受制于整个市场大环境的综合影响，作为奢侈品的珠宝产业受到了很大的冲击。目前市场持续低迷，行业发展存在较大的下行压力风险，业内人士普遍感到十分困惑，很难找到市场的突破口。是扩张还是收缩，是维持原状还是战略转型，是持续经营还是另起炉灶，这些都考验着每一位珠宝产业的从业者。对行业的审视也由蓬勃发展时期的“热膨胀”，转变为市场低迷时期的“冷思考”：目前是不是由低迷走向复苏的拐点，还是仍然处于市场低谷当中？市场何日走出低谷是业内人士共同关心的问题。
      但是我们也不能过度悲观，要看到我国经济向好的发展趋势，虽然目前珠宝市场的处于短暂的低迷，但是发展态势和潜力仍然是好的，是很值得期待的。 就2013年来讲，我国国民经济总体呈现稳中有进，稳中向好的发展态势。全年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%。全年社会消费品零售总额234380亿元，比上年实际增长11.5%。中国人民银行公布，2013年末，本外币存款余额107.06万亿元，人民币存款余额104.38万亿元，同比增长13.8%。2014年，中国经济政策的基调是稳中求进、改革创新。多数机构和专家预测，我国经济将保持7.5%左右的增长速度。同时，党的十八大提出“要加快建立扩大消费需求长效机制，释放居民消费潜力，扩大国内市场规模。”这些，都将是我国珠宝产业持续稳定增长的重要支撑。今后几年的珠宝产业还将在阵痛中不断前行，市场低迷也是市场经济发展的规律，有高潮就有低谷，没有一成不变的市场。只要认识到这一点，才能正确把握市场动态，调整心态，探寻适合自身发展的核心竞争力，珠宝行业的未来之路会越走越宽。

业内人士之困：

珠宝行业走向如何，何日走出低谷？

      在这之前的十来年中，我国的珠宝产业这几年都一直处于上升期，并且呈现高速发展的态势，增幅每年都在15%以上。 2013年，我国的年珠宝销售额达4700亿元，如此巨大的市场令世界瞩目，足以看到我国珠宝市场的巨大潜力。但是珠宝从业者的快速增长，珠宝产能的相对过剩，以及大环境的影响，珠宝产业这两年确实处于低迷期，市场销路不畅，产品卖不出去，价格也不断走低，加工、生产、销售等环节都受到很大制约。尤其是翡翠玉石产业受到的冲击较大，由于原材料价格飙升，玉雕产品价格也在高位徘徊，已经超出了大多数消费者的购买力，很多原来喜欢翡翠玉石的消费者也转向购买其它的珠宝首饰品种。
      面对低迷的市场，业内人士最大的困惑是，未来珠宝产业的走向如何，何日才能走出低谷。似乎大家都明白驱动市场的重要杠杆是创新，但是如何创新却又是何等的困难和艰辛。但有一个不争的事实是大家还是对珠宝产业的整体发展抱有信心，就是对当前整体的形势缺乏整体把握，市场的低迷状态对业内人士来说是一种很大的煎熬，都期望尽快走出窘境，迈向光明，促进产业和谐快速发展。

商家之困：

消费者究竟喜欢什么产品？

      在与众多珠宝商家的接触当中，他们谈的最多的话题是，对消费者的需求感到茫然，消费者究竟需要什么，喜欢什么？商家们一直在困惑，是坚持自己的经营思路，还是随市场而动。随市场而动也有较大风险，短期内或许能获得一定的经济效益，但是产品一旦卖不出去，就大量积压，造成资金周转困难。有一位从事翡翠经营的商家，这两年市场远不如前几年，于是他试图转变经营思路，把原来的翡翠店面开辟出一小部分经营当下非常流行的南红玛瑙。经过一段时间尝试之后，他感觉还很不错，因为他原来积累了一部分客户，有的客户在看了翡翠之后，也就喜欢了南红玛瑙，顺便就买了。一些新的客户看到南红玛瑙后，也顺便看看翡翠产品，这样相互促进，相互带动，取得了意想不到的效果，经济效益大幅提升。还有一些客户就没有这位老板幸运了。在北京潘家园附近经营和田玉的叶先生，在感到市场的阵阵寒意之后，经过深思熟虑，做出了一个大家认为匪夷所思的决定，做起了杂项，和田玉也有，青金石也有，玛瑙也有，还涉足了天河石，刚开始叶先生感觉良好，这样就能满足更多消费者的需求，可是现实并没有他想的那么如愿，经过一段时间的经营，并没有他想象的好，原来买和田玉的老客户看到他转型做起了杂项，就认为他不专业了，也就不再买了，很多消费者对其他的产品也不感兴趣，认为没有什么特色，所以他感到更大的困惑。他很无奈的说：“市场究竟是怎么了，这么多种类难道消费者还不满意吗？”后来有朋友告诉他，和田玉是你的强项，是你的立业之本，况且积累了一定的客户群，你轻易地改变了经营模式，主体改变了，其它的杂项也不是你的强项，也不专业，自然就会造成这一结果。叶先生听后恍然大悟，决定还是重新回到自己熟悉的和田玉行业。
      一些精明的商家尽管感到困惑，也不会轻易改变经营主体，而是根据市场稍作调整，适应市场需求。即使做出调整也是针对自己所熟悉的产品，而不是人云亦云，看到别人经营的很好，就马上跟进，这样你永远就会落在别人后面，别人吃肉，你也只能吃别人的残羹冷炙。“在困境中强身健体，发掘自身潜力，走自己的路，寻找新的增长点才是王道。”一位商家深有感触地说。

消费者之困：

不知道买哪类珠宝，价格究竟虚不虚？

      面对林林总总的珠宝品种和媒体的炒作，消费者陷入茫然，任何商家都说买他的珠宝都能增值保值，且不失时尚尊贵大气 ，价格也很合适，今天买了过一段时间价格就会上涨，就是现在我们卖出去了，再拿同样的货品，原来的价格就拿不来了。其实对大多数消费者来说，他们已经买了很多的珠宝首饰，有的消费者看到自己喜欢的珠宝还是蠢蠢欲动，错过机会就会倍感遗憾。但是有一点你的珠宝产品必须能打动消费者，使他们有强烈的购买欲望，而且价格合适，消费者能够坦然接受。不然的话，对他们来说，就是可买可不买的东西。往往是一种新的珠宝品种的出现，消费者为了追求时尚，你有我也要有的心态，索性也就卖了。南红玛瑙的出现就是一个典型的案例。南红玛瑙给玉石行业带来若干亮色。很多消费者看到身边的人都在玩南红玛瑙，于是自己就想买一个，这是从众心里。
      珠宝玉石的价格也是消费者最为关心的。很多消费者认为，目前珠宝玉石的价格很难捉摸，有的产品甚至有点虚。就具体产品来讲，对一般消费者来说，价格是很难确定的。他们只有通过不断地比较，甚至问身边懂珠宝的朋友，才做出购买的决定。“很多商家说，现在生意不好，赔钱也卖给你。我还是感觉他们根本就不会赔钱，赔钱的生意谁干啊！”一位消费者对记者说。