本报讯 自2012年以来，珠宝零售市场进入了一个相对迟缓的发展阶段，珠宝零售市场的明天该如何走？企业该如何走出属于自己的品牌特色？日前，以传承中国福文化为宗旨的深圳禧六福珠宝，面对当前市场状况，及时分析市场动态，总结经验，调整拓展策略，为2013年做好充分准备，打造中国福文化珠宝品牌。
      禧六福珠宝董事长张德清表示，面对竞争激烈的珠宝零售市场，我们企业要坚持改革创新，加强终端培训；倡导个性定制，培养一支专业的设计师团队；终端销售流程再造，对产品、服务再升级；加大广告投放力度，加深品牌宣传和提高品牌竞争力。

加强终端培训 倡导个性定制

      据了解，禧六福珠宝将邀请国内知名培训机构对终端人员进行专业的培训，包括把仪容仪表、心理学、沟通技巧、店面陈列、再次销售技巧等专业知识渗透到每个终端店的销售人员，让店长和店员之间产生复制效果，形成品牌特色服务良性循环体系。让“三率”——顾客回头率、转介绍消费率和成交率轻松进入销售循环。
      张德清认为，只有找到市场与消费者的契合点，才能满足消费者个性需求和心理追求。而个性定制珠宝既能根据个人喜好、企业文化或各种事件为设计元素，又能在产品中融入品牌理念，视觉信息等元素，相信个性定制模式将会受到市场欢迎和广大消费者热捧。他还表示，禧六福珠宝将会在新的一年里，以专业、专一、专注做好品牌，积累丰富的终端营销实战经验的珠宝人才，设计出现代时尚潮流饰品，符合消费者审美标注，提高珠宝首饰的产品附加值。

注重福文化传播 加大广告宣传

      禧六福珠宝重视文化挖掘与之密切相关的文化元素，以“六大福”元素为主题，赋予产品与众不同的内涵，为产品标上品牌个性的标签，与其他品牌有效区分，并受到消费者的喜爱。
      一直以来，禧六福还时刻关注新工艺、新材质，从主题、产品和配套服务等各方面为终端客户服务，实现与加盟伙伴、消费者共赢。禧六福珠宝在终端销售方面对礼品进行了改革创新，结合公司福文化特色，推出系列与公司密切结合的礼品、礼品套系等。加强宣传品牌文化和品牌特色，提高品牌竞争力。
      张德清表示，禧六福珠宝不仅重视产品的开发与创新，也非常重视广告宣传，从2012年9月份开始在央视投入了大力度的广告，取得了广泛的品牌宣传效果。2013年禧六福在原有的基础上，会继续加大广告宣传力度和投资额度，继续提高禧六福品牌知名度，让福文化珠宝走进千家万户，为广大珠宝爱好者迎禧送福。
（官眉）