“翡翠的镶嵌是技术和艺术的统一，它不仅仅是一种技术和工艺，更是艺术造诣和文化修养相结合的艺术手段。翡翠镶嵌需要有强大的系统体系支持，从选料、开料、用料定位与设计都是一个系统化的工程。翡翠镶嵌不但追求翡翠的自身之美和材料价值，而且把当代视觉美学融入其中，使翡翠镶嵌产品既是一件完美的首饰，更是一件精美绝伦的艺术作品。”
——陈先西
深圳市佳翠珠宝首饰有限公司，是国内一家以镶嵌翡翠和素玉雕刻为主的珠宝公司，自成立以来一直坚持“佳艺精镶嵌、翠玉巧雕琢”精益求精的理念，突出翡翠镶嵌的艺术价值，使产品达到至臻完美，给人以惬意的艺术享受。10多年来，在精工巧艺中，佳翠打造了一条从设计、制作到终端销售的完整产业链，以稳健的战略营销模式，拓展市场和翡翠文化的传播。董事长陈先西更是被誉为翡翠镶嵌的传奇人物，他最早提出翡翠时尚化、品牌化的思路，在业界具有较高的知名度。佳翠的翡翠镶嵌作品在国内很多首饰设计大赛中，都备受评委和业界人士的一致好评，获得一系列的奖项。
坚持翡翠镶嵌 做出时尚精品
“虽然现在翡翠镶嵌非常普遍，但在10年前，翡翠镶嵌是属于工艺高、利润低的行当，当时并不被同行看好。我是最早涉足镶嵌行业的，并看好翡翠镶嵌，而且一直坚持下来。”陈先西说。
佳翠在1992年就已经成立了自己的翡翠制造加工厂，并把同行都不看好的翡翠镶嵌作为主攻方向，专注于工艺的提升和品质的保证，注重产品的现代美感和人文价值。为此，陈先西重金聘请香港玉雕、镶嵌技术高超的师傅，以提高产品的工艺水准。很快佳翠时尚的产品受到香港厂商的青睐，并迅速打开了市场。
然而，天有不测风云。1997年亚洲金融危机爆发，外销停滞，国内消费乏力，翡翠镶嵌生意一落千丈。“最差时订单只有同期的两三成，为了维持正常运作，几百万家产逐渐投了进去。连私家车也卖掉了，只能坐公交车上班。我当时就是一个信念‘咬牙坚持’，坚持翡翠专业化镶嵌，坚持探索研发新款式。”
阳光总在风雨后。2002年前后，水贝珠宝集聚基地初现雏形，佳翠国内的订单也逐年增加，从金融危机前不到20%订单量，增加到50%。佳翠珠宝依靠坚强的信念，坚守翡翠镶嵌业务，坚持“专业化、时尚化、精品化”翡翠镶嵌，终于迎来了翡翠镶嵌市场的“百花齐放”。
翡翠市场火了，在很多企业忙于扩大企业规模、拓展市场的时候，陈先西却认为，做企业不能走得太快，要坚持一个“稳”字，要稳步拓展。与此同时，陈先西把佳翠的产品出货量压了下来，并要求每件产品必须保证质量，做出精品。陈先西对记者说：“我出身于技术家庭，父辈都是以技术为主，没有人从事珠宝行业，而我本身也学工民建专业，属于技术出身。因此在以后做珠宝的生涯中，都有着技术专业人员所拥有的追求创新，追求精致、卓越。”陈先西压下了产品出货量，彰显了佳翠珠宝对产品艺术的追求可谓苛刻，对任何一个环节都一丝不苟的精神，对每一件作品尽量做到尽善尽美，让艺术和翡翠的自身价值的融合达到极致。
“佳翠不求做大、做快，只坚持做好、做精。” 这是陈先西所坚持的。
沉下心来，细分市场
近阶段，翡翠整体市场趋冷已是不争的事实，很多翡翠商家都为市场冷淡而苦恼，对此陈先西很淡然。他认为，越是在这种时候越是要沉下心来，从专业化的角度仔细分析翡翠市场现状，并对翡翠从原料细分，对不同翡翠原料（如豆绿、墨翠等）的工艺的仔细分析，对各种翡翠原料市场前景的分析。如，大家都知道目前豆绿和墨翠首饰好卖，但豆绿和墨翠要做成什么款式好卖？其市场前景怎样？都是很具体的事情。因此，需要找到准确的产品定位，设计师要根据佩戴者的文化背景、教育程度、性格爱好等因素来设计。这样才能针对不同的市场，针对不同的消费人群，做好专业的产品。
