互联网电商可称为“实体店面扩存体”

      电商，具有运营成本低、推广营销灵活、营业时间长、减少库存等优势，是实体店面与生俱来所欠缺的。
      实体店面一般开在商场和临街店辅，主要依靠城市商业圈的自然客流量，来吸引消费者产生销售。因此商业圈越成熟、商场规模越大，客流量也随之越大，产生的销售自然也越大；但随之运营成本（店租、人员成本、商场抽成等）也越大，同行竟争也越激烈。
      由于实体店面的推广营销方式非常有限，费用也较高，一般营销范围局限于商场本身、店面周边，推广营销方式也受限于性价比已非常低的几种方式：如车身广告、电视广告、报纸、地铁车站广告等。
      实体店面一般一天最长营业时间为早上9点到晚上9点，白天做生意晚上休息，这成为大家不可违背的规律，但殊不知晚上9点到11点这段时间，是拥有主要消费能力的白领阶层上网消费的黄金时段。
      实体店面，有多大面积就要备多少钱的库存。一个店面，几百万现货是必需的，现在珠宝市场经营状况整体下滑，实体店的生意也就越来越难做。
      相对传统开店卖珠宝的方式，珠宝电商对经营场地无任何要求，只要有根网线的地方就可以做。网上推广营销也非常方便，只要把控到位，就能有效跟踪到每一分广告费使用到哪个地方，并且可根据自己的实际情况，想推广多大就多大，因为全世界的互联网是相通的，一个实体店就可以做全国的生意。
      电商可以24小时在线服务，只要您配备专业的客服队伍，全世界、全天侯都可随时随地产生交易。电商最大的优势，就是所有的产品展示均可以虚拟化，使用图片、视频、文字，即代表了真金白银的库存，这对于库存成本非常高的传统行业来说，是一种变革性的冲击。
      其实，实体店老板可以利用已有的实体店，增加电商的业务，增加网上营销客流，延长营业时间，减少运营成本，以减少库存，从而让电商成为实体店面的扩存体。
      因此，笔者建议：如果是资金雄厚的集团企业，拥有较大的资金投入，准备1-2年的项目培育期，可以去做。但如果是规模在30家店面以下的中小企业，其实互联网电商在现阶段已不是实体珠宝商的最好选择了。

移动电商，现在更适合实体珠宝商

      针对珠宝行业的特性，以及现今电商行业的现状，笔者感到从事珠宝电商的实体珠宝商，使用互联网电商的2.0升级版“移动电商”，将是一个比较好的选择。因为移动珠宝电商拥有互联网电商所有的优点，并且具备更多适合实体珠宝店的特色。
      一般的实体珠宝商，想到做珠宝电商，首先会想到做个官网商城，然后在第三方平台如淘宝、京东等网上开个网店，即代表开始做珠宝电商了，这种方式就能产生效益吗？其实不然，让我们一起分析以下几点：
      ◇ 价格恶性竟争
      现淘宝、京东等网购，价格战风起云涌。笔者亲身经历，30分的钻戒、国检证书、SI净度、I-J颜色，还配一个1.20克左右的18K戒托，我们按工厂成本价计算需要2372元，但同行却在网上卖2288元。人员成本、包装费用、运费保费、税费、售后服务等都不需要考虑等等。这些拿着少则几千万美金风投的电商企业，这种不考虑后果的竞争方式，是稳扎实打做事业的实体珠宝商最顾忌的。
     ◇ 需具有多方面网上营销经验
      已经做了好几年的珠宝电商，其团队早已具备多方面成熟经验：如技术经验，知道服务器放哪托管，可以保证访问速度最快，防攻击性最好；知道用什么代码编系统，开发最方便，安全性最好，维护性最易；知道怎么做SEO、怎么建客服系统、怎么做网站体验感等等。
      营销的经验，其知道在哪做广告效果最好，不需要再一个个广告平台去交学费测试效果。比如知道竞价广告、网址导航、CPS最好，大网站包月广告、网站联盟、CPC作弊量最大；并且营销合作方面已积累一定的人脉资源和历史数据，比如上双11活动其能以最快的速度占据最好的位置，和某个朋友网站合作不用花一分钱即可上线等等。
      此外，包括客服的经验、售后的经验等等，这些都是很多人不具备的，直接上来就做，必然要花很长时间学习。
      ◇ 具备精确广告覆盖
      互联网广告针对的是全互联网用户，比如您的店开在山东省济南，您做了一个天猫店辅，您想把网络加实体的优势发挥到最大，就是希望推广您店面方圆10-20公里内的顾客最有效果。但天猫店无法很好的满足您这需求，包括竞价广告都一般只允许您对整个山东省进行推广，那么，您的广告80%以上在浪费。
      移动珠宝电商，能很好的发挥您自己的最大优势“实体店面”，用您已成熟的实体店面团队，使用20%的广告费，有效覆盖您店面方圆10-20公里的顾客。并且，移动珠宝电商，现在市场还是空白，竞争还没有，越早进入，可能越早受益。

     拿着手机卖珠宝，聊着微信做生意

      针对欲从事移动珠宝电商的实体珠宝商，笔者推荐以下两点简单实操建议，让您感觉，做电商其实很容易。
      ◇ 建立产品数据库
      产品不再只是摆在实体店面展柜里的死库存，需要盘活、需要流动，货如轮转、利润自来。
      在信息化的年代，产品数据库非常重要。把所有的产品数据化，拍成照片、整理详细参数。产品一旦进入数据库，就好比鱼入大海，展示的机会加大，销售的机率提升。
      笔者建议实体珠宝店老板安排店员每天每人拍20件产品图片并且整理上架。
      ◇ 推广移动网店
      既然要做移动电商，移动网店是必需的。有条件的可以自已开发专用APP应用，投入低的可以考虑一些成熟的APP平台加盟。
      因有前面的产品数据库基础，建立手机移动网店就很容易了，要做的就是把您的移动网店装到顾客手机里去。推广安装方式一定要简单，一般使用扫描安装最好。
　　笔者建议实体珠宝店老板安排店员每天每人推荐3个顾客扫描安装您的手机网店。
      通过以上的两步后，1-2个月时间就能把店面的所有产品上架完成，并且将有大量准顾客天天访问您的手机网店。这些顾客能随时随地和您进行产品咨询，更重要的是这些顾客全是店面周围10-20公里内，有意向可以立马过来提货成交。
      这样下来，实体店面将成为移动电商的第一波受益者，店面员工把原来每天一半多空闲时间用来接待手机上顾客，实现了拿着手机卖珠宝，聊着微信做生意，员工提成高，老板赚钱多，移动电商生意将越来越好。
      世界在发展，模式在进步，很多老板输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。以前可能错过了互联网电商的最好时期，建议现在抓住移动电商的黄金时期。

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