▲ 王汉武在浙江第八届黄金珠宝年会上发表演讲

      “什么是管理？就是上级管，下级不理？” 、“没有文化的老板是愚蠢的老板，愚蠢的老板是不能战胜敌人的。”……在日前闭幕的浙江第八届黄金珠宝企业年会上， 中国品牌管理研究中心主席王汉武，用幽默风趣的语言及生动典型的品牌案例，为各位企业家讲述了珠宝企业经营管理的6大突破之道，赢得掌声阵阵。

企业经营管理的6大突破　　　

      王汉武认为，企业的经营管理应从品牌、产品、资本、管理、营运和战略6大方面进行突破。
      王汉武表示，品牌最重要、最本质的问题是搭建其与消费者心智之间的桥梁。品牌战略重点在于定位和整合传播。好的定位需要整合传播来进行宣传，加深印象。区域品牌最有优势的资源是当地市场，他建议前期还是扎根根据地，强势渗透，结合当地人群的层次、娱乐习俗、优质地段选择最适宜当地的传播方案，除了常规的电视、报纸、户外、电台，同时也要重视新兴媒体，例如网络、社区等终端的广泛化，以及最具爆炸力的公关事件等，从而让品牌找到对接口。后期再根据具体情况重新调整，布局更大市场。
      营运需要精细化管理支撑，如果在精细化的背后实现某一环节的创意突破，将超越竞争对手，打出一片新的市场，同时，完善的管理体系可以保障营运目标的达成和企业正常的运作。“管理主要分为两部分：一部分是企业构架的设置和激励机制，一部分是软性管理，即企业文化、管理文化，凝聚团队力量。”王汉武说。
      王汉武指出，战略是核心，战略决定营运的模式。“战略规划指引着企业认清在哪里，要去哪里以及如何达到。其本质就是利用核心资源占有适合自己的市场。”
      王汉武总结：品牌、产品是企业体系的外在体现，拉动效益；运营模式、目标指导着企业内（管理、资本）、外（品牌、产品）的规划；管理、资本是企业体系的保障，内外相互支撑，不可分离；品牌、产品、管理、资本之间关系密切，互为载体。

　　　未来的营销是品牌的战争

      “企业营销一般都要经历产品营销、广告促销、 品牌营销三个阶段。营销网络是企业最有价值的资产。”王汉武建议，企业可以采用横向和纵向增量性的外延式和内涵式来扩大市场。对于分销网络管理，王汉武建议，网络结构可从多层次长渠道向扁平方向发展；网络运作由中间商操作为主向制造商操作为主发展；网络关系由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系发展；网络重心由以大城市为中心向地、县市场发展；网络激励由短期刺激向长期激励发展。
       “唯一拥有市场的途径，是先拥有市场优势的品牌。”王汉武表示，未来的营销是品牌的战争。他同时强调，产品≠品牌，销售也不同于营销。“产品是工厂所生产的东西，可以被竞争者模仿，极易过时落伍；而品牌是独一无二的，它是消费者对产品的一切感受。销售是指产品的市场占有率，而营销是指品牌的心灵占有率。
      “品牌决不仅仅事关产品与销售，而是关乎企业存亡、能否跻身一流，并且基业长青的关键。品牌取决于企业家和CEO的战略远见以及投资的定力。”王汉武说。

     中国未来珠宝营销的八大趋势

      王汉武指出，未来中国珠宝营销有八大趋势：
      一：中国传统文化在珠宝营销中的作用将越来越大。珠宝企业要做好营销，就必须深入了解中国传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。
      二：珠宝企业之间的品牌竞争将日益占据主导地位。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权。“必须指出，无论何时，珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源，而且市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是‘先者生存’，” 王汉武补充。
      三：珠宝品牌将持续分化，消费者将更加认可专业的品牌。“目前，在某些区域市场，我们也许能够找到每个产品对应的品牌，例如：上海买黄金到老凤祥，但是，从全国市场来说，在中国珠宝的细分市场里，还找不到能够广泛占领消费者心智的“第一品牌”。所以，珠宝企业必须放弃传统的作坊式经营模式，选择更加专业的经营方式，扎扎实实、持之以恒地塑造专业的品牌形象，让自己的品牌成为某一产品或品类的代名词。”
      四：低成本、高效率的事件营销越来越重要。
      五：OEM型珠宝企业的利润将越来越薄，生存空间也将越来越窄，营销则越来越难做。这一点，珠宝企业在制定自己的品牌营销策略时一定要注意。
      六：企业家或老板的综合素质将成为制约珠宝企业营销进程的最大瓶颈。王汉武表示，企业家或老板的综合素质提升不是一件简单的事情，一要靠企业家自己的天赋，二要靠企业家后天的修养和道德水准，三要靠企业家正确的学习方向和持之以恒的学习行为。缺少哪一个都不行。“中国珠宝行业的市场集中度为什么这么低？为什么存在大量作坊般的珠宝企业？这与珠宝企业家或老板的整体素质有着极大的关系。”
      七：网络营销将成为珠宝企业营销策略的关键战术之一。网络营销一天比一天重要。值得一提的是，网络营销往往与事件营销一起运作，但这是一把双刃剑，能提升品牌，也有可能伤害品牌，这就要求珠宝企业要熟练掌握网络营销的方式与方法，否则，一知半解必然是件非常危险的事情。
      八：在很长一段时间内，珠宝企业之间的产品质量差异还将长期持续存在，并发挥作用。王汉武同时强调， 仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，珠宝企业营销成功的关键还是在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择。

世界顶级珠宝品牌成功的9大因素    

      此外，王汉武还总结了世界顶级珠宝品牌成功的9大因素：百年传奇的尊贵品牌故事；奢侈品的诞生地；与皇亲贵族的密切关系；不断创新的品牌精神；统一视觉符号；融入社会性的公益活动；奢侈品巡展活动；纯粹赞助的当代艺术；俱乐部营销提升忠诚和喜好。