一定的关联。
      金银珠宝类商品销售同比大幅下降也迫使很多珠宝企业纷纷转型，寻找新的销售模式。当然网络营销成为珠宝商家关注的热点。据统计，2013年珠宝网购销售额首次超过120亿元。业内人士分析，网络营销彩宝刚开始红火，以后会越来越好。这主要得益于彩宝本身的特性和人们购物观念的转变。

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