“目前，佳翠的客户群非常稳定，之前翡翠市场好的时候，我们会经常加班，现在市场不好，找我来下单的客户也不少。其实和佳翠合作的客户几乎都是接近10年以上的老客户，新客户中的回头客也非常多。这些客户非常认可佳翠的经营理念，是佳翠志同道合的合作伙伴。作为供货商和长期合作伙伴的佳翠，我深深感受到一种成就感。因为佳翠可以成为这些伙伴们非常好的产品输送基地和坚实的品牌后盾。”陈先西激动地说。“在翡翠市场偏冷的情况下，能有如此稳定的客户群确实出乎我的预料，同时也让我感到欣慰，也使我能抽出时间，与相关人员沉下心来，研究市场，探索新工艺，不断开发具有佳翠特色的产品，以吸引更多的客户。”
陈先西认为，企业的生命线在于自己的产品。因此，佳翠拥有一批优秀的设计师和首饰制作技师，把目标瞄准新产品的开发，结合珠宝市场，不断开发出一些具有佳翠特色的高附加值产品。佳翠珠宝根据市场需求，早在2005年开始拓展高级珠宝定制业务。陈先西告诉记者，“作为高附加值产品，高级定制珠宝对人员管理和技术要求非常高，佳翠确立了企业规范化管理、品牌化经营的发展战略，建立、完善了一系列内部管理制度。”
创新设计，实现产品价值最大化
陈先西对翡翠镶嵌有自己独到的见解：“翡翠镶嵌产品是中国传统文化和现代时尚装饰艺术理念的一种结合体。让翡翠的文化表现得更加有生命力，将翡翠的美表现得更加有现代感和延展性。” 但由于翡翠镶嵌是属于工艺高、利润低的行当，做起来很辛苦。
看到市场上有的银镶首饰，由于是国外品牌产品，就可轻易卖到上万元；而国内不少品牌的产品尽管工艺很好，款式时尚新颖，但价格相对来说却要低很多。包括佳翠的不少镶嵌产品，同样的设计款式，同样的工艺，但香港客商拿货相对来说价格还说的过去，但国内客商却把加工费压得很低，只是个原料价格，根本体现不出设计和工艺的价值。
这种情况让陈先西很郁闷，多次想放弃公司业务，专心做自己的工作室，专门接外单或定制珠宝，这样会轻松很多。但一看到不少和佳翠合作了10多年的老客户，陈先西心里又平添了很多不舍，于是陈先西开始引导老客户拓展市场。
按照一般的经济学理论，作为供货商只要把货成功发给零售商就完成销售了，而陈先西却格外“较真”，强调从佳翠出来的产品要让零售商客户卖出去才算销售。陈先西从各方面引导老客户“翡翠是不可再生资源，加之现代翡翠镶嵌首饰品与西方珠宝品位相近，用钻石等宝石陪衬，利用翡翠本身材质及镶嵌工艺的设计之美取胜，使方寸之间精工细做的翡翠首饰可以传情达意。”陈先西请客户先把一个镶嵌精美的产品放在店里，看看消费者的反映。没想到，时间不长，那块价格不菲的产品就让消费者相中了。合作伙伴非常高兴，很快又根据佳翠的推荐进了一批货。陈先西表示，佳翠的客户中大约有1/3的客户，根据佳翠的建议进货、调货，其中有的客户几年的时间，从一间店扩张到十几家店。
佳翠珠宝一直专注于精工细作。“对于产品研发，我们要做到宁缺毋滥‘做客户认可的产品’是佳翠的宗旨。”陈先西表示，佳翠追求件件是精品，包括编织的绳结都要求编成工艺品。诚然，翡翠产品是一个对设计、工艺要求较高的品类，消费者的认可是关键，而产品生产过程、加工过程的质量控制要靠工艺来保证，因而佳翠珠宝对每一件产品皆要求精工细作，工艺精湛。简单地说，就是要把产品价值最大化，根据每个区域客户的差异化需求来调整，把无形的变有形，把经验、知识价值化。
陈先西表示：“目前，翡翠行业正处于一个新的战略机遇期，市场份额和品牌价值如何更好地把控，是每个企业都面临的抉择。佳翠未来还要坚持产品创新，设计创新，不断提升文化价值和艺术内涵，更加注重产品的美感和人文价值，以更好地传承玉石文化，努力使产品不断走向国际市场，为翡翠镶嵌行业注入更多正能量。” |
